市场策划(卫浴)

  培训讲师:甘建荣

讲师背景:
甘建荣老师(资深营销专家,高级培训师)专业资历美国新泽西州立大学EMBA清华大学MBA客座教授国学应用实战专家中国教化式培训创始人企业五阶层系统培训创始人营销咨询五步法创始人中国陶瓷行业协会专业咨询顾问中商国际管理研究院高级 详细>>

甘建荣
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市场策划(卫浴)详细内容

市场策划(卫浴)

市场策划
课程背景:
策划,即策略谋划。每一个销售人员都需要掌握一些这方面的知识,不然销售人员就成
了车间的作业员,机械的完成销售工作,是无法提升销售业绩的。销售人员必须善于整
合资源为我所用,善于运用谋略攻克各种困难,善于策划击败竞争对手。
课程大纲:
第一讲:策划系统思维训练
卫浴行业的竞争模式是什么?
公司产品在卫浴行业中多角度地位?
卫浴产品给顾客带来什么?
卫浴销售通路中的优劣势分析
第二讲:策划理论与策划人的素质
策划关联理论
策划加法法则
策划减法法则
策划人的时空观念
卫浴策划的专业眼光
市场创意方法
案例分析:TOTO卫浴产品的市场攻略
第三讲:市场策划主题界定与确立
怎样澄清你面对的问题
现场互动:市场问题的现场诊断
分析竞争格局确立竞争策略
从战略延伸战术
案例:战略由公司制定,战略由销售人员设计
找出自身产品的核心关联定位
竞争对手的核心关联定位是什么?
战术——有效才是硬道理
第四讲:策划的资源借用
“仁者乐山、智者乐水”得到的启发
资源是解决问题和实现目的的凭借
营销人员可借用的资源有哪些?
案例互动:你了解的资源有多少?你掌握的资源又有多少?
资源借用中的偏好法则
资源的有效性在于资源的关联性
从量变到质变的放大模式
结构关联的放大模式
相互关联性变化的放大模式
第五讲:策划的逻辑设计
上兵伐谋、其次伐交、其下伐兵、其下攻城
生意场上的商业逻辑与商业模式
设计自己的商业逻辑
建立参与者的枢纽----商业关系
商道即人道——设计参与者的逻辑
第六讲:策划的执行
策划预期与现实的差距消除
构建自己的渠道模式和渠道管理
借用信息时代的便利快速导入策划
选择说服模型
策划消除购买的壁垒
反馈推动原理的建设
策划实现价值提升
课程方式:现场互动—风趣幽默—模拟演绎—方法浅显易操作—系统灵活
听课人群:公司所有销售人员
课程时间:1天(6小时)根据现场互动情况可能会延时


 

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