金融资本课程体系
一、有的放矢——成功营销目标客户1、小微客户类型与市场竞争客户类型与营销方式分析客户核心需求与竞争对手分析2、优质客户的特点小微业务营销三大模式目标客户四要素本行优质企业四个条件3、目标客户开拓六大核心渠道内部信息资源挖掘目标客群主动营销市场政策信息分析客户关系连锁拓展同业异业联盟拓展网络拓展信息调研二、把脉问诊——了解企业的需求1、小微客户需求分析黄金十字...
讲师：杨树峰咨询电话：010-82593357下载需求表
金融保险业突发事件的应对处理 课时：6H
课程大纲（一天）一、风险社会、危机多发1、当下中国社会生态复杂2、企业经营风险增加危机多发二、保险业危机事件探究1、保险业风险诊断2、保险业危机事件类型及特性三、如何防范突发危机事件1、增强风险意识2、强化合规经营3、守护企业声誉4、做好应急预案四、如何应对和处理危机事件案例分析，归纳总结1、处理危机事件的“三度”原则——速度;制度;态度2、处理危机事件的基...
讲师：郭明全咨询电话：010-82593357下载需求表
一、有的放矢——成功营销目标客户1、对公客户类型与市场竞争sup2;客户类型与营销方式分析sup2;客户核心需求与竞争对手分析2、优质客户的特点sup2;对公业务营销三大模式sup2;目标客户四要素sup2;本行优质企业四个条件3、目标客户开拓六大核心渠道sup2;内部信息资源挖掘sup2;目标客群主动营销sup2;市场政策信息分析sup2;客户关系连锁拓展...
讲师：杨树峰咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：银行网点营销趋势 从数据解读网点的营销重要性 网点营销的今生与明日 落地方式： 理论：营销效能倍增法则 分享：招行大堂制胜的三级管理制 第二单元：银行客户心理解读 从储户到客户的华丽转身 银行产品的购买决策动机 理财产品营销的心理博弈 落地方式： 理论：银行客户的购买决策动机理论 案例：荷兰拉博银行 数据：客户资金走势历年...
讲师：钱秋萍咨询电话：010-82593357下载需求表
模块一、客户来源与目标客户开发一、目标客户开发1、银行业营销的特点2、目标客户分析的三个维度3、目标客户拓展渠道4、目标客户寻找的方法二、客户需求分析与情报收集1、客户需求与产品的拟合度2、客户硬性需求分析3、客户情报搜集模块二、向自己要业绩-客户经理营销技能提升一、客户经理高价值营销概述1、银行业销售的三层次2、销售业绩的来源分析3、客户经理的营销自我分析...
讲师：杨树峰咨询电话：010-82593357下载需求表
银行金融业商务礼仪培训课程 课时：12H
银行金融业商务礼仪培训课程（2012-PTS）【课程前言】： 这是目前市场上真正将企业文化、岗位要求、员工职业素养提升和服务礼仪巧妙融合并切实落实在心态改变、行为改善的课程。【课程收益】：-员工全面掌握工作场合及人际交往中的礼仪规范；-员工修身养性、快乐工作、典范人生； -全方位提升企业及员工形象及工作礼仪，在短时间内快速强化企业文化和凝聚力；-有效解决企业...
讲师：李霞咨询电话：010-82593357下载需求表
采购业务风险管控及供应链金融 课时：12H
课程背景市场需求的千变万化和产品生命周期的大大缩短，使得市场需求不再均衡。小批量、多品种、销售预测不准、订单周期短、订单变化大、客户定制多、各类问题多，已经成为困扰企业交付、成本、品质的突出问题。销售好不容易拿回来了订单，供应链却交货困难：L/T不足、急料太多、交期提拉太频繁、库存积压、呆死料的困惑。插单不断、换线频繁，生产供应商陷入整天救火的恶性循环。设计...
讲师：陈飚咨询电话：010-82593357下载需求表
供应链金融 课时：6H
课程背景供应链金融模式以应收账款融资、库存融资以及预付款项融资三种模式为主，供应链企业通过直接提供金融类服务（作为保理商、贷款平台的类金融机构）或者以经营贸易业务的间接方式（垫付+赊销）为供应链上中小企业提供融资服务。课程收益使学员掌握供应链金融的概述（定义、产生背景、操作模式、特点）、供应链融资模式（应收账款融资、存货融资、预付款融资）及供应链金融风险环节...
