联合利华赢了还是输了?
作者:丁举昌 181
金钻战略理论认为,消费者从来就不是理性思维,但是消费者还自以为很理智。消费者有个零智商的区域,处于文化、心智交汇点。谁抓住了消费者的这一零智商区,谁就是市场赢家。如何让消费者进入采购零智商的区域呢,金钻战略理论给出了八大策略。
联合利华、强生就采取了这八种市场策略。回顾联合利华、强生的市场策略,不论行政处罚如何,在市场上是赢了。
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