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白金酒营销

去年10月28日，巨人集团携手白酒业航母五粮液集团，在人民大会堂高调推出“黄金酒”。笔者曾在全球品牌网撰文《史玉柱再打“黄金”牌 逐鹿保健酒市场》http://https://www.qg68.cn/2008/91470.shtml 分析报道，随后有业界人士传闻“国酒”茅台要推出新保健酒与之分庭抗礼。

今年8月9日，茅台集团“白金酒”在人民大会堂召开新闻发布会，同样高调亮样，使这一消息完全得到证实。

茅台在新中国解放后，素有“国酒”之称；而五粮液在https://www.qg68.cn改革开放后悄然发力，至到今天，已与“国酒”不差上下，甚至在销售额上屡超茅台，二者像蒙牛和伊利、可口可乐和百事可乐一样，已同为翘楚，难分仲伯。

据有关人士称，中国保健酒行业正在以年均30%的速度高速发展，2001年中国保健酒行业只有8个亿，2005年已经发展到45个亿，2007年更是达到了70亿元规模，2008年突破100亿元大关。但目前保健酒在我国酒类市场总量中只占到0.5%，远低于国际上2%的水平，因此具有巨大的成长空间。

笔者分析认为，茅台推出“白金酒”不仅要在保健酒市场分一杯羹，更多的是欲图“一剑封喉”五粮液。

从市场情况上看：“黄金酒”的屁股还没坐稳，刚完成营销的第二步“将产品转移到经销商仓库”，茅台此时推出“白金酒”，让“黄金酒”进退两难。

从名字上看：“白金酒”无疑在消费者眼中比“黄金酒”更高贵。“黄金酒”虽然由起初的98 元/瓶，提升到笔者建议的一百元以上，但“白金酒”的定价一定会更高一点，以和“更高贵的身份”相匹配。

从成份上看：“黄金酒”诉求五种粮食，六味补品；“白金酒”是18味中药“轻方调养”，比黄金酒更具概念性、贴近消费人群。

从专家上看：“黄金酒”请的是掌握五粮液绝密配方的中国酿酒大师陈林，“白金酒”请的是曾经给尼克松、金日成调制国酒茅台的调酒大师王道远，两者各有千秋。

从背景上看：一个是崛起的“白酒新老大”，一个是几十年的“国酒”，消费者在选择上只能根据个人喜好，没有太多的评判标准。

从营销水平上看：“黄金酒”由巨人集团经销,似乎更强势一些，但“白金酒”的命名、定位，已经棋高一招。“黄金酒”如果大力推广，“白金酒”就可以终端跟进，省下一大笔宣传费用。“黄金酒”如果停滞不前，经销商积极性必受打击，市场热度不够，前期的投入就会付之东流。

所以，总体来看，茅台这一招确实够狠，“黄金酒”面临挑战，但不是绝对的困境。笔者前文也说过，身经百战的巨人团队不是白给的，劲酒等保健酒厂商也不会等闲视之。中国保健酒市场风云将会愈演愈烈，说不定在众人捧柴之下，迎来一个如火的春天！

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