销售精英激励与实战技能提升
销售精英激励与实战技能提升详细内容
销售精英激励与实战技能提升
引言
学习的五个层次
一、销售精英阳光心态与动力激发
如何保持阳光心态
悟道即是悟规律悟本质
认知:认知自己、认知团队、认知行业
定位: 人生定位、组织定位、职位定位
销售精英的五项修炼
案例分析:华为公司的狼性销售
二、销售精英高效训练系统与执行力提升策略
训练系统:练功力、练信念、练静气
训练系统:常规训练、技巧训练、心灵训练
训练实操:破门技巧
训练实操:处理异议
没有标准就没有执行
销售精英执行力的四个层次
阻碍执行的六个因素及对策研究
抓销售业绩的手段
抓销售业绩的流程
三、顾问式销售流程与行为动作分析
有效拓展客户的六种方法
六种常用的开场方式
以客户需求为中心提出建议
以客户性格为中心提出建议
FAB利益法则
快速成交技巧
四、大客户销售关键点控制
大客户订单的特征
大客户销售技巧
如何有效报价
价格让步原则
一定要有备选方案
反者道之动,弱者道之用
课程回顾与问答
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