企业战略和市场布局

  培训讲师:张佩星

讲师背景:
张佩星先生,世界财富百强企业职业经理、IBM/西门子资深经理、www.SysInter.cn首席董事、美国项目管理学会PMP、国际项目管理协会IPMA和美国PMI授权机构签约培训顾问、清华大学/上海交大/SIM客座教授、香港大学SPACE学 详细>>

张佩星
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企业战略和市场布局详细内容

企业战略和市场布局

 企业战略规划的方法和流程

Ø 企业的愿景、目标和战略

Ø 四大竞争战略,如何为我所用

  低成本领先

  标歧立异

  目标聚集

  速度抢先

Ø 从SWOT技术到SPACE矩阵

  识别自我的强项和弱项

  分析外部的机会和威胁

  制定适合本企业的发展战略

  形成战略组合拳

Ø 战略规划的常用工具和实战技巧

  PEST分析:搞清大势,方有胜算

  Porter五力:竞争者分析与外力牵制

  价值链分析:寻找真正的增值环节

  四C工具:通盘考虑市场环境和生产能力

  决策树:多产品和多方案的抉择

  利益相关者均衡:如何共赢

Ø 不想做大的企业算不得好企业

  战略联盟

  重组和买壳

  战略兼并

l 案例研讨

ü 让股票从12元涨到120元的战略组合

ü 沃尔玛的低价和宝洁的多品牌

ü “农夫山泉”的市场抢先战

ü 电器之都:温州商人的游戏规则

ü 美特斯·邦威:这个男人不寻常

ü 雪佛龙和中海油的收购战

l 互动实践

ü 用SWOT技术制定企业发展战略

ü 假如你第二次创业

 营销策略与市场布局

Ø 市场营销的误区

  把营销等同于广告策划

  奉渠道为独木桥

  大众化跟风,小众化弱智

  重一招一术,轻战略规划

  经营超前,管理滞后

Ø 消费者购买行为分析

  消费者需求分析

  购买动机和消费心理分析

  消费频率分析

Ø 市场调研的方法和流程

  信息收集和问卷设计

  定性调研方法

  定量调研方法

Ø **市场细分进行产品布局

  用市场细分找出市场机会

  发现并发挥自己的优势

  从大众化到个性化

  大规模定制

  产品创新,驶入蓝海

l 案例研讨

ü IBM历史上的四次转型

ü 百安居和红星美凯龙的商场布局差异

ü 西南航空的市场细分策略

ü 星吧克奶昔的温度

l 互动实践

ü 问卷设计

ü 急速传球

 企业战略选择和风险管理

Ø 市场环境的不确定性因素

Ø 风险:是威胁,也是机会

Ø 战略选择的财务分析和投资决策

  机会成本和沉没成本

  资金的时间价值

  盈亏平衡分析

  边际效用递减规律

  敏感性分析

  决策树

Ø 战略决策的风险管理

  风险识别和定位

  风险评估:先定性,再定量

  用Parato方法对风险排序定级

  开发5种风险应对策略

Ø 心理因素对战略决策者的奇妙影响

  风险喜好者和风险厌恶者

  获得和损失让你决策发生偏误

  期望货币值并没有起作用

l 案例研讨

ü 听说香港那边在打折

ü 为什么要承接风险等级为9的项目

ü 冒险王:吉利董事长李书福

ü 让房地产发疯的税收政策

l 互动实践

ü 测试:你是冒险家还是保守者?

ü 赌一把

 

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识人之道和自知之明的融合——人的性格类型测试与分析Oslash;驭人者当先自知Oslash;人的偏爱Oslash;人与人之间为什么会有差异?人的两种心理活动过程人的两类精神活动取向Oslash;从精神到行动,从心理到事理Oslash;人的16种性格类型及其特征Oslash;不同类型对应的行为表现Oslash;如何用MBTI测定自己的性格Oslash;如何对测

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众望所归的领导力Oslash;什么是领导?——80%的人都答错的问题Oslash;要领导、还是要管理?Oslash;领导的五种层次、十项义务Oslash;好领导vs糟领导Oslash;管理方格:领导者的角色定位战略决策者资源分配和整合高手沟通与协调人团队领军人物员工激励大师Oslash;领导者的系统思考力洞察力推断力自知力Oslash;领导者的行为方式民主放

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变革管理-内训   01.01

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