双赢谈判技巧

  培训讲师:甘建荣

讲师背景:
甘建荣老师(资深营销专家,高级培训师)专业资历美国新泽西州立大学EMBA清华大学MBA客座教授国学应用实战专家中国教化式培训创始人企业五阶层系统培训创始人营销咨询五步法创始人中国陶瓷行业协会专业咨询顾问中商国际管理研究院高级 详细>>

甘建荣
    课程咨询电话:010-82593357

双赢谈判技巧详细内容

双赢谈判技巧

双赢谈判技巧
课程背景:
人生中处处都在谈判,一个人谈判能力的大小决定你在社会中的地位,国际上所有的外
交关系都是通过谈判而得来,我们自己都常常在跟自己谈判。谈判中融合了各种学科,
包括心理学、社会学、政治经济学等等,在谈过过程中,情绪控制和声音语言是至关重
要的因素。
课程大纲:
第一讲:谈判中的设局与布局
心态决定你谈判的格局
格局有多大利益就有多大
谈判中的环境设计与选择
谈判中副谈和记录的选择
第二讲:商务谈判中的开局
开局在接待开始
影响开局的因素分析
如何选择开局的时间和地点
开局的语言选择
开局方式选择
如何为后期谈判埋下铺垫
电影分析:围棋开局
第三讲:谈判过程常见问题分析
对方突然中断谈判
对方总是接电话
对方总是说“这个问题我需要请示一下”、“这个方面我不认同”等
对方故意携带美女出场
对方在谈判过程中交头接耳
对方在谈判中一些失礼和无礼行为
对方开始谈判气势很高
对方故意旁顾左右而言他
对谈判中故意设置障碍
电影分析:《审判》
第四讲:如何进行谈判结局
通过重复对方问题以示确定
通过重复条件以示明确
结局宴席的设计
结局语言的应用
结局仪式如何布置
结局之后的跟踪是谈判的关键

课程时间:2天(12小时)
听课人群:从事商务的各类人士
授课方式:互动-电影分析-实战案例-风趣幽默-游戏故事


 

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