《巅峰销售心态激励》

  培训讲师:巨一铭

讲师背景:
巨一铭老师简介实战背景2015-2016年度百强讲师清华大学EMBA核心讲师曾任:谷歌(中国)员工执行力训练导师曾任:立邦(中国)华东区营销总监曾任:生命力安徽公司总经理曾任:时代光华副总经理十年以上团队管理及企业运营经验资历优势:现任清华 详细>>

巨一铭
    课程咨询电话:

《巅峰销售心态激励》详细内容

《巅峰销售心态激励》

《销售精英的自我修炼》
★ 课程意义——为什么要学习本课程?

企业只有营销才能实现利润,其他所有的一切都是成本,企业最大的成本就是不懂
得营销的员工,没有经过训练的员工,一批不职业不专业的员工,天天待在企业走不出
去的员工,走出去之后一直在得罪顾客、伤害顾客的员工。最终导致企业每天都在丧失
客户资源,损失企业利润。
对于销售人员而言首要核心的问题就是自身的狼性不够,对产品及对自己的自信度
不够,每次与客户沟通到关键的时刻心就会颤抖,大量的案例和事实证明,一个优秀的
销售人员会像他的老板一样相信自己的产品,相信他的产品能够帮助到客户,能够给客
户带来价值,相信客户现在就需要这个产品,因为客户永远无法买他不知道的产品。
本课程核心就是学会如何培养自己对销售的积极认识,养成浓厚的销售兴趣和持续
激情,认识销售带给自己的财富,提高销售人员的狼性及战斗力,提升对产品的信心与
认知度,提高销售人员的自信及专业知识技能

★ 课程收益: 了解销售对企业的重要意义
¬ 掌握销售的关键成功因素
¬ 学会如何熟悉以客户为中心的销售观念
¬ 学会如何培养对行业销售信念,解决干一行怀疑一行,
¬ 学会如何掌握销售的情绪状态的控制,及如何达到颠峰状态
¬ 学会自信心的建立,驱除销售恐惧、倦怠、借口
¬ 学会转化外部原因为自己的原因,培养乐观心态
¬ 学会如何培养积极心态,知道人生就是,困难之处显身手
¬ 学会如何培养持续的决心,解决无志之人常立志的现象
¬ 学会如何主动出击,而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、
¬ 学会如何养成积极行动,全力以赴的销售习惯
¬ 学会如何培养自己对销售的积极认识,养成浓厚的销售激情
¬ 学会规划自己快速成功人生,避免职业跳蚤、越跳越糟
¬ 学会不断提升自己、成长自己
¬学会掌控人生,监守一个行业,一个目标是成长最快的人生之路
★ 课程提纲:
第一讲、销售的认知
1. 销售是所有人必备的技能
1) 财富来自于销售
2. 销售的核心技能——激情
1) 没有热情永远打动不了顾客
3. 成功销售最大的障碍——恐惧
1) 员工拿着产品卖不出去?就是因为恐惧太大
4. 顶尖销售员的共性

第二讲、销售精英的职业化修炼
1、何为职业化?
2、职业化就是符合企业用人标准
3、职业化是让“顾客”满意
1) 知彼知己方能百战不殆
4、要让自己去适应顾客而不是让顾客来适应自己
1) 站在顾客的角度看问题
6、热爱销售才能销售成功
1) 想要未来有成就,就必须爱上自己所做的事
7、用老板心态做销售
1) 老板与员工最大的差别就是相信自己所做的事业
2) 要学会对自己“狠”一点
8、销售的80/20法则
1) 20%的人是富人,80%的人是穷人
2) 20%的人改变自己、80%的人改变别人
3) 20%的人是销售精英、80%的人是普通销售员






9、将“心”注入才会产生能量
1) 认真是把事情做对、用心是把事情做好
2) 把全身心都放在销售才会有结果
3) 销售的差别就是在“用心”

第三讲、顶尖销售心态修炼
1、化解惰性—提升行动力
2、化解恐惧—提升自信心
1) 相信自己对顾客有帮助
2) 顾客发火针对的是事,而不是人
3) 做销售最重要的是不要让自己的心“受伤”
3、交换原理—相信公司产品
1) 相信产品的品质才会有底气
4、思路决定出路—突破营销思维
5、要有赢的欲望
1) 做销售要先放下自己的面子
2) 销售成功就会有面子
3) 做狼才能吃肉、做羊只能吃草
6、用快来博得顾客的“心”
1) 快才能改变一切
2) 行动要快、做事要快、反应要快
3) 用行动创造结果
7、改变“关注点”提升自我抗压力
1) 心态不好就是因为关注点出现了问题
2) 注意力等于事实
3) 学会关注优点大于关注缺点
8、勇于承担委屈和责任
1) 敢于替公司分担责任
2) 享受收入和荣誉的同时就要承担相应的责任委屈
3) 享受顾客带给自己的财富就要承受顾客的批评和指责


第四讲、顶尖销售技能提升
1. 拜访顾客物品的准备
2. 如何选准目标客户
3. 拜访的四大关键
4. 拜访时初次信任感的建立
5. 与客户建立情感关系

第五讲、销售的四个阶段
1. 把顾客当上帝
2. 把顾客当顾客
3. 把自己当顾问
4. 把顾客当朋友

 

