怪圈，焕发出白酒大省厚实凝重的格局之美。集体抱团、共谋发展的意识空前浓郁，外省品牌进驻河南市场的阻力越来越大，对繁荣地方品牌、振兴本地经济十分有益。

皖酒板块低迷攀升共存，“口子窖”品牌老化后劲不足的弱点，导致市场支撑力衰竭，缺乏加油站的产品力低迷不振，但是“瘦死骆驼比马大”的气势依然坚强。“古井”、“皖酒王”、“迎驾”、“高炉家”攻守有得，市场品牌也有建树，板块优势尚在，廉颇不会挂刀。

晋酒板块自成一体，独树一帜，突破五十个亿的汾酒集团，去年可谓动作连连，品牌力与市场力全面发力，令整个行业为之侧目。在山西，“汾酒”和“竹叶青”的地位是不可撼动的，其“大清香”战略的推进，更是对行业发展的一大贡献。

中南华南板块蓄势上升，湖北“稻花香”、“枝江”、“白云边”成为白酒二线品牌上升最快的集团军；江西“四特”在高端品牌“东方韵”的拉动下攻势凌厉；广东佛山“百年糊涂”横刀立马区域成王；湖南华泽借“湘窖”联动拓市收效卓然；点面相间的格局，打破了中南华南板块的沉寂，成为未来市场不可忽略的行业视点。

此外，河北的“衡水老白干”、“板城烧锅”，北京的“红星”、“牛栏山”，辽宁的“老龙口”，黑龙江的“三得利”，陕西的“西凤”，内蒙的“河套王”，新疆的“伊力特”，在去年都有不俗的市场表现，引发地方与行业的极大关注。

从宏观格局看，由于行业品牌集中度日趋提高，资本进入一线品牌已无空间，二线品牌成为首选，三线品牌则正被个体资本看好。区域品牌由于成长空间大、灵活性强、具备一定实力，加之地方政府的扶持以及地缘因素，这个群体的崛起已成为一个不争的事实。但区域品牌的走向，必须解决品牌升级、团队构建、机制转换与营销协同的问题，才能让未来更大的扩张成为可能。

战略的务实，品牌的回归，应当成为一个成熟行业的标志。回归平实，回归行业本质，不要为创新而创新，要立足最直接、最有效的东西，避免集体浮躁。有修为的武功，克敌制胜，不是眼花缭乱的套路，而是出手有得的一招半式。在平面构图的点阵组合中，两点之间，直线最短。从营销学的角度解析，你会发现，顾客距离产品，往往不是直接灌输最好，而是迂回引导最合适。因为人的需求，除了生存的需要，还有情感的诉求，而打动顾客，支配购买欲的，通常都是后者。

在消费趋于多元化的客观现实中，单个企业试图全方位覆盖市场的可能性越来越小，市场细分将是考验企业营销力的试金石。为了应对未来市场竞争以及适应外部环境的变化，企业必须将战略作为管理的平台工具化，着力打造企业的核心竞争能力。虽然战略解决了方向的问题，但战略不是一成不变的东西，要根据不同竞争阶段灵活转化，才能发挥它应有的作用，而不是祭天香和捆仙索。

人在行里，酒在局中。对饮还是博弈？虽然“谋事在人”，也还要看“造化天成”。

扩展阅读

版权声明：