系列专题：
2009中国营销

　　去年中期以来，越来越多的涂料企业将网络营销纳入了整个营销计划中，并且一些企业进行了大刀阔斧地尝试。无论是企业自身官网的建设和完善、硬性品牌网络广告的投放，还是网络新闻传播、专题性报道，或者论坛推广等，都渐成气候，从赢道营销顾问机构近半年接手的建材类营销项目看，范围已经从简单的品牌网络广告投放，扩大到网络新闻传播、网络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、许可邮件营销、博客传播等，甚至已经开始在网络整合营销传播上进行了实践。

　　具体来讲，目前涂料企业在品牌传播、招商和终端销售方面可以从以下三点挖掘互联网的营销价值。

　　一是充分利用网络媒体、网络论坛、网络视频网站及网络博客等平台的媒介传播价值

　　在媒介与传播通路的选择上，以前我们更多的是借助平面媒体和电视媒体，如今我们完全可以将推广的触角延伸到互联网上，比如品牌广告、网络软文与网络活动；比如在主题活动方面，已不仅仅是买赠送一类的优惠促销活动，像“3A环保星大赛”、“3A杯家居装修故事征集”、“‘华润杯’中国家具涂装设计大赛”等有一定创新意味的网络活动开始出现。

　　二是充分利用互联网的人群聚合功能
　　论坛、SNS等平台有一个比较强大的功能，就是一些有着类似偏好的相对年轻的网友都活跃于某些特定的网络社区，在销售层面，已经可以开始通过网络组织团购，直接带动销量；在网络社区里组织装修与涂料方面的讨论，引导论坛用户或话题讨论的参与者们认识到某种涂料产品的优势和某涂料品牌的魅力。把消费者的人心聚起来，线下的销售会更好做一些。以前可能大家几轮广告轰炸下去，销售就能拉动数十甚至近百个百分点的增长，但这两年已经很难产生这样的现象了，大多时候都需要多方位地去影响消费者的购买决策，某个环节缺失了，可能就会丧失某些消费者。

　　三是充分利用互联网的电子商务功能

　　赢道营销高级顾问邓超明认为，互联网在营销方面的高级价值就在于电子商务，又可以延伸成两条道路，一是招商，二是在线销售。很简单的例子，比如“3A环保漆·CMP中国涂料营销精英创业工程”的招商活动很多方面都在通过网络进行传播，而且一些涂料品牌在借助创业招商网站推广招商，建立经销渠道。如果往渠道管理与成长方面延伸，电子商务则体现在了加盟商的营销知识库、终端客户数据库的支持等。而在线销售方面，一些涂料品牌在电子商务网站上都开通了商铺，或者尝试网络直销，当然这方面还未占据主流，不过也将是未来几年时间里涂料企业可以尝试的营销方式。

　　在挖掘并实现互联网的营销价值方面，赢道营销高级顾问邓超明认为，涂料企业一般不用组建这样一支专业的团队，完全可以采用外包的方式，既节省人力成本、管理成本及相关的软硬件成本，同时又能借助行业里最专业的营销策划人和互联网人士们的集体智慧，通过互联网展开话题营销、事件营销与活动营销的网络整合营销传播，其成功率几乎可以达到百分之百。

　　到现在为止很多企业也没有把组合拳打出去，包括已经同赢道营销达成合作的一二线涂料品牌，下步我们要做的基本上就是继续升级原有销策略、扩大策略范围、深化策略执行，并且加强过程监控，在品牌传播、网络招商、终端销售支持上进一步形成大手笔运作。营销如水，水无常形，关键在于依势而行，挺立潮头。面临今年的“抢地盘”，处于各个竞争区位的涂料品牌，网络营销的策划和执行是否得当也将影响市场角逐的结果。

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