巨一铭老师的其它课程

【课程背景】目前公司的管理者,往往是半路出家,原来在基层专业岗位干得不错,拥有不错的技术或业务素质,也不乏工作的热情;但提拔到管理岗位后,不得不面临着角色转换的问题:原来只要管好自己,现在要管好一个队伍;原来只要做一件事情,现在要负责一摊子事情;原来是听人指挥,现在要不断地向上司请示、与同级商量,协调下级;管理者的角色认知决定了管理者的工作成效,因此,角色定

 讲师:巨一铭详情


课程背景:随着企业规模的不断扩大,你是否感觉到管理变得力不从心、越来越吃力你是否曾因员工责任心不强导致企业损失而烦恼?你是否曾因员工之间、上下级之间相互抱怨,推卸责任而叹息?当你的企业(部门)遇到问题时,你希望员工去找方法还是找借口?希望他们勇于承担责任,检查错误并改进还是相互抱怨,相互推卸责任?希望他们主动为公司着想,为团队付出还是希望他们做事斤斤计较,只

 讲师:巨一铭详情


【课程背景】互联网时代已经全面开启,我们处在一个全新的发展阶段。全球化、数字化的市场己高度开放,整个中国和世界处在一个地球村,在千年未遇之变革中。而我国企业的管理模式大多却是工业时代的产物,为此我们付出了惨重的代价,企业失去了灵活变通的能力,在变革中岌岌可危。企业要想健康快速发展,以往的产业结构和旧的管理模式必须要顺应新的时代进行变革,甚至于从根本上进行颠覆

 讲师:巨一铭详情


【课程背景】很多管理者往往是半路出家,原来在专业岗位干得不错,拥有优良的技术或业务素质,也不乏工作的热情,但被提拔到管理岗位后,不得不面临着新的问题:原来只要管好自己,现在要管好一个团队;原来只要做一件事情,现在要负责一摊子事情;原来是听人指挥,现在要不断地向上级请示、与同级商量、对下级指导。    对于管理者来说,要使自己能在企业中发挥自己应有的作用,首先

 讲师:巨一铭详情


【课程背景】随着企业规模的不断扩大,你是否感觉到管理变得力不从心、越来越吃力你是否曾因员工责任心不强导致企业损失而烦恼?你是否曾因员工之间、上下级之间相互抱怨,推卸责任而叹息?当你的企业(部门)遇到问题时,你希望员工去找方法还是找借口?希望他们勇于承担责任,检查错误并改进还是相互抱怨,相互推卸责任?希望他们积极主动为公司着想,为团队付出还是希望他们做事斤斤计

 讲师:巨一铭详情


【课程背景】管理是一门科学,更是一门艺术,对管理者来说,人才是最宝贵的财富。企业管理者的重要工作就是识才、用才、励才、留才和育才。而正真的领袖不但善于用道去治理天下,也善于用道去识别人才,用人才去成就事业。不论是什么人,什么东西,高明的管理者都会让他发挥作用。这就是用人艺术的精华所在。有道无术,术可求。无道有术,止与术。但是现实工作中,我们往往大多数人一直在

 讲师:巨一铭详情


【课程意义】——为什么要学习本课程?企业只有营销才能实现利润,其他所有的一切都是成本,企业最大的成本就是不懂得营销的员工,没有经过训练的员工,一批不职业不专业的员工,天天待在企业走不出去的员工,走出去之后一直在得罪顾客、伤害顾客的员工。最终导致企业每天都在丧失客户资源,损失企业利润。对于销售人员而言首要核心的问题就是自身的狼性不够,对产品及对自己的自信度不够

 讲师:巨一铭详情


课程时间:2天12小时第一讲、执行力的认知1、什么是执行力?执行力定义的界定  企业靠结果生存,员工靠结果发展真正的执行就是给公司想要达到的结果员工与领导者或企业之间的核心问题点到底在哪?2、什么是有结果?商业的本质就是结果交换员工对待执行力存在的误区做过程与做结果的本质区别员工如何才能为公司创造结果衡量一个人能力的标准是什么?有结果不是做了,而是做到让领导

 讲师:巨一铭详情


课程背景:员工不创造价值就是公司的负债。任何没有达到最终所要结果的行为是毫无价值的。员工靠提供好的结果换取薪水,企业靠提供好的结果创造利润。没有创造好结果的员工是负债员工,资产性员工能够为企业提供所需要的结果。任何企业的发展,只与你创造结果,换取你所需的价值有关。无论是市场不景气,还是同事不配合、团队不好管理都不是你不提供结果、不创造价值的理由。而员工在企业

 讲师:巨一铭详情


【课程背景】互联网时代已经全面开启,我们处在一个全新的发展阶段。全球化、数字化的市场己高度开放,整个中国和世界处在一个地球村,在千年未遇之变革中。而我国企业的管理模式大多却是工业时代的产物,为此我们付出了惨重的代价,企业失去了灵活变通的能力,在变革中岌岌可危。企业要想健康快速发展,以往的产业结构和旧的管理模式必须要顺应新的时代进行变革,甚至于从根本上进行颠覆

 讲师:巨一铭详情


COPYRIGT @ 2018-2028 HTTPS://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有