电视广告“限播”,精准价值投放是发展趋势
作者:郑新安 382
限播对电视台应采取的措施是:调整压缩广告时段,创新广告产品,提高广告价格,精选品牌客户,谢绝抄作恶俗,以后更注重价值链的媒体合作。甚至可能一块去做市场销售,一个出传播渠道,一个产品、资金,共同从市场获利。
结果:广告时段虽然少了,但价格上去了,品质更高了,其收入并没有减少。与此同时,电视台的互动式节目,植入广告式节目,品牌式节目会有大的增量,在这一部分中的收入也会有一定的突破。
限播对企业应采取的措施是:选择优质的媒介代理商,精准价值投放。从过去量的投放变为质的投放,从浪费的投放变为实效式投放。
结果:好的媒介代理商会更加吃香,撒花式的投放将受到限制,企业会拿更多的钱去抢拼优质电视广告时段产品,致使价格越来越贵。当然,这样结果的前提是,企业家们还是象以前一样,看重电视广告平台的作用,无论销售作用还是品牌作用。
从当下的整个市场竞争环境来看,虽然互联网媒介发展迅猛,形式多样,且价格总体来说,比电视广告要便宜。但对于快消品企业面对的广大受众来说,电视媒体的权重还一时难以被憾动,特别是如央视这样的政府权威造就的霸主地位,不仅中国的企业,就是国际企业都将在相当长的时间内,都将他视为主要投放阵地。以此类推,各地方性卫视平台,做为企业打区域细分市场的传-全球品牌网-播至高平台,企业家也会万分重视。价格贵,也得投。只是更加策略,更加精准的投,如段永平式,史玉柱式的投放法,会越来越少。随之而起的是,电视媒体的价值投放越来越多元,多种媒体价值链式组合式投放更加常见。如史玉柱的“时光穿越”式广告,会年年见,月月见,天天见。而老史哪种“最贵微博”,几无任何悬念的都会成为电视台们的新闻源头而得到免费的无限传播。
你看,电视台的平台还有这样的用法,只是看你有没有想到,如老史这般就是成功的榜样。当然,61号令会让段永平式的企业更加得意。段老总都到老美去玩资本了,不差钱,你越贵我越投,我越投就越赢。
所以,从61号令实际效果来看,电视媒体的收入不会减少,如果在节目互动创新上有突破,反而有更大增长。同时,61号令实际上是对电视媒体竞争的升级令,可使电视媒体的细分更加明晰,其稀缺性,价值性,有效性,互动性成为主要的竞争力。其它没有这样特点的电视媒体将会被剔除相关竞争行列。如此这样,市场就形成了优质媒体与优质企业的强强联合,品牌广告与品牌媒体的强强联合。这样,即符合了61号令的规定,又上电视媒体的广告环境上了一个新台阶,投放越玩越精准,越玩越有效,越玩越省钱,大家何乐而不为呢?
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