讲师：陈飚咨询电话：010-82593357下载需求表
顺宏观趋势，抓行业机遇 ——中国金融 课时：6H
课程背景：近几年国际经济趋势不稳定，疫情带来的冲击还未完全消除，传统保险公司面临着人力下滑，价值保费获取难度加大等一系列严峻的市场环境，而客户的观念改变、中介的参与，互联网的渗透，监管的新政，使得代理人的展业环境和方式都发生了巨大的变化。代理人如何把握未来行业发展趋势，找到适合自己的发展方向？本课程将从国家、行业新规的角度来全面解读代理人的销售环境，给代理人...
讲师：杨恩月咨询电话：010-82593357下载需求表
中央金融工作会议精神解读与保险市场展望 课时：6H
课程背景：金融领域是国家经济发展的重要支柱，而中央金融工作会议作为制定金融政策和规划的重要平台，对金融行业的发展起到决策性指导作用。本课程回顾历次金融工作会议的重要内容，以及解读最新中央金融工作会议的精神，旨在帮助学员全面了解金融政策导向、政策调整和未来发展趋势。此外，保险行业作为金融领域的重要组成部分，具有广阔的发展空间和巨大的潜力。本课程还将重点探讨保险...
讲师：杨恩月咨询电话：010-82593357下载需求表
银行及企业管理者必备的供应链金融知识和实践 课时：6H
课程背景：随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，供应链金融作为连接产业上下游的重要金融工具，正逐渐受到各行各业的广泛关注。供应链金融旨在通过优化资金流动、提升供应链整体效率，从而帮助企业实现成本控制和利润增长。供应链金融的专业性和复杂性也对从业人员的专业素质提出了更高要求。供应链金融的核心在于对供应链运作机制的深入理解，掌握供应链上下游企业的关系、资金...
讲师：董道军咨询电话：010-82593357下载需求表
顺宏观趋势，抓行业机遇——中国金融监 课时：6H
近几年国际经济趋势不稳定，疫情带来的冲击还未完全消除，传统保险公司面临着人力下滑，价值保费获取难度加大等一系列严峻的市场环境，而客户的观念改变、中介的参与，互联网的渗透，监管的新政，使得代理人的展业环境和方式都发生了巨大的变化。代理人如何把握未来行业发展趋势，找到适合自己的发展方向？本课程将从国家、行业新规的角度来全面解读代理人的销售环境，给代理人增加动力，...
讲师：杨恩月咨询电话：010-82593357下载需求表
团队积极心理资本提升课程大纲 课时：6H
《团队积极心理资本提升》1、课程背景在团队管理中，各级领导人和管理者如果灵活运用心理学原理，就能充分调动自己、下属或团队的积极性，使工作效率、组织绩效提升。心理资本简称：PCA（PsychologicalCapitalAppreciation），是企业除了财力、人力、社会三大资本以外的第四大资本，是指个体在成长和发展过程中表现出来的一种积极心理状态，是超越人...
讲师：查乐宏咨询电话：010-82593357下载需求表
普惠金融客户经理综合营销能力提升 课时：6H
普惠金融客户经理综合营销能力提升课程特色：本课程可以让学员带着任务学习拓客方法，课上即实战拓展本地新客户。课程时间：1天课程大纲：一、普惠客群分析与拓展策略1.政府聚类与当地工信、财政、工商、税务、科技局、农业局等政府部门合作，利用政府资金支持、政策扶持、信息优势等，发挥政府平台集信、增信的作用，获取客户名单。（1）政府部门名单客户医疗卫生、烟草、科技、教育...
讲师：李绣羽咨询电话：010-82593357下载需求表
《企业投融资与资本运作实战》 课时：12H
企业投融资与资本运作实战课程背景：在中央大力提倡发展新质生产力的过程中，多层次资本市场作用更加凸显。但过去几年，A股市场遭遇重大回调，漫漫熊市，今年新版《国九条》出台，大量上市公司被ST、甚至退市。在周期波幅较大的宏观环境中，企业发展如何与资本融合成为摆在企业发展的关键问题。公司在传统融资工具的基础上，需要审视考虑如何利用直接融资工具，认清中国资本市场发展趋...
