《营销计划的制定与执行》课程大纲
《营销计划的制定与执行》课程大纲详细内容
《营销计划的制定与执行》课程大纲
《营销计划的制定与执行》
课程简介：好的市场营销计划往往在成功的商业计划中起核心作用，但在制订有效、实
用的市场营销计划时，却让人感到困惑重重。同时，营销执行力已经成为中国企业市场
营销工作成败的关键环节。本课程以营销管理、业务流程再造、组织行为学等理论为基
础，以企业营销实践为出发点，结合大量企业营销成功经验与成熟方法，精选当今国内
外领先企业的实际案例，就如何有条不紊制定出理想的市场营销计划并有效监控实施、
提高企业营销执行力，从营销部门营销计划的撰写、组织设计、业务流程、支持营销工
作的信息系统、领导力等多个维度进行详细而深入的讲解与演绎。使困难的营销计划与
执行工作变得轻松，从而促进企业营销质的飞跃。
课程时长： 2天，共计12小时
进行方式：实例讲授、小组研讨、集体训练、案例研讨、脑力激荡、情境仿真、角色扮
演、沙盘模拟
培训对象：区域经理、销售部门经理、市场经理、负有团队领导责任的销售管理者、企
业高层领导
课程大纲：
一：营销计划的含义与制定步骤
1、营销计划的含义
2、营销计划的回顾
3、营销计划制定的步骤
4、案例分析：OpenAxis公司营销计划样本
二：营销计划的环境分析
1、扫描和分析企业内、外部环境
2、市场研究
3、市场细分
4、如何表达数字
5、SWOT分析
6、案例分析：麦克技术控制公司的营销调研及决策
三：营销计划的目标、战略与行动
1、市场营销目标
2、产品业务组合
3、相对市场增长率和市场占有率
4、市场营销战略
5、行动计划
6、某设备公司英国市场2011年市场营销计划
四：分销、促销和预算计划
1、分销计划
2、广告和促销计划
3、成本和预算计划
4、衡量营销计划进展的工具
5、案例分享：瑞杰特橡胶公司营销计划决策模拟模型
五：营销计划编写要素及编写方法
1、介绍
2、摘要
3、环境分析
4、市场营销目标
5、市场营销战略
6、时间表
7、销售促进
8、预算和利润及损失核算
9、控制和修正过程
10、案例分享：广州某软件公司项目型营销计划解决方案
六：营销计划与执行的协同
1、提出营销计划
2、如何将营销计划执行到位
3、营销执行不力的系统问题
4、营销计划的修正与监控
5、营销计划控制的类型
6、如何分析营销计划进展和控制执行
七：建立以客户为导向的高效业务流程内部服务链
1、从流程的角度看营销与营销计划
2、市场与客户分析
3、新产品的开发管理
4、市场与销售部门的衔接、分工配合与管理
5、提供产品与服务
6、财务与成本管理
7、营销关键业务流程
八：设计与业务流程相匹配的组织架构体系
1、为什么营销组织设计会影响执行力
2、如何量身设计营销组织
3、营销组织的建设与运行
4、支持高效业务流程的信息技术系统平台
九：行动学习、总结、回顾与答疑
孙子策老师的其它课程
通信运营商《优势商务谈判技巧》课程大纲 03.18
《优势商务谈判技巧》课程对象：集团客户经理课程时长：2天/期课程特点：本课程旨在从销售实战的特点入手，紧密联系客户销售准备和销售过程的工作实际，辅以大量的实际案例，从理论和操作两方面入手，为客户经理提供了清晰的谈判理论认识和实用的操作方法，协助客户经理提高谈判能力，提升工作效能。课程收益：1、了解商务谈判的基本原则和常见错误2、谈判的准备工作3、轻松实现开局
讲师：孙子策详情
通信运营商《市场研究与分析》课程大纲 03.18
《市场研究与分析》课程简介：提升市场营销研究与分析能力是中国企业培育和提升的营销能力的根本所在，不论是在开发新产品，或是订定价格，抑或是要制定“市场营销策略”，均必须对市场、竞争者及未来趋势深刻的了解，培养对新商机的灵敏嗅觉，正确响应市场需求。本课程通过案例教学，紧扣企业应用，帮助您领悟竞争情报活动提升企业决策水平的运作机制，学习企业建立竞争情报系统的方法，
