房地产狼性销售落地系统

  培训讲师:郑骁

讲师背景:
郑骁讲师个人简介【资历背景】实战销售系统落地专家·15年度中国百强讲师·国际大爱者组织会员·PTT国际职业培训师·资深团队打造专家·《反思学》开创者·知名独立撰稿人他经历丰富:曾供职于多家上市公司、集团公司;他脚踏实地:曾历任:销售人员、销 详细>>

郑骁
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房地产狼性销售落地系统详细内容

房地产狼性销售落地系统

《地产狼性销售落地系统》
--房地产狼性销售魔鬼特训营


课程前言
一、  课程背景

市场法则告诉我们:竞争愈是激烈的行业,其行业销售及管理水平和能力越高。
尽管房地产行业随同我国改革开放快速发展,但因我国人口众多,对房地产刚性需
求强烈,所以出现“有房不愁卖”和高利润的情形。
而往后的十多年,房地产市场和行业已然发生了变化,逐步出现了像万科、复地、
绿地等国内大型房地产企业,众多强劲实力的房地产外资企业也争相进入我国房地产市
场,房地产市场的地缘和藩镇格局已经不在,房地产行业竞争已然在“整体资源”上开始
了撕杀。
近两年,随着房地产市场的发展,土地价格不断上涨,开发商的成本不断加大。加
上受国家宏观调控政策影响,房屋销售量明显下降,房地产市场的供求发生变化,已经
从卖方市场进入到了买方市场。房地产市场一片瑟煞风景,不悌是向房地产企业销售及
管理团队吹响的“集结号”!


二、课程收益

1.彻底了解为什么要做房地产销售?
2.彻底掌握如何修炼及管理心态与情绪压力?
3.彻底掌握如何设定及达成自己明确的目标?
4.彻底掌握如何有效沟通及超级说服力?
5彻底掌握如何分析开发及管理客户?
6.彻底掌握如何高效接打电话的话术技巧?
7.彻底掌握如何与客户建立亲人般的信赖感?
8.彻底掌握如何挖掘及扩大客户问题需求痛苦?
9.彻底掌握如何解除客户真假异议与抗拒?
10.彻底掌握如何毫无恐惧的成交逼定客户?
11.彻底掌握如何服务客户及转介绍?
12.彻底学会孝道、感恩、忠诚,发自内心的理解、支持领导!!!
 
三、培训方式

学员100%参与实战训练;理论讲授45%、实操训练30%、案例讨论15%、经验分享与
现场答疑10%
 
四、培训要求

 1、场地面积稍大(便于学员现场演练)
2、音响、话筒、投影仪、白板
3、要求人人参与现场实操训练.
 
五、培训对象

房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监
 
六、培训时间

实战课时2天12小时 ,标准课时1天6小时
 


注:郑骁老师可以根据地产企业的具体情况重新设计、调整课程大纲及内容,一切
为提升销售业绩服务!


















《房地产狼性销售魔鬼特训营》大纲

第一章:狼性特质解密与锻造

1. 狼性6种特质深度解密
2. 狼性处世6大智慧
3. 狼性不足的5大因素
4. 狼性锻造的6大秘籍
5. 狼性锻造的5大真言
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第二章:房地产销售前五项准备

1. 销售前5种心态的准备
2. 销售前8项礼仪的准备
3. 销售前客户背景的8项准备
4. 销售前6种工具的准备
5. 销售前6个问题的准备
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第三章:开发客户的22种渠道

1、随时随地交换名片
2、参加专业聚会、专门研讨会、演讲会
3、同行互换
4、黄页查询
5、114查询台查询
6、向专业名录公司购买
7、老乡、当地、企业家等商会
8、亲朋好友介绍
9、专业报刊杂志的收集整理
10、加入专业俱乐部、健身等会所
11、参加婚庆、寿宴等宴会
12、网络查询
13、客户转介绍
14、行业协会
15、参加各种展会
16、参加招聘会
17、旅行社、酒店等场所
18、找注册公司的公司
19、广告公司、策划公司
20、各类培训公司
21、路牌广告、户外媒体
22、文印店买名片
第四章:房地产现场销售

1.房地产销售中的“望闻问切”
2.房地产销售必须经历“发问三关”
3.销售接洽6招将关键决策人一网打尽
4.向客户介绍房产品的三个价值层面
5.发问与介绍的联动技巧
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第五章:房地产销售沟通十项核心技术

1.沟通的3大原理
2.销售问话的2种方式
3.开放式问话的5大时机
4.封闭式问话的5大时机
5.沟通挖掘需求的黄金6问
6.沟通中聆听的6个技巧
7.沟通中赞美的6个技巧
8.赞美客户的6句经典术语
9.沟通中认同客户的5种方法
10.认同客户的6句经典术语
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第六章:七种客户类型分析及对策

1.“从容不迫型”分析及对策
2.“优柔寡断型”分析及对策
3“自我吹嘘型”分析及对策
4.“豪放直率型”分析及对策
5.“沉默寡言型”分析及对策
6.“吹毛求疵型”分析及对策
7.“小心翼翼型”分析及对策
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第七章:客户关系升级五大技能

1.亲近度关系升级6大策略
2.信任度关系升级6大策略
3.利益关系升级6大策略
4.人情关系升级6大策略
5.博弈关系升级6大策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第八章:房地产价值塑造五种绝招

1.房地产介绍及价值塑造5个注意事项
2.房地产介绍及价值塑造5个关键
3.房地产价值塑造3项法则工具
4.说服客户的2大力量
5.房地产价值塑造3维故事法
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第九章:客户五种异议解除方法

1.解除价格异议的5个技巧
2.解除品质异议的5个技巧
3.解除房地产销售服务异议的5个技巧
4.解除对接人权限异议的5个技巧
5.解除客户对房地产销售人员异议的5个技巧
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第十章:谈判促进成交六种利器

1.谈判准备与布局的8个重点
2.谈判中让价的5项原则
3.付款方式谈判的5项原则
4.谈判中让步的8大策略
5.谈判中突破僵局的6种方法
6.回款谈判的6种策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第十一章:用心服务致胜五大法宝

1.优质客户服务6大准则
2.客户抱怨的5种心理
3.巧妙处理客户抱怨的6大步骤
4.帮助客户拓展事业的5大方法
5.客户关系维护的6种策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)




第十二章 微信营销拓客

1. 微信发展现状与趋势
2.企业做微信营销应避免的误区
3.个人微信的建立
4.个人微信操作技巧
5.微信5.4的功能介绍
6.个人微信营销成功案例
7.现场教你42个个人微信操作技巧!






 

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