上海极品策略的建议是，中小型的优秀企业要善于在窄众的市场或更细分的市场以创新技术和产品构建自身的“价值优势”。中国不少企业习惯于在大众市场做大众产品，做大众产品虽然把规模做的很大，但大众市场的竞争很激烈，很多企业因为缺乏创新技术和产品，最终就会走到“低价格竞争”的瓶颈中去。中国即热式电热水器是一个窄众的市场，这个产业优秀的企业也只有五、六千万的产值，而制约企业做大的门槛是技术，目前中国即热式热水器产业的企业都生活在水深火热中。比克电器（德国）股份有限公司则是一个另类，2010年进入中国即热式电热水器产业，便带着两大创新技术进入：这两项高新技术产品是比克电器的“世家浴宝·HECC”（热利用回收低碳技术）和比克“POWER·V8发热体技术”，这两项高新技术产品遵循节能低碳原理和全新发热体技术，全面解决了中国即热式热水器出水小、易生水垢和干烧的产业难题，是具有世界技术创新高度的产品。比克挟这两项高新技术产品进入中国，将全面掀起传统的中国即热式电热水器大洗牌，构建了另一种产业“价值优势”。

 

其三、要有一个富有影响力的品牌来证明这个“价值优势”。“中国制造”最致命的一点是缺乏品牌。缺乏品牌认知的产品是很难被消费者大量接受，即便“中国制造”产品再好，技术再先进，但因为你没有品牌就很难实现销售，并将产品转化为商品。

 

用两年时间对中国20个品类的前5名企业共100家家电企业，进行品牌营销战略层面的跟踪服务，得出一组非常清晰的对比数字，那就是品牌可产生较大销售溢价：以“品牌溢价”驱动营销的企业产品销售溢价率，普遍比行业基准价格销售要高出25%至47%，因此“价值优势”要用富有影响力的品牌来证明。

 

我认为：未来5年，中国家电业最危险的营销思想是：“只要把市场规模做大，企业利润就会随之而来。”未来5年内，会有更多家电企业倒闭。如何活过这5年，将是一大批家电企业面临的最大问题。

未来5年，中国家电业最危险的营销思想是：“只要把市场规模做大，企业利润就会随之而来。”

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