顾问式销售技巧训练   01.01

　　顾问式销售技巧训练》课程大纲：　　课程导入　　你为什么会说是？　　顾问式销售的基础　　顾问式销售中客户为什么购买　　成功实现顾问式销售的基本前提　　顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问　　讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别　　顾问式销售中客户采购决策分析　　正面需求与反面问题　　客户购买决策的六大步骤　　各阶段客户的关注点　

 讲师：严家明详情

销售人员的素质与技巧   01.01

　　销售人员的素质与技巧课程大纲：　　★全员营销--企业持续发展之本　　营销思想简要回顾　　实现产品成功销售的前提　　人人都是营销员　　★我们不只是会说话的说明书　　为什么需要销售人员　　实现销售的唯一准则　　销售工作要做好哪些事　　养奶牛理论　　★优秀市场人员应具备的素质　　成功推销的四个阶段　　如何获得客户的信任　　优秀市场人员应具备的素质　　销售人员的

 讲师：严家明详情

《顾问式销售技巧训练》   01.01

　　程导入　　★你为什么会说是？　　顾问式销售的基础　　★顾问式销售中客户为什么购买　　★成功实现顾问式销售的基本前提　　★顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问　　★讨论:技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别　　顾问式销售中客户采购决策分析　　★正面需求与反面问题　　★客户购买决策的六大步骤　　★各阶段客户的关注点　　★客户采购团队中的

 讲师：严家明详情

提升员工忠诚敬业精神的策略   01.01

课程大纲：一、破冰：学员企业员工忠诚与敬业精神状况调查、共析存在的问题二、不得不说的“角色问题”三、为什么员工的工作效果常常不如人意#8226;决定员工工作效果的两大因素#8226;我们的员工工作成效不佳的一个根源#8226;提升员工工作绩效与工作主动性黄金法则四、如何理解员工忠诚#8226;忠诚是什么？#8226;忠诚员工的表现#8226;员工忠诚度不高的

 讲师：严家明详情

顾问式销售技巧培训   01.01

课程大纲：课程导入你为什么会说是？顾问式销售的基础★顾问式销售中客户为什么购买★成功实现顾问式销售的基本前提★顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问★讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别顾问式销售中客户采购决策分析★正面需求与反面问题★客户购买决策的六大步骤★各阶段客户的关注点★客户采购团队中的角色分析★讨论：面对大客户坚持FAB销

 讲师：严家明详情

公文写作职业化训练   01.01

课程大纲：　　一、绪言：商务写作可以带来什么？　　二、透过公务说公文　　1、了解组织中的“公务”　　2、商务公文的涵义与特点　　3、商务公文的分类　　4、商务公文处理过程与呈现形式　　5、商务公文的常规格式　　案例：公文格式　　三、领悟商务公文写作的基本规律　　1、认识公文阅读者的思维　　2、商务公文的四个构成要素　　■清晰的“头脑”——意图：　　◆主动写作

 讲师：严家明详情

有效员工管理与团队领导力   01.01

　　部分　管理者在员工管理中的角色定位　　单元管理的三大任务　　一、实现组织的特定目的和使命　　二、使工作富有成效，员工具有成就感　　三、处理对社会的影响与承担社会责任　　第二单元管理者的五项工作　　一、设定目标　　二、组织　　三、激励与沟通　　四、评估绩效　　五、培养人才（包括自己）　　第三单元管理者在员工管理中的角色认知　　一、管理者是员工的绩效顾问　　

 讲师：严家明详情

管理者胜任素质（计划、组织、控制、领导）   01.01

　　部分　管理者的计划能力　　单元　战略思维　　一、什么是战略？　　二、战略思维的基本概念　　三、战略分析、匹配与选择　　四、战略匹配与选择　　案例分析：沃尔玛成本领先战略　　Google十大黄金法则　　隆力奇的战略选择　　第二单元　目标设置与计划制定　　一、如何设定目标　　二、目标卡的设计　　三、制定行动计划的步骤　　四、制定计划的方法　　案例分析：为什么

 讲师：严家明详情

开创蓝海战略、组织建设   01.01

　　如何建构持续蓝海所需要的组织能力　　部分　中国企业面临的挑战：开创蓝海　　一、今天公司面临的经营环境和挑战　　二、是什么决定了企业的获利性增长　　三、中国企业发展的简要回顾　　四、持续蓝海需要组织保证　　五、企业成功的两条腿　　六、企业持续经营示意图　　七、价值链管理佳实践　　第二部分　蓝海战略与战略分析　　一、蓝海战略与波特的竞争战略　　二、为什么蓝海

 讲师：严家明详情

母子公司管控   01.01

　　部分　集团型企业战略与组织模式　　一、集团战略和组织模式的选择　　二、战略决定结构，结构传承战略　　三、常见的组织管控模式　　四、集团管控模式的评估和选择　　五、案例分享：H集团组织模式的选择　　第二部分　组织架构的原则和方法　　一、组织架构设计的一般理论　　二、有效的组织结构设计的六个基本原则　　三、组织结构设计四种模式　　四、案例分享:某集团公司的组

 讲师：严家明详情