三亚凤凰岛:高端商业旅游地产营销赏析
作者:吴江伟 336
文化营销:通过特定的“岛”居文化、旅游度假及养生等文化的结合,突出项目的人文价值。1)、定制50米高的巨型青铜雕塑“火凤凰”主题雕塑;2)、结合推出的养生产品与服务,宣传养生文化,打造养生度假金字招牌 ;3)、为影视剧拍摄提供专场场地及服务 ;4)、举办“环球大观”三亚国际沙雕展及沙画展 ;5)、赞助模特大赛 ;6)、岛文化宣传 。
品牌价值营销:通过跨界合作、城市巡展等多元化营销组合,提升项目知名度、口碑及影响力。1)、入主《胡润百富》最具领袖价值品牌 ;2)、携手《罗博报告》,上榜全球奢侈品牌榜;3)、借助高端时尚杂志媒体影响力,推广品牌 ;4)、杭州、上海、山西、鄂尔多斯等重点城市“全球奢华定制生活”巡展活动
定制营销 :通过“定制化、艺术化、符号化”创造并提升产品价值;将旅游度假地产对生活方式的主张,精准到“养生与奢华艺术”层面。 1)、样板房奢华定制;2)、产品与服务定制化 3)、定制化度假生活。
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