打造狼性团队及销售训练营

打造狼性团队及销售训练营
【授课时间】2天1夜
【授课对象】售店长、核心员工
【授课方式】授课40%+演练30%+体验20%+互动10%
【课程背景】
纵观当今零售市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇
，在这个行业中，成交客户永远倡导的一句话是：只有冠军，没有亚军，不成交就没有
任何收获！
在日益加剧的2014年鞋服零售市场竞争中，作为一名销售人员如何在有限的时间内
，开展高效沟通，成功达成交易，快速赢得客户，需要突破一系列的销售障碍：
如何快速成为金牌门店销售王？
如何设定合适的个人销售业绩目标？
如何让自己快速具备专业的客户维护知识？
如何让自己是始终具备良好的职业心态？
如何练就精准销售绝活，让客户买单？
如何让挑剔的客户成为忠实的客户？
如何让客户主动转介绍客户给我们？
如何打造一支超级销售执行力销售团队？
如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队？
这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备
的销售战术和经过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，
更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有
这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！市场竞争不再是依靠传统的渠道多
少而获得胜利，不管你信不信，未来！已来。
【课程收益】
✓ 树立明确业绩目标；快速提升销售能力；
✓ 培养团队协作精神；掌握销售专业技能；
✓ 提升团队职业心态；打造销售精英团队；
✓ 掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。
✓ 感恩公司、感恩老板、感恩团队、提高执行力
✓ 实战、实效、实用，即学即用的最高效课程！
【课程大纲】
1. 狼性团队建设四大步骤
1. 聚人心
1) 高举旗帜
2) 树立愿景
3) 确定目标
【备注】案例+演练
2. 搭班子
1) 团队建设
2) 出谋划策
3) 干部任用
4) 领导艺术
【备注】团队组建演练
3. 定战略
1) 不要四面出击
2) 集中优势兵力
3) 农村包围城市
【备注】方案策划制定
4. 带队伍
1) 带领思想
2) 带领作风
3) 带领纪律
4) 带领士气
5) 培养人才
【备注】现场演练
2. 狼性员工四大角色
1. 快乐服务者
1) 热忱的态度---
2) 自信的表情---
3) 坦诚的交流---
4) 个性化的服务---
5) 坚持不懈的成交
2. 仔细聆听者
通过关注---发问---聆听顾客需求
3. 专业推荐者
通过询问---聆听---联想门店产品---快速行动
4. 时尚配装者
牢记产品---场合引导---风格搭配---宣传推广
3. 狼性员工五项成交
1. 顾客分析---顾客分析、深度沟通率
1) 三种顾客类型分解
2) 三种顾客类型应对策略
3) 讲解顾客深度沟通
4) 演练顾客深度沟通话术
2. 销售核心---“销”“售”“买”“卖”
1) “销”：销自己
2) “售”：售观念
3) “买”：买感觉
4) “卖”：卖服务
3. 连带技术---连带点、话术、设置
1) 设置连带技术的方法
2) 门店磁石点的设置
3) 门店连带点的设置
4) 连带话术的现场设置
5) 连带话术的现场演练
4. 绝对成交---简单、快速、有效
1) 直接成交法
2) 示弱成交法
3) 坚持成交法
4) 分解成交法
5) “非销”成交法
5. 门店成交技能
1) 631法则
2) ABC法则
4. 门店业绩落地机制建立
1. 现场建立门店落地组织
2. 制定落地执行方案
5. 狼性员工实战演练
学员实战销售演练PK（2小时）

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