打造战斗力的团队
打造战斗力的团队详细内容
打造战斗力的团队
**主题变奏:教练原理(理论讲解)
讲述课程宗旨,与学员进行融合,打开彼此间的距离感,为体验式全程做好铺垫,引导学员进入状态。企业管理与NLP及教练技术关系的讲解,结合新心理学研究理论,对教练技术核心内容进行分享,让学员亲自体验到自身潜能的威力。
第二主题变奏:聆听、信任 沟通力(团队建立)
本环节主要是训练学员的聆听能力,在工作中很多时候都不能听懂上级的旨意而造成工作中的误差,在训练聆听之后,训练团队感,增强彼此信任的尺度,为之后的工作做好彼此间合作的根基。
**守则的学习,分小组活动,让学员自己来发现企业规章制度不容易贯彻执行、员工执行力差、团队没有士气等一系列企业问题的关键所在。
第三主题变奏:选择、责任(良好工作心态,无抱怨,积极心态)自信
**2—3个体验式活动,令学员体验到自己思考模式的盲点,学会如何在“受害者、被逼迫”的心态中调试自己,形成迁善心态与使命必达的有效思考模式,从而对自己与团队负责。
第四主题变奏:承诺(针对目标的执行力)业绩倍增
**2人和多人练习,令学员去体验到:不守承诺,将给自己和团队带来什么样的恶劣影响。
第五主题变奏:共赢(新团队概念,人员管理能力提升及细节执行力)1 1=11
**“游戏”来发现:在过去的工作与生活中,面对人际关系的困惑、矛盾,自我在有意、无意中设置了多少人际关系的屏障,从而使学员领悟到“共赢的思考和立场将打开生命中更多可能性。”
第六主题变奏:自我调节 活力、 快乐、幸福
**组合练习,让学员突破“后悔、患得患失、焦虑”等三大人生负面情绪,穿越“我见、我执、人相、我相”,学会积极思考、活在当下,直面生活与事业上的压力。
第七主题变奏:凝聚力扩展 领导力、心甘情愿
**环节的体验,令所有学员在虚拟摸索中体会到团队每个人的可贵,感受生命中常常被自己忽略的团队中的一些重要关系。
第八主题变奏:嘉许 坚持到底
**心理引导与暗示,使学员瞬间回味整个训练阶段深刻的有方向的内涵,觉悟到自我内心明显的变化,并**自我语言与行动落实于工作和生活当中展示出来。
第九主题变奏:欣赏、包容(清洗负面情绪,提升凝聚力,学会感恩于企业,让其拥有企业归属感)自信、认可
**催眠、冥想等手段,帮助学员体验和感受禅定境界,清洗人生中的负面情绪、负面影响,让学员从人生经历的连绵回想中,体验到领导力是每个人与生俱来的能力,并学会如何运用这与生俱来的能力,去欣赏、创造一个成功的人际关系、打造一支卓越团队。
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一、为什么学本课程1.业绩?客户?需求?2.客户难找?找到了难见?见到不知道说什么?说出来又被拒绝了?被拒绝了又不知说什么?继续说下去对方又烦了?对方烦了,我们又急了?急了又不知道该怎么办了?3.为什么冠军或者说顶尖的销售高手和人才都集中在雀巢、宝洁、思科、三星、LG、通用、爱立信、施乐、IBM、戴尔、雅芳等公司呢?何以代表这些公司的每一位销售人员,都具备着
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《引爆业绩》-------客户成交心理剖析成交:让客户快速成交是《引爆业绩》业绩提升必学第一大关键我们所有的营销、所有的宣传、所有的销售、所有的产品、所有的事业、所有的人生都建立在能否“成交”基础之上,如果我们的一生不能成交,那么你就不可能成功。成交是一切成功的基础,所以你必须学会“怎样成交”,对成交进行充分的分析和了解!因为什么高效能人士的七个习惯里面,第
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XX公司营销技巧提升训练培训目标:提升XX公司销售人员的营销实战技能、完成团队营销目标,更好的跟其他部门的沟通协调适合对象:XX公司销售人员学员人数:30-45人培训课时:训练营21小时(浓缩版一天6-8小时)课程简介:本课程从XX公司销售人员服务的对象来思考,通过满足客户的需求来提升销售技能,实现销售目标。本课程探讨的关键点是:XX公司产品的销售围绕点展开
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店面销售实战–业绩倍增主讲老师:曾大兵培训目标:提升店面销售人员销售技能、超额完成销售目标适合对象:店长及店面销售人员学员人数:50人左右培训课时:1天6小时课程简介:你想成为店面销售高手吗倍增销售业绩吗?但是顾客来去匆匆,坐销何以门庭若市?店面销售高手有哪些特征?他们是怎么做到门庭若市、提高销售业绩的?见到顾客是先说还是先问?还是先观察?来一个顾客是不是把
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销售冠军心态和技巧提升训练内训 01.01
课程简介: 本课程从销售人员服务的对象来思考,满足客户的需求来提升销售技能,实现销售目标。 本课程探讨的关键点是:产品的销售 围绕点展开的问题是: 1:、我们的客户是谁?他们在哪里?我们怎么找到他们? 他们需要什么? 2、我们能满足什么?需要多少、什么时候? 在此过程中我将学会客户购买产品心理、客户需要什么样的产品服务、FABE产品介绍话术
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销售冠军心态和技巧提升训练 01.01
营销技能一:销售人员销售基础训练f)我们的客户是谁?分析我们的目标客户企业需求、个人需求(讨论);g)他们在哪里?我们如何寻找他们(小组演练);h)营销人员的基本营销礼仪、沟通技巧、客户维护、上门营销(小组演练);i)营销人员的基本营销功底(理论讲解)。j)客户需要什么?产品组合应用(理论);k)思地美桶业产品在实际中的案例(小组演练);培训方式:讲授、案例
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一线销售心态实战训练 01.01
一、销售与梦想1、销售能力是生存和发展的大能力2、销什么?售什么?买什么?卖什么?3、人类行为的基本动机是什么?4、销售的过程就是影响力的转换过程。二、相信自我之心1、勇敢心※如何化解内心的恐惧?※如何保护性灵不被摧残?2、用心※如何让客户感受到真诚?※如何让客户感动?3、开心※如何让客户感觉良好?※如何让自己状态良好?4、责任心※如何让客户放心?※如何让客
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讲:客户关系管理的步骤:1、客户流失的原因2、客户仅仅是价格吗?3、客户细分4、客户服务5、案例分析第二讲:客户关系管理的核心1、什么是需求?2、需求的分类?3、客户关系的类型?4、客户关系的四个层次5、客户拜访的核心6、案例分析第三讲:客户关系管理与成交1、客户为什么成交?2、客户购买的障碍是什么?3、客户不购买的深层次原因是什么?4、为什么很多客户都要求
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