从卖产品到卖故事
作者:秦全耀 330
1789年夏,法国正处于大革命的惊涛骇浪中,雷瑟侯爵患上了肾结石。有一天,他散步到附近的小镇,取了一些源自Cachat绅士花园的泉水,饮用了一段时间,惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速传开,专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。此后,人们大量涌入依云小镇,亲自体验依云水的神奇。拿破仑三世及其皇后也对依云镇的矿泉水情有独钟,1864年正式赐名其为依云镇,其理疗功效于1878年得到法国医药研究会的认可。随后以这个小镇的名字命名,接着投入生产。
每滴依云水都来自于阿尔卑斯山头的积雪,这水要用15年的时间以每小时1.5厘米的速度缓慢渗透进位于深山的自然含水层,经过天然过滤和冰川砂层的矿化而成。为了保证依云水的天然品质,其灌装地就是它的水源地,整个灌装过程没有任何形式的处理和加工,完全是自动化流程,一天进行300次取样化验,以确保每一瓶水的水质都是一样纯净,甚至法国的法律也明文规定,依云的灌装和包装必须在水源地进行,以防止人为因素对产品品质的破坏。
它的成功不仅有口碑传播的品质基础,更有传奇的品牌故事为它以后的品牌传播提供了绝佳的素材。优良的水质加上苛刻的灌装过程,以2L/2.3欧元(25元人民币)的售价出现在全世界44个重点城市,展示出依云水作为世界灌装水贵族的地位。
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