房地产销售瓶颈突破
房地产销售瓶颈突破详细内容
房地产销售瓶颈突破
《房地产销售瓶颈突破》
---实战销售落地魔鬼特训营
一、【课程背景】
房地产企业提升利润只有两种途径：一是降低成本，二是提升业绩。对于房地产企业而言，开源的意义永远超过节流。提升业绩最直接的途径无疑是强化房地产销售团队的整体实力，提高房地产销售管理人员的教练水平和一线房地产销售人员专业的销售能力。
在当今市场低靡、竞争激励、危机重重环境下，房地产企业的生存与发展面临更大挑战。实践证明，投资训练一线房地产销售人员，进行专业化、实战性的房地产销售人员综合素质与技能提升的培养与训练，是提升业绩与企业竞争力、平稳度过危机、实现发展最有效的方式
二、【课程收益】
通过本课程的学习，您将获得如下收益：
1、提高房地产销售人员素质及销售技能
2、更好地与客户建立长期的信任关系
3、彻底战胜成交客户恐惧心理
4、提高房地产销售能力和协调能力
5、更加充足而定位准确的掌握客户资料
6、更清楚地直接把握客户的需求
7、更有效地消除客户顾虑同时掌握促成订单的技巧
8、让员工懂得感恩，理解领导不易
三、【培训方式】
讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％
四、【培训要求】
1.音响 2.话筒 3.投影仪
五、【培训对象】
房地产销售员 、 客服 、销售经理 、销售总监、销售副总
六、【培训时间】
实战课时2天12小时 ，标准课时1天6小时
注：老师可以根据企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升房地产销售业绩服务！
《房地产销售瓶颈突破》 大纲
第一章 准备篇
一、重新正确认知销售
一）人们对销售有哪些误解？
二）不做销售会有哪些损失？
三）什么事情比销售和拒绝更痛苦100倍？
四）选择销售的十大理由
五）选择房地产行业销售的十大理由
二、房地产销售精英自我修炼
一）房地产销售精英角色定位
二）房地产销售精英素养提升
三）房地产销售精英心态修炼
四）房地产销售精英目标管理
五）史上最强25条地产销售信念
五）房地产销售精英商务礼仪
六）房地产销售精英沟通技巧
七）房地产销售精英体能锻造
三、房地产销售精英的知识储备
一）了解行业知识
二）了解你的公司
三）了解你的老板
四）了解你的项目
五）了解竞争对手
六）成为杂家
四、房地产销售精英分析及开发客户
一）房地产销售精英如何进行客户定位？
二）房地产销售精英如何分析客户？
三）房地产销售精英如何进行客户关系管理？
四）房地产销售精英如何进行客户开发？
第二章 流程篇
一、电话行销
一）房地产销售精英接电话技巧
二）房地产销售精英打电话技巧
二、建立信赖
一）房地产销售精英建立信赖原则
二）房地产销售精英建立信赖技巧
三、迎接客户
一）房地产销售精英如何迎接客户？
二）房地产销售精英如何初步接触客户？
三）房地产销售精英如何上茶？
四）房地产销售精英如何递名片？
五）房地产销售精英如何寒暄？
四、了解需求
一）房地产客户常见购买动机
二）房地产客户需求三种情形
三）了解房地产客户需求六大步骤
四）如何问出房地产客户购房预算？
五）如何问出房地产客户决定权？
六）如何找出房地产客户心动扳机？
七）房地产客户需求五大类黄金问句
五、项目介绍及带看
一）房地产项目介绍
1、房地产项目介绍步骤
2、塑造项目前先塑造老板
3、塑造项目前先塑造公司
4、塑造项目
5、提供有说服力的证据
二）推荐户型
1、推荐户型原则
2、推荐户型注意事项
三）项目带看
1、带看样板房
2、带看工地
3、带看注意事项
六、解除异议
一）房地产客户异议七大因素
二）房地产客户异议分类
三）房地产客户异议处理原则
四）房地产客户异议处理技巧
五）房地产客户异议解除步骤
六）房地产客户异议解除注意事项
七）房地产客户常见异议
七、谈价
一）与房地产客户议价
1、与房地产客户议价准备
2、与房地产客户议价原则
3、与房地产客户议价步骤
二）房地产销售让价
1、房地产销售让价技巧
2、房地产销售让价注意事项
八、逼定成交
一）房地产销售人员为什么不敢成交？
二）房地产客户成交核心是什么？
三）房地产销售如何突破恐惧？
四）房地产销售如何捕捉成交信号？
五）房地产销售如何掌控客户购楼热度？
六）房地产销售如何改变成交敏感词汇？
七）房地产销售成交三大步骤
八）房地产销售成交十三大必杀绝技
九、追踪服务
一）如何管理房地产客户？
二）如何服务房地产客户？
三）如何追踪房地产客户？
四）如何处理房地产客户退换房？
五）如何处理房地产客户投诉？
十、转介绍
一）房地产销售三大含义
二）要求房地产客户转介绍时机
三）要求房地产客户转介绍步骤
四）要求房地产客户转介绍技巧
答疑 感恩 分享环节
郑骁老师的其它课程
《残酷竞争下与众不同的电销秘籍》 09.26
