鞋服零售门店CEO店长特训营
鞋服零售门店CEO店长特训营详细内容
鞋服零售门店CEO店长特训营
随着当下市场竞争越来越残酷,零售终端的竞争不单纯只是产品本身,顾客越来越挑剔,竞争品牌不断的进行着促销及活动,各品牌都在稀释顾客群,竞争日趋白热化,开不开店看老板,赚不赚钱看店长,打造一支专业的终端店长是当务之急,打造专业的店长梯队是各个公司长期的重点工作。
一、 打造鞋服门店执行力团队
1. 团队的概念意义
2. 团队如何有效组建
3. 团队的6大先决条件
4. 团队执行力的6大步骤
5. 团队导入PK承诺
二、 鞋服终端门店目标设定分解
1. 门店目标设定的重要性
2. 终端目标设定Smart原则
3. 终端年、季、月、周、天目标分解法
4. 终端团队目标建立跟进系统
三、商品篇---门店数据化商品管理核心
1. 终端零售赢利基本模式:分解零售利润从何而来?
2. 商品7步管理:1订单2上市3陈列4销售5调整6促销7库存
3. 形成营业额的系统思考方法核心;(营业额提升策略)
互动分解《提升营业额的技能关键点》
4. 商品管理理论---五适管理原则
5. 卓越零售管理的每周必做:四查、四问、四想
6. 门店商品管理三看、三定、三分析
分解《如何快速进行畅滞销款式剥离》
四、 鞋服终端门店销售的5大技能
1. 门店如何做“销”
2. 门店如何做“售”
3. 门店如何做“买”
4. 门店如何做“卖”
5. 门店高联单技能
五、 鞋服终端门店商品促销模式
1. 门店促销的4大因素
2. 门店促销目标制定
3. 门店促销方案制作
4. 门店促销流程步骤
5. 门店促销目标设定
六、 终端门店落地督进机制
1. 落地组织的系统建立
2. 门店落地“三做”标准
3. 门店落地奖罚如何设定
4. 门店落地机制PDCA法则
备注:本次课程为授课 互动 演练 讨论 分解模式结合组成;
物料:白板1块、白板笔黑红各20支、0号白纸100张,配备助教1人;
目的:增加店长团队精神;引导店长以目标为导向;让店长学会激励员工;增加店长目标分解、跟进、执行、督进能力;提升店长销售技能;让店长学会做促销来锁定顾客;稳定终端门店销售业绩;
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