客户服务呼叫中心服务技能提升
客户服务呼叫中心服务技能提升详细内容
客户服务呼叫中心服务技能提升
客户服务呼叫中心服务技能提升
课程大纲
培训目的:
1、
通过呼叫中心服务人员的专业服务技巧来树立企业风范,正面提升企业的公众形象;
2、
能够掌握呼叫中心服务沟通技巧,运用有效的沟通技巧与客户建立良好的沟通关系;
3、 提升呼叫中心服务人员的整体素质,力求在行为细节上获得客户的认同;
4、 能够正确处理客户投诉与客户抱怨的技巧
5、 提升客户的服务质量,在服务礼仪中达到客户满意
培训对象:
呼叫中心服务人员以及相关服务人员
培训大纲:
第一章 呼叫中心服务人员优质服务意识和行为
一、客户眼中的服务是什么?
二、服务产品的特性和层次
三、优质服务意识对企业和员工意味着什么?
四、呼叫中心的优质服务的要素
五、客户服务导向力自我检核
六、案例研讨
第二章 坐席人员的专业服务和沟通技巧
一、电话服务的基本特性
1、电话信息沟通的特点
2、电话语言发声的控制技巧
3、客户对电话语言的感知效果
4、电话沟通的利与弊
二、 专业化的电话语音技巧
1、语音、语调、语速
2、重音、停顿、节奏
3、吐字、语气、态度、
三、在与客户沟通中需求挖掘
1、你能听懂客户的意思吗--- 聆听技巧
2、你能让客户说给你听吗--- 提问技巧
3、你说的客户能接受吗--- 语言表达技巧
四、 电话服务的基本技巧
1、 职业化的电话应答技巧
2、 如何在瞬间提升客户对你的正面感知
3、 如何“听得出客户的明示需求,看得出客户的隐性需求”
4、 你在一分钟中内能表达多少内容
5、 如何在线观察客户的行为风格
6、 不同行为风格的客户的主导需求及应对
五、提高客户满意度的出发点-管理客户期望值
1、提高正面的客户实际感受
2、提供信息和选择其它方案
3、合理设定客户的期望值的技巧
4、降低客户的期望值的技巧
六、情景演练、角色扮演、案例研讨
第三章 处理客户投诉和抱怨的技巧
一、客户抱怨和投诉意味着什么?
二、客户投诉的价值分析
三、投诉问题的基本分类
四、迅速平息客户不满的技巧
1、放式问题发泄情感
2、复述问题表示理解
3、提供方案给予帮助
4、达成处理协议
5、检查协议的执行
6、始终使客户处在受控状态(受理时间和过程感知)
五、有效处理投诉的基本原则和步骤
1、亲善大使-投诉处理的心态调整和定位
2、萌芽控制-接待投诉客户的技巧
3、化解矛盾-理解投诉客户的技巧
4、解决问题-与投诉客户达成协议的技巧
5、巧妙应对-处理难缠客户的技巧
6、修复关系-提升正面价值,延长客户的满足感
六、投诉那点心理学
1、发泄心理
2、尊重的心理
3、补救的心理
4、认同心理
5、表现心理
6、报复心理
音像案例、小组讨论
第四章 呼叫中心员工的情绪压力管理
一、呼叫中心员工流失现状及策略
二、员工压力情绪管理
1. 对压力的行为反应
2. 认识自己
3. 应对压力基本技巧
4. 情绪管理
案例分析
黄铮老师的其它课程
中层管理人员管理技巧提升 09.10
“运用之妙,存乎一心”——中层管理人员管理技巧提升主讲人:黄铮•为什么学习本课程:督导是一个关键环节,对公司的成功至关重要。督导人员是公司管理体系中的基础,是公司决策意图的最终实现者,督导人员的工作效果直接关系到公司是否能够正常运行和经济指标的实现。有效的督导工作包括两个方面:发现问题和指导下属。但是,在实际工作中往往更关注其他方面,比如:人际关系或者班次安
讲师:黄铮详情
营业厅经理的全能训练 09.10
营业厅经理的全能训练讲师:黄铮第一部分:管理者管理技巧提升1.0管理者的角色认知1.1管理者的概念1.2管理者的两个定义1.3移动公司管理的“腰”——重要一环1.4作为管理者的要求1.5管理者的基本任务1.6经理、主管失误的原因1.7案例1-1:迷茫的小赵1.8管理者角色认知思维导图1.9什么是领导能力1.10中层经理的四个角色2.0领导者的特征2.1管理人
讲师:黄铮详情
有效的处理投诉技巧 09.10