《残酷竞争下与众不同的电销秘籍》【课程背景】市场法则告诉我们：竞争愈是激烈的行业，其行业销售及管企业提升利润只有两种途径：一是降低成本，二是提升业绩。对于企业而言，开源的意义永远超过节流。提升业绩最直接的途径无疑是强化销售团队的整体实力，提高销售管理人员的教练水平和一线销售人员专业的销售能力。如下困惑，是大多数电话营销团队屡见不鲜的：1、为什么电话销售员没激
讲师：郑骁详情
打造凝聚力正能量团队 09.26
打造凝聚力正能量团队【课程背景】 如今，随着全球经济一体化趋势的日益加快和知名跨国品牌的快速渗入，随着市场竞争体制的进一步规范和竞争的不断升级，随着网络时代的到来和知识更新速度的加快，企业间的竞争愈演愈烈，“物竞天择、优胜劣汰”的生存定律得到充分印证。 企业要想在竞争如此激烈的环境中保持核心竞争力，就要重视团队凝聚力的作用。 贵公司团队是否遇到如下问题？
讲师：郑骁详情
营销团队建设与管理落地系统 09.26
营销团队建设与管理落地系统【授课时长】实战课时2天12小时，标准课时1天6小时【授课对象】销售主管、销售经理、销售总监、销售副总、销售总经理。【课程大纲】第一讲销售人员招聘系统1、销售人员招聘渠道2、人才市场招聘技巧明确招聘条件及名额明确招聘时间及地点确认招聘文宣及看版招聘现场如何主动出击3、销售人员面试筛选技巧4、销售人员的教育培训－－【案例分析】－－【视
讲师：郑骁详情
《残酷竞争下与众不同的销售秘籍》 09.26
《残酷竞争下与众不同的销售秘籍》【课程背景】市场法则告诉我们：竞争愈是激烈的行业，其行业销售及管企业提升利润只有两种途径：一是降低成本，二是提升业绩。对于企业而言，开源的意义永远超过节流。提升业绩最直接的途径无疑是强化销售团队的整体实力，提高销售管理人员的教练水平和一线销售人员专业的销售能力。如下困惑，是大多数企业营销团队屡见不鲜的：1、为什么销售员没激情，
讲师：郑骁详情
《演讲口才落地系统》 09.26
《演讲口才落地系统》【授课时长】实战课时2天12小时，标准课时1天6小时【课程收益】1、有效的公众演说可以瞬间说服一群人影响改变一群人2、有效的演讲可用一人之力创造十倍、甚至百倍的绩效3、快速倍增自信，避免组织被挖角，化解组织崩盘危机4、瞬间提升团队战斗力，彻底激发团队潜能的秘籍方法5、建立影响力最快的一种方法6、最快速累积顶尖人脉的方式7、最快速倍增组织的
讲师：郑骁详情
《阳光心态修炼系统》 09.26
《阳光心态修炼系统》【课程背景】为什么员工忠诚度差，不敬业，工作散漫？为什么员工松散，懈怠，做事消极、被动？为什么员工无激情，抱怨牢骚，跳槽不断？为什么员工的行为与企业的形象明显相悖？为什么有的员工想做好，但不知如何做好？这些现象的根源是员工心态素质出了问题，心态决定行为，行为导致结果。良好的职业形象是员工职业素质的体现，也是增强员工自信心的重要途径;必须从
讲师：郑骁详情
《职业素养落地系统》 09.26
《职业素养落地系统》【课程背景】为什么员工工作热情不足、效率不高、自我压力不够、学习意识不强？为什么员工对于领导交办的工作执行力度不够，没有反馈，时效性差？为什么员工表现常不尽人意：没目标，工作散漫，效率低，忠诚度差？为什么很多员工处在有心无力状态，想做好，但又不知道该如何做好？为什么员工的意识未跟上公司发展的步伐，动力不足？为什么员工的成长进步速度总跟不上
讲师：郑骁详情
房地产营销管理瓶颈突破 09.10
《房地产营销团队建设与管理》---狼性冠军团队打造特训营一、【课程背景】大部分房地产销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。《房地产销售团队建设与管理》，让销售主管在2天内进行强化训练，
讲师：郑骁详情
《与众不同的地产销售秘籍》详细版 09.10
《经济寒潮下与众不同的地产销售秘籍》（全程案例讲解+视频冲击+实战训练+落地工具）郑重承诺郑骁老师对自己课程有十足把握，因此敢于在此自信郑重承诺：学员对郑老师及课程有任何不满意，甚至包括觉得老师不够帅、不够高，不够men等奇怪理由，都可以拒绝付款！温馨提示如今房地产客户都已从羊变成了狼，因此狼性心智人性等单一销售技巧课程已经过时。故郑老师特创新及综合狼性、心
讲师：郑骁详情
房地产狼性销售落地系统 09.10
《地产狼性销售落地系统》--房地产狼性销售魔鬼特训营课程前言一、 课程背景市场法则告诉我们：竞争愈是激烈的行业，其行业销售及管理水平和能力越高。尽管房地产行业随同我国改革开放快速发展，但因我国人口众多，对房地产刚性需求强烈，所以出现“有房不愁卖”和高利润的情形。而往后的十多年，房地产市场和行业已然发生了变化，逐步出现了像万科、复地、绿地等国内大型房地产企业
讲师：郑骁详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14184
