色，大众化；第三“无”，没有卖点。因此我认为是三无。另外，作为一个品牌，品牌的定位是什么，是卖给谁的，属于什么档次，大多数企业都讲不出来。品牌的核心价值、产品个性和品牌传播也没有系统规划，缺乏系统研究。这一点也很好理解，从历史来看，农业一直属于一个弱势产业。农业的品牌营销概念也是近十年才有的，我们过去更多关注的是工业品：电视机怎么卖，手机怎么卖，冰箱怎么卖，电脑怎么卖，这一方面已经做的很成熟了，农业相对落后一些，但是我相信后来者居上，因为这是中国国民经济的基础，是每个人每天都离不开的产业——大家都要吃饭，要吃的好、吃的安全。所以说，我觉得第二点是大家所面临的一个重要问题，即商标注册的很多，但是没有用起来，没有用专业化得方法加以利用。第三个问题，在西部地区尤为明显，如四川、重庆等地。上海市政府合作办曾多次请我请我代表为中西部地区农业系统干部做特色农产品做策划营销的培训。我就发现一个很重要的问题——对不可复制的地域优势的认识不够。每个地方的生态、气候、水土都是唯一的，一方水土养一方人，同样的道理，气候、水土不一样，农产品的品质就不一样，这是大家都能理解的，但是对于这个优势大家没有讲出来，没有放大。对特殊的、不可复制的地域优势优势认识不够、挖掘不够，没有将其与农、水产品的品牌优势联系起来。因此在产品的卖点上，包装上，渠道上，传播上也没有讲出来；第四个问题，这个产业相对于工业品还是属于弱势产业，上千万上亿的广告投入是不现实的。经营者几乎没有资金做广告推广、没资金建立销售队伍、没有资金做销售渠道、网点建设。这是困扰很多农业合作社带头人的一个大问题。心有余而力不足，资金不够。第五个问题，产品的说法、品类严重同质化，特色不明显。在讲课之前先把问题提出来，希望通过问题来引发大家的共鸣。

在所有问题里面，我想聚焦一点，即第四点——经营者几乎没有资金做广告推广、没资金建立销售队伍、没有资金做销售渠道、网点建设。这个问题不仅仅是太仓有，全国都面临过这个问题。但是有一家企业也面临这个问题，他有很好的资源和产品优势，他做起来了。我想通过这个案例和大家分享下他是怎么做的。以从中的得到些启发，给我们得工作提供一些新的理念。

这个企业在江西的某地，这里的生态环境非常好，森林覆盖率达到60%以上，非常适合特色农产品的开发。当地有一个养蜂的老板开了一个蜂蜜合作社，产品品质非常好。因为当地生态环境好，有很多种不同种的花，根据不同的花的不同的香型开发了很多种不同口味的蜂蜜，但是卖不掉，卖不了好价钱。他们想在江西电视台做广告宣传，但是没有钱做。连小小的海报设计都没有钱。在这种情况下出口在哪里，这是我通过这个案例想和大家分享的一个做法。

下面就详细的来分析这个案例。蜂蜜的品质与什么密切相关？森林、环境和空气，毫无疑问，江西这三点都很好。在这样一个环境下生产出来的农产品，品质应该是没有问题的。但是品质没有问题的蜂蜜有很多，为什么偏偏江西的蜂蜜能卖的很好，为什么他能打入一线城市的中高端市场呢？他靠的是什么。刚刚说了，没钱，想要在上海市场做广告的话，一千万投进去，一点点声音都没有。比如说，一年一千万做了一个电视广告一个报纸广告一个路牌广告，然后问一个上海人，你知道我的牌子吗？他说不晓得。那么为什

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