有效的处理投诉技巧讲师:黄铮第一章、理解投诉一、什么是顾客不满?什么是投诉?二、不满--> 抱怨-->投诉三、顾客不满、抱怨、投诉的后果四、有效化解抱怨与投诉的意义?五、服务失败的两种类型:过程失败、结果失败案例分析:经典电话咨询投诉案例六、投诉的分类:A、按内容分:价格、技术、服务;B、按程度分:建设性投诉、批评性投诉、控告性投诉头脑风暴、案
讲师:黄铮详情
员工EAP心理疏导——员工心态培训 09.10
员工EAP心理疏导——员工心态培训讲师:黄铮课程内容一、心态决定员工潜在能力的正常发挥。1、良好心态来源于平稳的情绪。2、不良情绪来源于过大的压力。3、良好心态来源于个人良好的心理素质。二、心理压力1、工作(外在型)压力:个人发展、人际关系、工作业绩等。2、潜在(背景式)压力:婚姻、家庭教育、亲戚关系,不良嗜好。三、两种过大压力合围造成的后果。1、懒散而缺勤
讲师:黄铮详情
员工职业化培训大纲 09.10
员工职业化培训大纲讲师:黄铮课程目的:了解作为企业员工的职业形象与商务礼仪的实用技巧;介绍穿着、待人接物等商务场合的规范;寻找积极的心态,认识消极的心态是怎么产生的;认识企业,什么是企业?我与企业的关系;科学的工作方式与了解您的职务;如何进行您的工作;学会通过有效的沟通来交流工作中的问题,学会怎样与平级、上级沟通;如何做工作时间合理安排你的时间;如何参加会议
讲师:黄铮详情
时间管理 09.10
时间管理讲师:黄铮课程目标■认识时间障碍■分析如何运用时间■掌握各种有效控制时间的工具■订出行动方案一、认识时间障碍■什么是时间杀手■时间杀手的分类■时间杀手的分类二、人最容易掉进的时间陷阱■工作欠目标,优先次序不明确■危机管理能力薄弱■多项工作须同时进行■自我组织问题■外界骚扰■无力拒绝要求■不能有效授权■拖延工作■会议三、订立计划以掌握时间■运用企划的概
讲师:黄铮详情
新形势下的全能型中层人才技能提升课程 09.10
“运用之妙,存乎一心”——新形势下的全能型中层人才的管理技巧提升主讲人:黄铮通过本课程您将学习到:□对中层管理人员岗位有明确的认知。□掌握有效中层管理人员必需的技能。□增强计划与时间管理的能力。□会运用有效的授权。□掌握有效的沟通技巧。□会激励员工的应用技巧。□初步掌握招聘面试和培训员工。•培训方式:专题演讲、举例说明、案例分析、图片示例。•课程内容提要:开
讲师:黄铮详情
移动公司新形势下的处理客户投诉技巧提升训练 09.10
移动公司新形势下的处理客户投诉技巧提升训练讲师:黄铮培训时间:2天培训形式:讲授、案例分析、角色扮演、性格分析、图片、视频等第一章、理解投诉一、什么是顾客不满?什么是投诉?二、不满--> 抱怨-->投诉三、顾客不满、抱怨、投诉的后果四、有效化解抱怨与投诉的意义?五、服务失败的两种类型:过程失败、结果失败案例分析:经典电话咨询投诉案例六、投诉的分
讲师:黄铮详情
营业厅服务风险点与对策 09.10
营业厅服务风险点与对策第一章节、营业厅最大风险点——现场管理第二篇、营业厅精细化现场管理一、精细化营业厅管理技巧1、现场管理管什么•认识营业厅管理的三个方面(服务管理、业务管理、人员管理)•营业厅现场管理的常见问题?•厅经理还是超级营业员?•为什么会出现这样的问题?•由被动管理向主动管理转变•营业厅现场管理管什么?•以什么为中心?•客户的对营业厅的需求是什么
讲师:黄铮详情
如何成为企业内部的培训师 09.10
如何成为企业内部的培训师——TTT讲师:黄铮•为什么学习本课程:有信仰、有共识、有传承,这是高效组织的三个重要标准。要做到这些,需要管理者迎接更为艰巨的挑战:成为优秀的传播者,把公司的远景、目标、价值观以及解决问题所需要的工作方法和行为准则予以最有效地传播。可事实上,管理者们却普遍存在着这样的困惑:不知道该不该说?不知道该说些什么?不知道该怎么去说?这些困惑
讲师:黄铮详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20184
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184