销售团队管理和凝聚力提升
销售团队管理和凝聚力提升详细内容
销售团队管理和凝聚力提升
Ø 我们需要什么样的销售团队 Ø 高绩效团队佳人数是多少 Ø 组建4种不同功能的销售团队 问题解决团队 自我管理团队 跨职能团队 虚拟团队 Ø 把握团队发展阶段,洞悉员工行为方式 形成期的心理和行为 震荡期的心理和行为 规范期的心理和行为 高产期的心理和行为 Ø 用情景领导让销售团队高士气、高产出 指挥式vs教练式 支持式vs授权式 Ø 销售新人业务水平的培养 技能调教 潜能开发 职业辅导 Ø 对销售人员进行角色诊断: 实干者、协调者 推进者、创新者 信息者、监督者 凝聚者、完美者 Ø 各种角色的优缺点分析和岗位安排 Ø 如何形成销售团队的凝聚力 悬赏与交换 威胁与感化 授权和机制 Ø 如何培养销售团队的信任度 依赖-独立-互动 自信-互信-配合 Ø 如何培养销售团队的协作精神 大局观 啮合度 服务心 Ø 销售梯队的培养和管理 业务能力和客户嗅觉 市场开拓和狼性精神 带队和沟通能力 培训与传承 Ø 如何管理棘手人员 Ø 团队绩效:三角形提升法 责任 承诺 技能 Ø 用6P练就销售团队的高执行力 |
l 案例研讨 |
ü 顶尖公司的一线团队和离岸团队 ü 从书呆子到工作狂 ü 销售标兵居然出了一本小说 ü 身同感受的凝聚力 ü 拷问高层 ü 按销售绩效排位的升职体系 |
l 情景实践 |
ü 方块拼接 ü 个人在团队中的可能角色 |
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讲对时间管理的认识 1.时间管理概述 2.代时间管理 3.第二代时间管理 4.第三代时间管理 5.第四代时间管理 第二讲第四代时间管理 1.第四代时间管理的要素与核心 2.人生的四种需求与能力 3.现代时间管理强调自然法则 第三讲时间管理的心态 1.如何进行心理建设 2.运用时间时应注意的层面 3.如何区分事情的轻重缓急 第四
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卓越领导力和执行力 01.01
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EDP高管发展课程 01.01
高层管理者的领导力Oslash;什么是领导?——80%的人都答错的问题Oslash;好领导与坏领导Oslash;领导的五种层次、十项义务Oslash;领导类型剖析Oslash;领导人的特质Oslash;权力和影响力Oslash;管理就是领导吗?Oslash;管理的基本职能和四个要素Oslash;管理层次与管理幅度Oslash;要领导、还是要管理?Oslash
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IBM的经营管理之道 01.01
蓝色巨人的崛起——IBM的变革和转型Oslash;从THINK开始Oslash;大萧条时期的高速扩张Oslash;巨人站起,世界变蓝Oslash;360时代Oslash;PC霸主也有烦恼Oslash;跨行业拜帅Oslash;整体解决方案Oslash;拥抱internetOslash;从电子商务到随需应变Oslash;成为行业领袖Oslash;打造智慧地球Os
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IBM业务领先模型 01.01
IBMBLM业务领先模型框架Oslash;什么是IBMBLM(业务领先模型)?Oslash;BLM的三大要素:战略执行领导力Oslash;IBMBLM的框架内容理解企业经营管理三大要素间的制衡关系掌握特定企业经营战略的语言掌握BLM战略制定的步骤和方法达成企业共同的经营目标以战略为依据进行执行跟踪理解战略自上而下的实施方法Oslash;BLM的业务价值Osl
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MBTI:管理者性格类型测试与运用 01.01
识人之道和自知之明的融合——人的性格类型测试与分析Oslash;驭人者当先自知Oslash;人的偏爱Oslash;人与人之间为什么会有差异?人的两种心理活动过程人的两类精神活动取向Oslash;从精神到行动,从心理到事理Oslash;人的16种性格类型及其特征Oslash;不同类型对应的行为表现Oslash;如何用MBTI测定自己的性格Oslash;如何对测
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众望所归的领导力Oslash;什么是领导?——80%的人都答错的问题Oslash;要领导、还是要管理?Oslash;领导的五种层次、十项义务Oslash;好领导vs糟领导Oslash;管理方格:领导者的角色定位战略决策者资源分配和整合高手沟通与协调人团队领军人物员工激励大师Oslash;领导者的系统思考力洞察力推断力自知力Oslash;领导者的行为方式民主放
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