市场调查期间，偶然看到西安XX幼儿园每位小朋友手上都拿着一支笔在书上点来点去，不时发出些清脆及富有感染性的声音来，花、草、树、人物、动物、等声音，此时使我好奇，有如此高科技的东西既然点下书就能发出声音来，此时我笑嘻嘻心血来潮！心想研究研究，结果发现这个神奇发音的产品叫做点读笔，某品牌市场价为598，幼儿园直销价498。此时我觉得挺贵的，悠然地回到宾馆。
　　回到深圳的我，经过一段时间终端走访的收集，细心了解后觉得这个行业市场潜力蛮大，偶然的一个机会使我加入一家国内鼎鼎有名教育背景的企业，开始了我的电教旅程，一路下来已走过了731天电教洗礼。有过欢喜，有过泪水，有过彩虹，有过风雨¨¨

　　直到今天为此，整个行业已进入了催眠期，不少品牌在产品外观上不断地变化，功能上增加游戏等可怎么折腾目前市场还是那样，行业格局变那，厂家总在不断地变花样，经销商底气不足你看我我看你，还不少经销商被厂家蒙骗过的，说好某型号提多少货，某型号产品就上电视广告，说好货到，人就到，结果落空，搞得仓库一堆货，终端卖不动，反反复复洗礼。

　　教育电子行业为何如此田地呢？笔者认为，教育电子产品的销售是个庞大的系统工程，终端人员专业度，品牌的塑造度，产品的价值度，广告的宣传真假度，终端推广格局度，广大消费者认可程度等环环相扣，这里就不具体说那些品牌，请理解。

　　案例一、

　　2010年12月份我到山东拜访某品牌经销商老刘（化名），在谈话的过程我觉得老刘真不容易啊，绝对是个行业高手之一，此人做教育电子10年有于，实践经验非常丰富；

　　老刘说，前些年在厂家提货额度在500到600万左右，今年到现在为此不到300万，都说今年学生电脑市场好，可断然没想到学生电脑不是那回事、学习机、点读机、词典机下降那么大，没想到的是点读笔的销量既然占我全部销量三分之一以上，自己也曾想过转行及增加新项目等，找些别的行业做，朋友的引荐就到广东淘了些数码产品放在现有的终端上，可结果跟想象差得远，可我始终认为自己就是干电教行业的料，还得坚持干下去，我说为啥呢？他说我舍不得啊老弟，你看看我辛辛苦苦这么多年建立的网络，我的资源，我的终端，我的下级渠道客户，我的团队，该怎么办呢?我又能做啥产品能匹配到现在的网络呢， 50多岁那，生意还得做下去啊，我又不能把我的这份事业当着一头猪来看，猪长大那可以卖，直接换取现金，教育电子行业我现在只能当作儿子一样一直扶持下去啊，谁叫做的是代理产品事业！现在的年代真是一年河东一年河西啊！

　　老刘案例给的启发：一种真诚，一种责任，一种对教育电子事业的执着，部分产品下滑，点读笔的崛起，给教育电子产品经销商们一种信心，一种新的模式，新的崛起，新的利润点。

　　案例二、　

　　洪恩点读笔在大连、青岛、海南、广州等地单店月销售量达300套

　　清华同方点读笔在昆明春节前后15天即销售出731套点读笔的神话，

　　刚上市的星猫点读笔有着动漫产业资源的优势，在南京一个点一个月即销售出200套动漫视频点读笔。

　　天闻点读笔的神话，既在一年内在湖南销售出7W套点读笔的奇迹。

　　洪恩的崛起，易读宝的崛起，清华同方的崛起，星猫的崛起，天闻的崛起，2011年即这些品牌携手点读笔从新点亮了教育电子行业新型增长点。

　　案例二启发：不就将来，8岁以下的小孩人手配备一套点读笔。

　　点读笔17条通道布局全国市场

　　购书中心、新华书店、百货商场、数码IT广场、婴幼儿用品连锁店、教学玩具商行、公园、儿童游乐园、幼儿园、儿童教育中心、亲子教育中心、儿童潜能开发中心、幼儿园-全球品牌网-直销、大型社区、礼品市场，会议营销方式,系统单。

　　据调查研究公司资料显示，目前中国2-7岁群体的父母，90%为70年代末至80年代的人群，文化高，教育意识强，大部分地区幼儿每月消费占家庭总收入的25%；44.29%的家庭每月用于幼儿的费用在400-2000元之间。中国目前2.8亿的消费群体，以保守估算30%的购买率，均价500元的价格计算，点读笔总市场份额超500亿。

　　有8岁以下小孩经常出路的地方就一定有点读笔的销售网点。

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