营销团队建设与管理落地系统
营销团队建设与管理落地系统详细内容
营销团队建设与管理落地系统
营销团队建设与管理落地系统
【授课时长】
实战课时2天12小时 ，标准课时1天6小时
【授课对象】
销售主管、销售经理、销售总监、销售副总、销售总经理。
【课程大纲】
第一讲 销售人员招聘系统
1、销售人员招聘渠道
2、人才市场招聘技巧
明确招聘条件及名额
明确招聘时间及地点
确认招聘文宣及看版
招聘现场如何主动出击
3、销售人员面试筛选技巧
4、销售人员的教育培训
－－【案例分析】
－－【视频冲击】
－－【分组讨论】
－－【实战训练】
第二讲 营销管理者及团队目标设定与达成系统
1、营销管理者为什么要扩大格局的10大理由
2、列出设定多个营销目标的N个理由
3、列出达成热血沸腾目标的N个条件
4、拿掉阻碍目标达成障碍的6大步骤
5、目标分类，并设定热血沸腾的目标
6、写出十全十美妙不可言的美好一天
7、录制成能量音乐CD不断催眠自己
8、团队成员必须公众承诺 自我施压
－－【案例分析】
－－【视频冲击】
－－【分组讨论】
－－【实战训练】
第三讲 打造营销团队精神
1、团队精神内涵
2、团队的凝聚力
3、营造互信气氛
4、团队士气打造
－－【案例分析】
－－【视频冲击】
－－【分组讨论】
－－【实战训练】
第四讲 营销团队冲突处理
1、如何看待冲突？
2、冲突过程的第一阶段：潜在的对立
3、冲突过程第二阶段：认知和个性化
4、冲突过程第三阶段：行为意向
5、处理冲突的五种创新策略
6、冲突过程第四阶段：行为
7、冲突处理的10个技术方法
8、冲突过程第五阶段：结果
9、处理冲突的六个步骤
－－【案例分析】
－－【视频冲击】
－－【分组讨论】
－－【实战训练】
第五讲 营销团队中的人际关系
1、人际关系的团队意义
2、三种人际需求的关系
3、影响人际关系的因素
4、开设感情存款
5、人际关系六貌
6、利人利己的要领
－－【案例分析】
－－【视频冲击】
－－【分组讨论】
－－【实战训练】
第六讲 营销团队沟通交流系统
1、高效顺畅沟通1H 5W法则
2、高效顺畅沟通的6个步骤
3、高效顺畅沟通的5项原则
4、沟通的6大形态与技巧
5、高效顺畅沟通3大类禁忌
6、高效超级说服力5大步骤
－－【案例分析】
－－【视频冲击】
－－【分组讨论】
－－【实战训练】
第七讲 诊断并挑选营销团队成员
1、角色测试：认识你自己的角色类型
2、团队中的九个角色
3、诊断成员角色类型
4、从两方面挑选团队成员
5、挑选不同类型团队成员
6、挑选团队成员综合素质
－－【案例分析】
－－【视频冲击】
－－【分组讨论】
－－【实战训练】
第八讲 训练营销团队精英
1、培养下属是水落？水涨？
2、营造利于成长的环境
3、让下属称呼你为"教练
4、团队教练的经验分享
5、培育下属的PDCA循环
6、团队教练四个步骤
－－【案例分析】
－－【视频冲击】
－－【分组讨论】
－－【实战训练】
第九讲 营销团队的激励
1、激励的循环圈
2、关注工作动力
3、三种激励方法
4、各级人员的需求排序
5、问题研讨：四种人员的激励方法
第十讲 营销团队激励菜谱
1、激励菜谱
2、激励策略
3、注意事项
－－【案例分析】
－－【视频冲击】
－－【分组讨论】
－－【实战训练】
第十一讲 如何召开高效的营销团队会议
1、什么样的会议才算富有成效？
2、会议的3个阶段7个过程
3、会议的准备工作
4、会议的召开 5、会议的扩展
6、会议的回收
6、达成一致
7、问题研讨
8、结束会议
9、会议追踪
－－【案例分析】
－－【视频冲击】
－－【分组讨论】
－－【实战训练】
郑骁老师的其它课程
《残酷竞争下与众不同的电销秘籍》 09.26
《残酷竞争下与众不同的电销秘籍》【课程背景】市场法则告诉我们：竞争愈是激烈的行业，其行业销售及管企业提升利润只有两种途径：一是降低成本，二是提升业绩。对于企业而言，开源的意义永远超过节流。提升业绩最直接的途径无疑是强化销售团队的整体实力，提高销售管理人员的教练水平和一线销售人员专业的销售能力。如下困惑，是大多数电话营销团队屡见不鲜的：1、为什么电话销售员没激
讲师：郑骁详情
打造凝聚力正能量团队 09.26
打造凝聚力正能量团队【课程背景】 如今，随着全球经济一体化趋势的日益加快和知名跨国品牌的快速渗入，随着市场竞争体制的进一步规范和竞争的不断升级，随着网络时代的到来和知识更新速度的加快，企业间的竞争愈演愈烈，“物竞天择、优胜劣汰”的生存定律得到充分印证。 企业要想在竞争如此激烈的环境中保持核心竞争力，就要重视团队凝聚力的作用。 贵公司团队是否遇到如下问题？
讲师：郑骁详情
《残酷竞争下与众不同的销售秘籍》 09.26
