中小企业如何打造区域性“样板市场”?

 作者:卓智华    160

三、 组织保障:

依据规划蓝图进行组织架构配置,搭建营销团队,进行系统策略培训与动员,推动规划执行,团队建设需要明确的主要内容有:

a) 组织架构的设计:明确指挥与协调系统;

b) 岗位职责说明:明确各岗位人员工作职责与任职要求;

c) 绩效考核:明确各岗位主体KPI指标,制定绩效考核办法;

四、 执行推进:

执行推进过程中,一要强调事前的培训,让团队明确整体策略和执行要求,过程中对照“推进进程”进行强化对执行能力的考核与检讨。对于“推进进程”中无法达成的主要执行项目要进行检讨与研究,做出针对性的补救与修正。

五、 总计评估:

整个样板市场打造进程中,要进行多次阶段性总结与评估,对于前期所执行的工作要进行经验与教训梳理,针对性对整个市场规划做出适度调整与修正,为进行区域性市场复制提供参考。

卓智华
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