咨询式绩效管理培训

  培训讲师:甘建荣

讲师背景:
甘建荣老师(资深营销专家,高级培训师)专业资历美国新泽西州立大学EMBA清华大学MBA客座教授国学应用实战专家中国教化式培训创始人企业五阶层系统培训创始人营销咨询五步法创始人中国陶瓷行业协会专业咨询顾问中商国际管理研究院高级 详细>>

甘建荣
    课程咨询电话:010-82593357

咨询式绩效管理培训详细内容

咨询式绩效管理培训
  **讲:绩效管理的价值
  一、 “管理“之定义
  二、 绩效管理者的多重角色
  三、 管理者本身可以改进的领域
  四、 管理者可以影响的部门的可改进领域
  五、 管理者可以影响的员工的可改进领域
  六、 有管理而没有绩效的原因分析
  案例分析:
  不同管理者走入绩效管理的相同误区
  第二讲:绩效管理的流程管理
  一、 绩效管理流程    二、管理辅导的步骤
  三、何时需要辅导?   四、辅导时工作任务
  五、提供反馈      六、正面反馈
  七、反馈中的问题    八、纠正问题员工错误的步骤
  案例分析:不同企业不同部门的绩效管理流程管理办法
  第三讲:绩效管理沟通技巧
  一、 沟通部门的工作重点  二、与员工达成一致
  三、沟通前的准备     四、准备指南
  五、会谈的步骤      六、沟通的过程
  七、有效沟通的原则    八、会谈的技能
  九、沟**程体语忌讳   十、言词对沟通的影响
  案例分析:没有沟通就没有绩效!
  擅用沟通技巧达成卓越绩效!
  第四讲:如何进行绩效诊断
  一、管理流程诊断     二、岗位设置诊断
  三、工作流程分析     四、薪酬结构与福利分析
  五、绩效导入效果预测
  案例分析: 各类企业绩效诊断方法与技巧
  提问: 绩效管理是管理层的工作?绩效考核不需要考核基层员工?只有管理规范的企业才能做绩效考评?
  第五讲:绩效指标的设计
  一、 绩效考核流程的设计
  二、 企业的不同绩效考评的工具选择
  三、 平衡记分卡(bsc)的考核应用分析
  四、 平衡记分卡的四个纬度指标的设计
  五、 平衡记分卡的考核卡设计
  六、360°的考核应用分析
  七、360°指标设计
  八、绩效考核工具的综合运用
  九、指标库的设计
  十、绩效改进指标的设计与运用
  案例分析: 制造类企业的指标设计
  第六讲:如何有效进行绩效考核的推行
  一、推行前的动员方式选择
  1) 我们公司老板不重视如何动员?
  2) 老员工太多、老板裙带关系太多如何动员?
  3) 我们公司的员工都是老油条,如何动员?
  4) 公司有1万多人如何动员?
  二、绩效推行的方法
  1)“避重就轻”法;2)“以点带面”法;
  3)“醍醐灌顶”法;4)“泰山压顶”法;
  5)“商鞅变法”法 6)“愚公移山”法
  三、如何做到绩效保持
  1) 绩效制度的设计  2)绩效指标的调整
  3) 绩效改进程序设计
  4)关键成功因素(CSF)的提炼与转化
  5)全员绩效推进

 

甘建荣老师的其它课程

销售技巧培训   12.05

课程大纲:  讲:我们卖的是什么?  1、数据通讯产品的营销特性分析  2、我们是卖什么的?(互动)  3、你到底适合卖什么?  4、面对客户你有几招应对?(互动)  5、客户除了要你的产品之外还要什么?  6、数据通讯类产品的行业特征是什么?(互动)  7、你的竞争对手卖什么?产品、服务、技术、品牌……(互动)  案例分析:赛门铁克硬件防火墙江西市场的推广

 讲师:甘建荣详情


课程大纲:  序言:销售人员的自我修炼  讲:大客户管理  什么是大客户管理?  80/20原则  大客户销售的方式与特点  寻找真正的利润源  第二讲:客户导向的销售  什么是客户导向的销售  客户导向销售方式与传统销售技巧的区别  客户社会类型测试与分析  不同社会类型的沟通方式  建立客户档案体系  第三讲:大客户的销售过程  大客户信息收集与分类  