讲师：孙子策详情
通信运营商《营销计划的制定与执行》课程大纲 03.18
《营销计划的制定与执行》课程简介：好的市场营销计划往往在成功的商业计划中起核心作用，但在制订有效、实用的市场营销计划时，却让人感到困惑重重。同时，营销执行力已经成为中国企业市场营销工作成败的关键环节。本课程以营销管理、业务流程再造、组织行为学等理论为基础，以企业营销实践为出发点，结合大量企业营销成功经验与成熟方法，精选当今国内外领先企业的实际案例，就如何有条
讲师：孙子策详情
通信运营商《营销模式选择与营销创新》课程大纲 03.18
《营销模式选择与营销创新》课程简介：身处充满激情的市场，谋势成局，商战攻防，每时每刻财富都在诞生，汹涌暗流与危机接踵而来。面对独特的中国市场环境，产品同质化严重、消费者在理性与非理性间游离、竞争无序，企业就是困境中的囚徒，如何才能突破困境的束缚？电信行业重组后，谁家可以在营销方面主动采取应对措施，保持经营业绩稳定并谋求更大发展，是对电信运营商营销管理者的重大
讲师：孙子策详情
《全业务时代陌生客户拜访技能提升》课程背景：全业务的发展，造就集团客户需求的多元性、复杂性。集团客户的开发与集团产品的销售关键还在于集团客户经理，正所谓任何销售都是从零做起，客户累计也是从无到有，客户关系更是日久生情，第一个客户从哪里来，第一笔业务从哪里做起，当然是陌生拜访，但陌生拜访只是胆量问题吗？为什么有的集团客户经理见了集团客户比较紧张？如何对待不同类
讲师：孙子策详情
《全业务运营时代营销策略的制定与执行》课程介绍：中国通信市场已经从供不应求的卖方市场转向了初步供过于求的买方市场。全业务条件下，客户竞争越来越激烈、用户购买通信产品的选择余地不断增大、客户ARPU值不断下降、新业务增长劲头不足、业务收入持续增长压力较大等等。另外，与话音业务相比，中国移动在数据业务的市场营销上也遭遇了极大挑战。对营销策略的科学制定则是全部营销
讲师：孙子策详情
《渠道品牌推广与精细化管理》课程简介：在通信运营商竞争越来越激烈的今天，渠道的品牌精细化推广与管理，是保持经营业绩稳定并谋求更大发展的重要举措，是对通信运营商营销管理者的重大考验。本课程旨在教会通信运营渠道经营与管理人员，在现有区域市场经营过程中学会使用各种精细化与数据化的渠道品牌开发、协同管理的方法与工具，通过对区域市场渠道进行充分的多纬度细分并采取科学的
讲师：孙子策详情
《集团客户经理销售综合技能提升》课程背景：随着电信重组，3G时代的到来，电信运营商的盈利模式较过去有了结构性的变化，且高端客户业务已逐渐成为行业利润率最大的贡献者，因此，培养专业化顾问式客户经理，是电信运营商实现利润重大突破并获得竞争优势的必要因素，传统的被动式签单销售模式必将演变成顾问式销售模式。课程时长：2天，共计12小时进行方式：实例讲授、小组研讨、案
讲师：孙子策详情
通信运营商《集团客户市场营销策划与执行》课程大纲 03.18
《集团客户市场营销策划与执行》课程简介：在目前电信运营商竞争越来越激烈的环境下,对集团客户市场营销策划的要求越来越高,好的市场营销策划往往在成功的商业策划中起核心作用，但在进行有效、实用的市场营销策划时，却让人感到困惑重重。本课程以市场营销学、组织行为学、心理学、公共关系学、广告学等理论为基础，以电信运营商业务营销实践为出发点，结合大量营销成功经验与成熟方法
讲师：孙子策详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20184
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
