又标题党了，所以如果你看到这边是这个反应，麻烦你关闭本页面，这不是写给你看你的。因为你是大众，看这篇文章的人可能只是小众。

下面几个场景你可能会很熟悉：

1、当看到满大街的人都在穿kappa的时候，不管是理发店的小二，还是酒吧的歌手、还是学生、还是上班族。甚至你们写字楼扫地阿姨也穿一件假的背靠背的时候·····你的第一反应是不是——操，老子是有个性的，怎么又这么多人和我一样的个性。当个性成为共性那还是他妈的个性吗？所以你可以看到这几年kappa的业绩是不是在往下走？

2、当你走进所谓品牌的专卖店，或者旗舰店，看着那个吊牌上的数字，你是不是想妈逼，凭什么？这个成本有多少钱？可能售货员会和你说我们是品牌，什么是品牌？中国目前的大部分本土品牌应该说只是有先发优势，而没有太多的品牌价值，至少没有一个让我们为之心甘情愿买单的品牌附加值。当你看到这些品牌在淘宝上天天聚划算的时候，你的第一反应是不是——我操，原来我被这些品牌欺骗很久了。淘宝上才是他们的真实价格，我们做傻帽很久了。

3、当你用专卖店的价格购买一个品牌，以为这些品牌可以彰显你独特的品味和强劲的购买实力。没想到你身边的人在网络上购买了一模一样的产品，价格是你的一半。你以为价格是一个壁垒，是精英和草根的分界线。现实你发现你错了，其实和你同样在消费这个品牌的其实什么样的消费者都有，从农民工到暴发户。这时候你的反应是不是我操，我又被品牌给骗了。

4、中国人有钱，所以很多品牌在中国都能很快速从小众市场或者中高端市场走向街牌。当你看到穿nike的人和穿安踏、361°的人一样多；当你看到穿杰克琼斯的人和此前穿美特斯的人一样多；当你看到穿only的人和此前穿以纯的人一样多。这个品牌还能带给你一点点的优越感吗？中国人80%以上的消费是外显消费，也就是消费是给别人看的，我穿什么样的衣服，开什么样的车。当你发现你一直热衷的这个品牌开始变成街拍，你以为是你的一个专属标签的东西已经成为一个泛标签。你还会为这个莫须有的品牌附加值买单吗？

5、说了这么多可能你觉得我今天有点神经错论，在说胡话？那我再说一点。为什么淘宝上众多女装品牌的销售风生水起？本质上是以为女人比男人敏感，女人更不希望自己的衣服和别人一样，她们更注重衣服款式的与众不同。有些网络品牌的女装价格并不比传统品牌低，但是还是有女人购买，他们卖的不是品牌，而是与众不同，而是减少撞衫的尴尬。

6、为什么男装领域gxg这几年会这么迅猛？以为他的款式确实和市场上的一些品牌不太一样，当然一个不可否认的现实，gxg也在开始走向街牌了。以为差异和个性，让他成为黑马，当然也可能以为这个个性慢慢成为共性，他们开始成为街牌。

因为大众难免追求规模市场，一个一年几十亿的大众品牌，体量是很大，但是他不是消费者心目中的理想品牌，因为消费者都希望自己是与众不同的，大众品牌只是满足消费者的基本需求，这就像我们吃饭，当我们不知道吃什么的时候，吃米饭是最安全的，至少没什么风险。但是当有炒饭出现的时候，我们可能选择吃炒饭，因为炒饭貌似比米饭高端一点。个性需求就不只是炒饭了，有人喜欢咖喱的、有人喜欢肉松炒饭····这就是个性话的需求。

就像走进一个咖啡店，菜鸟级的基本上点经典咖啡，这个没啥风险，是店铺的基本款。但是个性化的消费者有人专注喜欢卡布、有人专注摩卡····而且可能和卡布的人永远都不再喝摩卡、和摩卡的人永远都不和卡布···这就是小众品牌。在小众品牌的基础上依然有个性化的需求，那就是口味的差异，加多少糖？加多少奶？这就是更个性化的需求满足。

因此大众品牌的规模市场难以满足小众群体的需求，更别说个性化需求。所以造成一个市场状况就是品牌越来越多，适合自己的品牌越来越少。

小众品牌崛起？这好像是一个机会，其实也是一个难题：

1、因为小众所以市场体量不大，因此营销费用不多，所以发展速度慢。这很不符合浮躁的中国人心理。这是一个难题。

2、因为小众，如果产品够个性。款式够特别。很可能很快引爆市场，这样一场悲剧又即将发生，从小众走向大众，然后开始没落。因为有钱赚很少人能保持克制。

3、浮躁呀浮躁，很少有人专注在产品的差异化，而热衷于品牌的差异化，也就是概念的差异化。还是回到大众品牌，nike、李宁、安踏、361、特步至少有80%的产品的一样的，差别主要是logo和品牌诉求。因此同质化的产品难以打造小众品牌。

当然目前的市场环境也是一个良好的打造小众品牌的机会，为什么是机会呢？

1、大型shopping mall的定位在一定程度上做了人群的细分。因此小众品牌只要在人群定位相似的shopping mall开始相应的终端即可。比如定位白领上班族。那只要在每个城市的万达开店即可，不需要向传统大众品牌一样所有的卖场、所有的商业街都开设店铺。

2、电子商务有效聚合长尾市场。个性就是细分，细分就是长尾、长尾就是分散。但是电子商务能有效覆盖长尾市场，实现长尾的聚合。因此电子商务+线下有效终端的结合对于小众品牌来说是一个良好的发展模式。

基于大众品牌没落、小众品牌崛起的市场环境，ideainside主张用创意创造生意。用创意挖掘细分市场，用创意满足细分市场希求。如果你外贸市场对于你来说已经是一个鸡肋、如果你希望做一个自己的品牌但是对众多品牌花大钱打水漂的现实表示心有余悸，其实你需要和ideainside聊聊。

眼看淘宝双11又要形成一个网络购物的狂欢，这是大众品牌不负责任的一种方式，也是迫不得已的一种选择。为什么说不负责任，因为你在伤害你的消费者，同样地商品为什么可以这么便宜。为什么说迫不得已？因为库存的压力。

小众品牌必然是产品本位的回归——注重产品力，物有所值；必然是受众本位的回归——满足细分市场的需求，和细分市场深度沟通、对消费者负责。

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