出口易：掘金外贸物流服务
作者：陈纯丽 690
eBay去年10月初的政策变化，如推出买家不良体验（BBE）政策淘汰劣质卖家，提高买家的满意度，也在一定程度上助推了跨国卖家对出口易业务的需求。“BBE对国内很多卖家来说是一个灾难。但对出口易的客户来说反而是好事，因为eBay的蛋糕很大，经过淘汰玩游戏的人少了，剩下的人能分享到的蛋糕就变大了。”
基于此，出口易这种商业模式的逻辑便不难理解：整合国内众多卖家的产品资源，以更低的物流成本优势集中发货至海外仓库，通过帮助国内卖家实现在欧美当地发货销售来提高买家的消费体验，进而提高卖家店铺的销售量。从而帮助卖家实现增加利润、降低成本的目的。
在这种模式下，出口易能够不断扩展销售的产品。“很多做传统外贸的卖家都是通过邮政、EMS发货，但大件商品则没办法做，因为发快件的成本太高，运费比当地的售价还高。我们整合各个卖家的产品，靠量大将产品集中运输到国外的仓库，就能够把产品品类无限地延伸。”
瞄准中小制造企业
工厂不懂得销售不懂得建立渠道，他们想在海外建立自己的渠道，打造自己的品牌，我们就从供应链切入去帮助服务他们。
公司成立之初，出口易服务的对象主要是销售额不超过100万美元的中小型的跨国卖家。“大卖家的需求非常强烈，但他们的需求是个性化的，我们还没有发展到那样的实力，就没办法把精力放在大型卖家的身上。”肖友泉说。
不过，从去年8月份开始，出口易开始将服务对象拓展到珠三角的中小型制造业，为他们开辟海外市场提供物流整体解决方案。
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