双赢谈判技巧

  培训讲师:甘建荣

讲师背景:
甘建荣老师(资深营销专家,高级培训师)专业资历美国新泽西州立大学EMBA清华大学MBA客座教授国学应用实战专家中国教化式培训创始人企业五阶层系统培训创始人营销咨询五步法创始人中国陶瓷行业协会专业咨询顾问中商国际管理研究院高级 详细>>

甘建荣
    课程咨询电话:

双赢谈判技巧详细内容

双赢谈判技巧

双赢谈判技巧
课程背景:
人生中处处都在谈判,一个人谈判能力的大小决定你在社会中的地位,国际上所有的外
交关系都是通过谈判而得来,我们自己都常常在跟自己谈判。谈判中融合了各种学科,
包括心理学、社会学、政治经济学等等,在谈过过程中,情绪控制和声音语言是至关重
要的因素。
课程大纲:
第一讲:谈判中的设局与布局
心态决定你谈判的格局
格局有多大利益就有多大
谈判中的环境设计与选择
谈判中副谈和记录的选择
第二讲:商务谈判中的开局
开局在接待开始
影响开局的因素分析
如何选择开局的时间和地点
开局的语言选择
开局方式选择
如何为后期谈判埋下铺垫
电影分析:围棋开局
第三讲:谈判过程常见问题分析
对方突然中断谈判
对方总是接电话
对方总是说“这个问题我需要请示一下”、“这个方面我不认同”等
对方故意携带美女出场
对方在谈判过程中交头接耳
对方在谈判中一些失礼和无礼行为
对方开始谈判气势很高
对方故意旁顾左右而言他
对谈判中故意设置障碍
电影分析:《审判》
第四讲:如何进行谈判结局
通过重复对方问题以示确定
通过重复条件以示明确
结局宴席的设计
结局语言的应用
结局仪式如何布置
结局之后的跟踪是谈判的关键

课程时间:2天(12小时)
听课人群:从事商务的各类人士
授课方式:互动-电影分析-实战案例-风趣幽默-游戏故事


 

甘建荣老师的其它课程

消费者心理与行为分析课程大纲:第一讲:市场分类与特征分析←消费者市场的特点←消费者的动机和行为←影响消费者行为的个体与心理因素←影响消费者行为的环境因素←购买者决策过程的阶段←生产者市场、中间商市场购买者行为←影响消费者态度的营销传播策略第二讲:消费者市场的特点:1、消费者市场需求的无限扩展性2、消费者市场需求的多层次性3、消费者市场需求的复杂多变性4、消费

 讲师:甘建荣详情


如何做市场操作方案课程大纲|【培训导言】|中国市场在中央内需拉动的政策下,突飞猛进的发展。尤其是内地市|||场消费需求旺盛,人们的消费观念也从过去的基础消费,过渡到了休|||闲消费,人们的购物观念也得到了非常大的转变,从过去的经济实惠|||过渡到了美观实惠,甚至某些地区产生了过度消费。而国内市场的营|||销模式和方式,除了增加了网络营销的渠道之外,传统渠道的

 讲师:甘建荣详情


营销人员的职业素质训练课程大纲|【培训导言】|为什么所有人上大学之前要进行“军训”?为什么所有的国家军人的训|||练是最好的?军人为什么会爱国,会誓死保卫自己的国家?为什么军|||人的气度就要大一些?为什么军人能自觉地去完成任务?是什么驱动|||他们?|||为什么军人的素质要高?为什么你觉得“伟大”公司的员工的素质要高|||一些?|||营销人员的素质高低代表

 讲师:甘建荣详情


品牌营销与推广课程背景:中国改革开放30年,也是快速发展的30年。中国消费者也从盲目消费到理智消费过渡,从产品消费过渡到了品牌消费。作为企业,也应从产品营销快速过渡到品牌营销。未来的市场越来越规范,逐步会形成产业整合与行业融合,企业要想长远发展,品牌塑造和品牌营销是最关键的一步。课程目标:1.了解品牌营销与产品营销的区别,快速从产品营销意识转化到品牌营销2.

 讲师:甘建荣详情


品牌战略与品牌管理课程大纲:序言:男人买衣服看重什么?第一讲:品牌能给你带来什么?什么是品牌?品牌代表什么?消费者为什么认可品牌?企业做品牌的意义品牌的涵义与构成要素产品价值与品牌营销的两大核心问题案例:某仿古砖的品牌提升第二讲:品牌战略规划品牌在竞争的重要性顾客导向的三重价值品牌策略的三个纬度品牌塑造的基础品牌定位策略——定位六个步骤品牌传播策略品牌形象表

 讲师:甘建荣详情


实战营销课程大纲课程背景:中国市场经历了30多年的无序发展,逐渐走向规范法,市场化发展;未来市场的竞争将无序化竞争逐步进入到市场合理化发展,竞争也将越来越激烈。人口红利的结束,产业转型逐步推动,创新与发展在中央的推动下也会迎来一个新的局面。课程大纲:序言:中国思想系统如何与营销管理相结合?势、道、法、术、力与营销战略管理第一讲:市场营销的理念中国从计划经济到

 讲师:甘建荣详情


顾问式渠道销售与管控课程背景:医疗器械行业渠道的特征与其他行业不同,医疗器械具有高端技术、传统销售的特点。我国从事医疗器械销售的代理商或经销商并不是掌握高端技术的高知识分子,而是原来从事药品销售或者试剂销售的代理商转型而来的。所以,作为国际先进高端医疗器械的中国区商业企业,在发展代理商和经销商的同时,需要进行顾问式服务。不断要提供产品给到经销商,借助区域经销

 讲师:甘建荣详情


策划式销售技巧培训课程背景销售过程中需要不断的创意和创新,一个产品在不同的环境中、不同的地域、针对不同的消费者,都需要用不同的策略和技巧。作为公司营销人员做销售之前必须提高每一个营销人员的创新能力和创意水平,同时转变思维,才能在未来的市场竞争中再造一个又一个辉煌!课程大纲:第一讲:我们卖的是什么?1.“产品”的营销特性分析2.我们是卖什么的?(互动)3.服务

 讲师:甘建荣详情


电话营销管理   08.29

电话营销管理课程背景:呼叫中心越来越被许多集团公司和事业单位引进并应用,许多企业都已经安装并在使用400或者800电话,即使没有这种安装这种系统,许多企业至少有自己的电话程控交换机,可是这些硬件资源的应用,没有“软件”的支持,效果并不明显,并且还会产生副作用,影响企业的形象,降低企业的效益。在使用这些工具之前,我们企业准备好了吗?课程大纲:第一讲:过去电话营

 讲师:甘建荣详情


公司内部营销意识训练公司总是销售部门在应对客户的投诉和产品信息的转化,内部其他部门好像只是在“等米下锅”其他一概不知。由于销售部门对生产系统的不了解,所以常常会在转单的时候就出现了问题,导致一大堆的废品,在服务客户的时候不知道客户的实际需求,导致重复废品。我们内部也没有层层营销的概念,许多事情总是认为下一个工序的部门应该如何如何,从而抱怨、推诿、拖延的现象常

 讲师:甘建荣详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有