企业经销商订货会如何做出大气和震撼？_张会亭_管理文库

企业经销商订货会如何做出大气和震撼？

　　大品牌就要有大气魄与之相匹配，否则就无法彰显领军品牌的带头大哥形象和地位。所以罗莱能大胆提出百亿战略，并积极援引外部专家尤其是安踏等跨行业领军企业高管同台论道，其本身就已体现了一种更为高瞻远瞩的视野和境界。关键是以罗莱在行业的领军地位，两位薛老板还能在上午的碰头会、中午的贵宾招待午宴和下午的现场对话等整个过程中保持谦和的低姿态，着实感觉难能可贵。他在自家主场上原本完全可以摆谱，但这种谦和显得更加弥足珍贵，让人尊敬。

　　此次在罗莱2011秋冬新品订货会之际，围绕百亿战略进行厂商对话，不失为一种务实之举。从议题上看，既有百亿战略偕同大加盟商的高度与远见，又有对成长型中小加盟商进行扶持的实操与稳健，从道到术，从构想到逐步实现。所以我在两场对话的衔接串场中即兴引用了老子《道德经》里的“九层之台起于累土，千里之行始于足下”的名句，对两场对话进行了量变与质变、大处着眼小处着手的辩证。

　　从心理学角度来讲，正是由于罗莱此次提出的百亿战略，使得广大加盟商感觉罗莱是一个有远见、有高度、有追求、有气魄的真正大企业，从而在现场不自觉地融入的同仇敌忾、共同奋斗的气氛之中。如果没有这个雄伟目标到引导，则大家可能感觉这就是一场普普通通的订货会了。这恰是罗莱制定此次议题的精妙之处。

　　创意：细节之处见匠心

　　对很多企业来说，一年一度的经销商会早已流程化了，很难再有什么新的创意。但我们却可以从细节之处考量出它是否别具匠心。这就像我们看一个美女，如服装外观等都差不多，我们会从她的头饰、胸针、腰带、项链等小处窥见她的品味一样。

　　这次罗莱的活动，在很多细节之处彰显了大气与专业，从而使我回到北京一星期后凭印象还能回味出很多难忘的闪光点。比如潮领主题网纹围挡、多色荧光手牌、百亿战略倒计引导长毯、全员红毯走秀、专业级电视颁奖晚会、3块LED屏+4块大屏幕、3台专业摄像机+摇臂摄像机等的，都让我感觉这不像是一个普通的企业所为，更像是一个专业公关公司或剧组的手笔。

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