蛋蛋鸭儿童眼镜系列营销策略
作者:杨光澄 228
消费者分析:儿童眼镜市场是一个庞大的市场,根据了解6——14岁的儿童有18000万。就是2/5人有近视就有近4000万市场。但这个年龄的儿童有选择款式的权利。但对质量和最终选择没有认定权。所以他没有购买能力。但有消费力,而且家长在选择他们使用产品具有肯花钱,求安全的特点。儿童具有模仿和攀比的特点。儿童的近视问题父母比较关心和重视因为关系到孩子眼睛一辈子的问题。所以他们会选择去专业眼科医院去检查治疗。当然如果需要配眼镜也会请比较专业人员配。镜片的度数多少才是和眼睛有着密https://www.qg68.cn切的关系,镜架的款式是选择镜架第一要素,其次是材料和品牌。所以要改变人们的观点,镜架的款式是和脸型相配,材料的好坏决定着和皮肤接触的要素,镜架的重和轻是决定着活动的方便性。目前儿童的眼镜比较重小孩子因为怕破所以带眼睛的小孩普遍表现的比较文静,很多人失去原本的天真和童趣。
价格分析:如果在A类城市里价格在250——300是比较中性的价格,B类城市中150元左右比较合适。
推广策略:主要是摆着充卡通形象来吸引小朋友和大人的视线,宣传材料中重点介绍新材料的特点,和带给小孩子的好处,形成双向沟通和促销。
推广媒介:1.专业杂志招商
2.大众杂志
3.推广
4.购物
5.软文
6.科中心合作进行产品宣传,
7.校合作进行产品知识讲座。
品牌:蛋蛋鸭眼镜架
品牌核心:欢和 亲切 安全 健康
诉求对象:使用者——眼镜有近视的儿童(6岁——14岁)
购买者——眼镜有近视的儿童的家长(爸爸/妈妈/爷爷/奶奶)
诉求核心:使用者——欢快亲切的吉祥物,具有天真的童话故事,具有时尚的风向标,和小朋友具有一样欢乐的童趣。
购买者——更安全,最具有保护孩子功能的眼镜架,和别的孩子一样拥有欢乐的童年欢乐故事。
核心支持:材料——CH2018全称为:透明性纳隆聚硫胺树脂——轻架
分子结构牢固——强韧 抗压 超轻
专家——亚洲儿童注册眼科视光师印秀娥
专利——无螺丝/软鼻垫
时尚——色泽艳丽/彩绘
浪漫——蛋蛋鸭的故事
五大特点:
超轻
超弹性270度不折
抗汗防腐
无螺丝/软鼻垫
不压面颊 即时长期佩带也不会在面颊留下痕迹
诉求理念:使用者——时尚/欢乐
购买者——安全/健康
产品模式:女孩/白雪公主系列
男孩/哈里波特系列
宣传品:充气吉祥物——蛋蛋鸭 此项属于充气展示品,可以放在各销售点上用来吸引孩子和起监护人,起到让有第一印象作用,同时宣传自己的产品品牌。
毛绒吉祥物——蛋蛋鸭 此项属于镜架的赠品,目的是为了吸引小朋友进一步购买产品的可能,这个时尚的产品是属于买镜架就送的赠品。一个架配一个吉祥物。
宣传手册:此项属于给孩子监护人详细阅读的手册,理性的介绍镜架每个优点和给孩子带来的好处。
蛋蛋鸭的故事——制造一个浪漫/上进/积极的儿童喜欢的童话故事,加强产品的
记忆深度,让消费者体验产品欢乐的核心理念。
展示架——突出产品的特点,吸引消费者第一视觉。
扩展阅读
数字营销前瞻 四大趋势五大关键词 2024.05.24
在营销领域,数字一词被提及的频率越来越高。 对于未来的数字营销,腾讯网络媒体事业群总裁、集团高级执行副总裁刘胜义先生在刚刚落幕的Digital Asia Festival上,与《成功营销》分享了他
作者:李欣详情
李亚:新媒体 心营销 2023.12.04
在位于北京CBD中心的一个由厂房改造的创意园区里,记者见到了刚刚搬来此处办公的凤凰网COO李亚。 在见到李亚之前,他微博上题为《保卫方舟子,捍卫韩寒》和《当求真遭遇为善:超越韩战》的博文给记者留下
作者:李欣详情
DTC营销模式是传统品牌数字化营销转 2023.09.08
传统企业转型数字化营销面临着哪些难题? 传统企业进行数字化转型的目的是为了接触终端用户,了解用户的本质需求,进行精细化运营,从而发掘用户的更大价值。 但是,百分之90多的传统企业在进行数字化转
作者:杨建允详情
探析传统品牌DTC营销模式的核心逻辑 2023.09.08
不管是传统品牌方,还是电商品牌,都很依赖渠道商或者平台方,都无法直接触达用户。所以对用户不敏感,无法感知用户的真实需求,所做的市场营销活动,效果自然难以保证。 有人问,DTC和传统渠道的逻辑有什么区
作者:杨建允详情
厂家的营销管理制度为何成为空文 2023.07.05
作为厂家的管理层,为了规范销售人员的工作行为,提升效率,助力销售,会编制一套营销规范管理制度出来,内容厚达上百页,所包括的内容也是方方面面。诸如厂家发展历史,行业状况,相关法规,厂家文化,品牌故事,产
作者:潘文富详情
贵州村超、淄博烧烤给大文旅营销带来的 2023.07.03
据贵州电视台旗下民生栏目《百姓关注》报道,端午假期,“村超”举办地贵州榕江县共接待游客35.89万人次,同比增长345.84,实现旅游综合收入4.44亿元,同比增长404.55。据机构预估,受“村
作者:杨建允详情
版权声明:
本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。
- 1不讲道理才是硬道理 165
- 2HP大中华区总裁孙振 234
- 3经销商终端建设的基本 90
- 4姜上泉老师人效提升咨 100
- 5姜上泉老师降本增效咨 98
- 6中小企业招聘广告的内 27421
- 7姜上泉老师:泉州市精 226
- 8姜上泉老师降本增效咨 14751
- 9倒逼成本管理—降本增 18615