照明企业明天的奶酪在哪里?

 作者:肖南方    317

企业的核心竞争力在哪里?

目前,照明行业很多品牌的销售态势还是比较良好的,但要保持渠道的长期激情和品牌忠诚,企业有哪些是值得自豪的竞争优势呢?如果说雷士的核心竞争力是技术和渠道,欧普的核心竞争力是品牌和研发,那么很多品牌的核心竞争力又是什么呢?

核心竞争力是产品吗?目前,很多企业占据公司主流销售额的产品基本上是OEM的,企业基本上没有什么掌控权,而且还受制于这些OEM厂商的波动,目前原材料价格上涨导致行业众多品牌除了涨价别无他途就是明证。

核心竞争力是渠道吗?目前很多企业在所有物流级的代理商中的经营格局中占有主要地位(就是说品牌产品占有他们代理公司销售额40%以上)的有哪些客户呢?企业不是这些代理商销售结构的主要组成部分的话,他们又怎么会是企业的核心竞争力呢?

企业的核心竞争力是营销策略吗?是品牌吗?是研发与技术吗?深究下去,我们会发现,很多做得比较优秀的品牌其实际上,只是比现在那些挣扎在红海岸边的企业略有比较优势而已,众多照明品牌该如何脱颖而出呢?

个人的观点是:回归到营销的本质——产品,打造产品领先策略,那么,该打造哪些产品?如何打造产品的核心竞争优势,并进一步演变成企业的核心竞争力呢?这点笔者在下一篇文章中来详细述说。

肖南方
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