 讲师:甘建荣详情


课程大纲:  一、经销商的选择  如何选择经销商  团队式开发方案  投资型经销商的开发  经销商开发的前期工作  二、如何管理经销商  设立课题管理制度  建立经销商标准  产品管理  供应链管理  资产安全管理  分层管理  错位管理  三、管理经销商的细节动作  如何深入了解经销商  那些话题是能触动经销商  厂商之间的常见矛盾和误区分析  经销商为什

 讲师:甘建荣详情


课程大纲:  序言:项目销售与单一产品销售的区别与联系  讲:项目销售应具备的基本要素  项目销售人员的4个境界  说清楚说明白说到位说精彩  认识客户,提炼产品优势  营销销售工程的核心基础问题  中国市场潜力表现?机遇是什么?  目标市场选择与客户开发标准  分析我们的客户  重点客户分类  重点客户特点  如何让客户快速接受你  互动:项目销售人员应具

 讲师:甘建荣详情


课程大纲:  序言:在这个城市满足你基础开销的客户在哪里?  讲:销售团队的建设  1、一线销售团队的特征  2、一线“扫街”大军的个性特征  3、明确团队成员的核心需求  4、一线团队领导的要求  第二讲:销售团队的激励  1、一线销售团队的物质激励办法  2、一线销售团的客户激励  3、一线销售团对的精神激励  案例分析:每天早上出发前的口号“我们要劫富

 讲师:甘建荣详情


讲:我们的压力来源是什么?永远做不完的工作无穷尽的信息无聊的应酬永远也觉得不够花的收入故事:一个怡然自乐的渔翁我们“心”在哪里?第二讲:如何缓解压力?什么是“亚心”状态我的格局决定我们的心态如何打开心态,建立阳光心情?互动游戏:心痛的西施压力是坏情绪的源头观看电影片段《亮剑》分解我们工作与生活中的压力分析我们的压力(5个WHY)压力缓解的几个体操1)登高望远

 讲师:甘建荣详情


讲:企业发展战略决策1、企业发展战略的本质企业生存的关键是什么?2、企业发展战略的意义如何提高企业竞争力企业整体发展的意义企业长期发展的意义企业基本性问题的意义3、企业发展战略内容4、企业发展战略制定一、制订战略,明确目标,实现企业可持续发展二、突出主业,多业并举,向多元化发展三、企业发展战略规划作业流程四、实施人才战略,缓解和消除公司发展的“瓶颈”五、调整

 讲师:甘建荣详情


·服装企业店面销售人员培训7堂课·顾问式销售·大客户的管理与销售·成功地销售演示·促销管理·电话营销技巧·经销商的经营管理·品牌策划与品牌营销·市场细分与市场定位·双赢谈判技巧·市场营销管理·消费心理与客户服务·消费心理与消费行为·销售渠道管理·销售人员的十堂专业必修课

 讲师:甘建荣详情


讲:我们卖的是什么?1、行业的营销特性分析2、你是卖什么的?(互动)3、产品的四个层次;4、你到底适合卖什么?5、面对客户你有几招应对?(互动)6、客户除了要你的产品之外还要什么?7、类产品的行业特征是什么?(互动)8、你的竞争对手卖什么?产品、服务、技术、品牌……(互动)第二讲:我们应该怎么卖?1、你以前是怎么卖的?(互动)2、你的竞争对手是怎么卖的?(互

 讲师:甘建荣详情


一、如何做一个称职的店长1、案例分析:店长的烦恼—店长角色的定位与转换2、店铺管理,管什么?3、店长的四项工作内容分析4、店长的核心职责—带动团队5、店长需要职业化吗?6、店长应具备的素质7、店长的心态管理二、店员销售技巧当店内没有顾客的时候你应该做什么?当顾客在浏览商品的时候你该做什么?客户接待技巧如何接待工程客户与进行项目销售如何与客户进行价格洽谈如何缔

 讲师:甘建荣详情


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有