中兴通讯“走出去”从1995年起步，至今已走过了10余年历程。目前，中兴通讯的全系列产品已经成功进入包括多个发达国家在内的全球100余个国家和地区的市场，使全球近3亿用户实现了自由沟通。在2005年中期由美国《商业周刊》评选的“全球IT百强”中，中兴通讯作为中国内地惟一的IT和通信制造企业入选。
国际化的四个阶段
早在1995年，中兴通讯就启动了国际化战略，成为中国企业最早“走出去”的代表之一。中兴通讯在持续10年国际化的发展历程中大致经历了“四个阶段”：
第一阶段从1995年到1997年，是海外探索期。在此阶段中兴通讯确立了进军国际市场的大战略并有少量产品在海外市场实现突破。这一时期，我们开始在个别国家设立“据点”，初步了解了国际市场的一些运行规则，将产品陆续小规模地出口到印尼、马来西亚等国家。
第二阶段从1998年到2001年，是规模突破期。在此阶段，中兴通讯开始进行大规模海外电信工程承包并将多元化的通信产品输出到国际市场。这一时期，中兴通讯陆续进入南亚、非洲多个国家，海外市场实现了由“点”到“面”的突破。
第三阶段从2002年到2004年，是全面推进期。中兴通讯国际化战略开始在市场、人才、资本等三个方面全方位实现推进。这一时期，中兴通讯前后进入印度、俄罗斯、巴西等市场潜力巨大、人口众多的若干战略国家市场，海外市场逐步进入稳定发展阶段，并为进军欧美高端市场奠定了基础。
第四个阶段从2005年开始，包括今后几年，是高端突破期。我们希望通过借助有效实施“本地化”战略，通过和全球跨国运营商开展全面、深入的合作，实现对西欧、北美等发达市场的全面突破。
国际化的经验
总结中兴通讯十年国际化的经验，有以下几点：
第一，未雨绸缪、循序渐进的国际化战略是中兴成功走向海外的基石。
中兴通讯的国际化战略，最早是在开拓中国国内市场，由农话市场进军市话市场的时期确定的。当时是基于两方面考虑：其一是认识到我们面对的都是北电、朗讯这些国际巨头，如果我们仅仅局限于国内市场，就不能和竞争对手一样在全球范围配置资源，取得全面竞争优势；其二是我们在当时就认识到国际化是中国企业的必由之路，晚走出去不如早走出去。特别是最近几年，国内通信业在历经多年高速发展后，增长速度放缓，中兴通讯及时将市场重心转向国际，目前持续的高速发展，很大程度上受益于公司当年主动“走出去”的策略。
此外，中兴通讯在海外拓展中坚持量力而行、循序渐进的原则。国际市场是一个需要高投入和风险巨大的市场，必须把财务风险和市场风险的有效控制作为头等重要的问题来考虑。所以，在国际化模式上，我们主要是选择“稳步积累式”的发展模式。这是考虑到我们目前的规模、实力以及我们的国际化程度、管理经验等都需要一定时期的积累。
我们一直强调企业要“健康”发展。这意味着，在任何时候，规模都不是我们决策时考虑的首要问题。在今后一个相对较长的时间，我们仍然会把现金流、利润列为优于规模发展的重要因素予以考虑。
第二，坚定不移地坚持自主创新，打造自主品牌是中兴通讯国际化的灵魂。
中国是“世界工厂”这一问题需要辩证看待，在一些基础产业、低技术含量的行业，在一定历史时期，中国作为“世界工厂”有其必然性。但一个国家、一个民族，要想在世界上真正立足并赢得国际社会的尊敬，必须在高科技领域占据一席之地。中兴通讯在企业创立之初，就将自主创新作为立身之本。20多年来，中兴通讯逐步形成了以企业为主体的自主创新机制和具有高度创新精神的研发团队。目前，中兴通讯在3G、NGN、数字集群、核心路由器、宽带数据、光传输等技术领域均已达到国际先进水平。同时，在技术与市场的结合能力以及应用方面，中兴通讯甚至已经超越了部分欧美厂商。
在自主创新的基础上，中兴通讯已开始和国际上掌握核心技术的厂商，如英特尔、高通、爱立信、阿尔卡特等开展多层次、互补式的平等合作并在中国通信制造领域率先开辟了向国外企业进行专利授权的“先河”。同时，在技术上的自主创新，也开始为中兴通讯在国际市场带来历史性机遇，部分产品上，国外客户甚至可以接受我们的价格高于其他跨国厂商的现实。
第三，国际化是一个系统工程，必须创造多种竞争优势，整体推进。
从一个本土的企业到国际化的企业，其实是一种质的变化。对于一个企业的成长来说，“国际化”应该是全面的进步。因此，我们把国际化定义为是系统工程：从2000年开始，我们就明确提出了“三个国际化”——市场国际化、人才国际化、资本国际化。
从市场角度看，最近几年，中兴通讯已成功巩固了在亚非拉多个发展中国家的市场基础，同时，在这些地区具备了较高的品牌影响力，成为了很多国家主流的电信设备供应商。我们下一步的目标主要是扩大在发达国家的市场份额和品牌影响力并提升我们的品牌价值。
人才是企业发展的根本。早在创立初期，中兴通讯就把“以人为本”作为企业文化的核心。中兴通讯培养了一批熟悉国际市场规则、具备开拓精神的，来自国内的人才队伍，同时，海外员工“本地化”工作也在稳步推进。在公司4000多名国际市场员工中，外籍员工的比例已达到60%。
在利用资本市场方面，中兴通讯继1997年在国内上市后，2004年又作为中国内地第一家“A TO H”的公司，成功在香港联交所上市。资本市场的支持成为中兴通讯国际化的有力保障。我们认为，对企业而言，资本市场的功能，不仅仅是融资，更重要的是能够使企业按照现今国际上最科学、最通行的治理规范、财务制度运行，可以最大限度减少企业的短期行为，接受股东和社会各方面的监督，从而促进企业长远、健康发展。

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