《残酷竞争下与众不同的销售秘籍》【课程背景】市场法则告诉我们：竞争愈是激烈的行业，其行业销售及管企业提升利润只有两种途径：一是降低成本，二是提升业绩。对于企业而言，开源的意义永远超过节流。提升业绩最直接的途径无疑是强化销售团队的整体实力，提高销售管理人员的教练水平和一线销售人员专业的销售能力。如下困惑，是大多数企业营销团队屡见不鲜的：1、为什么销售员没激情，
讲师：郑骁详情
《演讲口才落地系统》 09.26
《演讲口才落地系统》【授课时长】实战课时2天12小时，标准课时1天6小时【课程收益】1、有效的公众演说可以瞬间说服一群人影响改变一群人2、有效的演讲可用一人之力创造十倍、甚至百倍的绩效3、快速倍增自信，避免组织被挖角，化解组织崩盘危机4、瞬间提升团队战斗力，彻底激发团队潜能的秘籍方法5、建立影响力最快的一种方法6、最快速累积顶尖人脉的方式7、最快速倍增组织的
讲师：郑骁详情
《阳光心态修炼系统》 09.26
《阳光心态修炼系统》【课程背景】为什么员工忠诚度差，不敬业，工作散漫？为什么员工松散，懈怠，做事消极、被动？为什么员工无激情，抱怨牢骚，跳槽不断？为什么员工的行为与企业的形象明显相悖？为什么有的员工想做好，但不知如何做好？这些现象的根源是员工心态素质出了问题，心态决定行为，行为导致结果。良好的职业形象是员工职业素质的体现，也是增强员工自信心的重要途径;必须从
讲师：郑骁详情
《职业素养落地系统》 09.26
《职业素养落地系统》【课程背景】为什么员工工作热情不足、效率不高、自我压力不够、学习意识不强？为什么员工对于领导交办的工作执行力度不够，没有反馈，时效性差？为什么员工表现常不尽人意：没目标，工作散漫，效率低，忠诚度差？为什么很多员工处在有心无力状态，想做好，但又不知道该如何做好？为什么员工的意识未跟上公司发展的步伐，动力不足？为什么员工的成长进步速度总跟不上
讲师：郑骁详情
房地产营销管理瓶颈突破 09.10
《房地产营销团队建设与管理》---狼性冠军团队打造特训营一、【课程背景】大部分房地产销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。《房地产销售团队建设与管理》，让销售主管在2天内进行强化训练，
讲师：郑骁详情
房地产销售瓶颈突破 09.10
《房地产销售瓶颈突破》---实战销售落地魔鬼特训营一、【课程背景】房地产企业提升利润只有两种途径：一是降低成本，二是提升业绩。对于房地产企业而言，开源的意义永远超过节流。提升业绩最直接的途径无疑是强化房地产销售团队的整体实力，提高房地产销售管理人员的教练水平和一线房地产销售人员专业的销售能力。在当今市场低靡、竞争激励、危机重重环境下，房地产企业的生存与发展面
讲师：郑骁详情
《与众不同的地产销售秘籍》详细版 09.10
《经济寒潮下与众不同的地产销售秘籍》（全程案例讲解+视频冲击+实战训练+落地工具）郑重承诺郑骁老师对自己课程有十足把握，因此敢于在此自信郑重承诺：学员对郑老师及课程有任何不满意，甚至包括觉得老师不够帅、不够高，不够men等奇怪理由，都可以拒绝付款！温馨提示如今房地产客户都已从羊变成了狼，因此狼性心智人性等单一销售技巧课程已经过时。故郑老师特创新及综合狼性、心
讲师：郑骁详情
房地产狼性销售落地系统 09.10
《地产狼性销售落地系统》--房地产狼性销售魔鬼特训营课程前言一、 课程背景市场法则告诉我们：竞争愈是激烈的行业，其行业销售及管理水平和能力越高。尽管房地产行业随同我国改革开放快速发展，但因我国人口众多，对房地产刚性需求强烈，所以出现“有房不愁卖”和高利润的情形。而往后的十多年，房地产市场和行业已然发生了变化，逐步出现了像万科、复地、绿地等国内大型房地产企业
讲师：郑骁详情
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市
- [王晓楠] 什么是高端就业？高端就业
- [潘文富] 00后员工的试用期工资怎么
- [潘文富] 要不要给终端店员价格浮动权
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话术
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- 1社会保障基础知识(ppt) 21081
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19999
- 3行政专员岗位职责 18970
- 4品管部岗位职责与任职要求 16125
- 5员工守则 15372
- 6软件验收报告 15324
- 7问卷调查表(范例) 15041
- 8工资发放明细表 14459
- 9文件签收单 14106
