通信运营商《集团客户市场营销策划与执行》课程大纲
通信运营商《集团客户市场营销策划与执行》课程大纲详细内容
通信运营商《集团客户市场营销策划与执行》课程大纲
《集团客户市场营销策划与执行》
课程简介：在目前电信运营商竞争越来越激烈的环境下,对集团客户市场营销策划的要求
越来越高,
好的市场营销策划往往在成功的商业策划中起核心作用，但在进行有效、实用的市场营
销策划时，却让人感到困惑重重。本课程以市场营销学、组织行为学、心理学、公共关
系学、广告学等理论为基础，以电信运营商业务营销实践为出发点，结合大量营销成功
经验与成熟方法，精选当今国内外领先的实际案例，就如何进行理想的市场营销策划并
有效监控实施、从营销部门营销策划的撰写、业务流程、支持营销策划工作的销售策略
与技巧、提升营销效能的领导力等多个维度进行详细而深入的讲解与演绎。使困难的营
销策划与执行工作变得轻松，从而促进营销质的飞跃，同时提升市场策划人员掌握市场
调研的流程和主要方法；围绕相关KPI指标进行深入研究和跟踪分析；掌握营销策划方法
并进行如何实施等技巧。
课程时长：3天，共计18小时
进行方式：实例讲授、集体训练、脑力激荡、情境仿真、角色扮演、行动学习
培训对象：营销管理人员、营销策划人员、
课程大纲：
一：集团客户市场营销策划的基本概念
1、集团客户市场营销策划中的地理概念
2、集团客户市场营销策划中的产品概念
3、集团客户市场营销策划的基本提前
4、采用何种区域业务模式的决定因素
5、案例剖析：某电信运营商基于产品定位的业务营销策划
二：集团客户区域开发的策划步骤
1、市场背景分析
1）消费者状况分析
2）竞争状况分析
3）行业分析
4）企业自身资源分析
2、营销策略规划
1）产品组合策略
2）价格策略
3）渠道策略
4）营销传播策略
三：集团客户营销策划的环境分析
1、扫描和分析内、外部环境
2、产品特性分析
3、产品市场研究
4、市场细分
5、SWOT分析
6、GE分析模型
四：集团客户营销资源整合策划
1、营销策划合作与合作分类
1）共赢合作本质：协同竞争
2）合作类别：企业联盟与媒体互动
2、垂直联盟策划
3、水平联盟策划
4、多元化融合
1）融合理念
2）资合宝库：政治、品牌、科学、文化
5、案例分享：国内某电信运营商基于资源整合的营销策划
五：营销策划与执行的协同
1、提出营销策划
2、如何将营销策划执行到位
3、营销执行的5W1H
4、营销执行不力的系统问题
5、营销策划的修正与监控
6、营销策划控制的类型
7、如何分析营销策划进展和控制执行
六：销售一线标准动作与实地营销操作策划
1、面的管理——区域
1）区域条件的运用
2）设计区域分销策略
3）宽度分销之区域管理的具体操作特点
4）深度分销之区域管理的具体操作特点
2、线的管理——路线
1）路线销售的设计与管理
2）路线的规划原则
3）销售拜访效率与距离的关系
3、点的管理——终端
销售人员生产力的着力点
4、区域攻略
1）群狼攻略与蚂蚁攻略
2）促销与价格攻略
3）零售攻略
4）掌控终端的必要性
5）终端提升的“六力定律”
七：行动学习、总结、提问与答疑
孙子策老师的其它课程
通信运营商《优势商务谈判技巧》课程大纲 03.18
《优势商务谈判技巧》课程对象：集团客户经理课程时长：2天/期课程特点：本课程旨在从销售实战的特点入手，紧密联系客户销售准备和销售过程的工作实际，辅以大量的实际案例，从理论和操作两方面入手，为客户经理提供了清晰的谈判理论认识和实用的操作方法，协助客户经理提高谈判能力，提升工作效能。课程收益：1、了解商务谈判的基本原则和常见错误2、谈判的准备工作3、轻松实现开局
讲师：孙子策详情
通信运营商《市场研究与分析》课程大纲 03.18
《市场研究与分析》课程简介：提升市场营销研究与分析能力是中国企业培育和提升的营销能力的根本所在，不论是在开发新产品，或是订定价格，抑或是要制定“市场营销策略”，均必须对市场、竞争者及未来趋势深刻的了解，培养对新商机的灵敏嗅觉，正确响应市场需求。本课程通过案例教学，紧扣企业应用，帮助您领悟竞争情报活动提升企业决策水平的运作机制，学习企业建立竞争情报系统的方法，
讲师：孙子策详情
通信运营商《营销计划的制定与执行》课程大纲 03.18
《营销计划的制定与执行》课程简介：好的市场营销计划往往在成功的商业计划中起核心作用，但在制订有效、实用的市场营销计划时，却让人感到困惑重重。同时，营销执行力已经成为中国企业市场营销工作成败的关键环节。本课程以营销管理、业务流程再造、组织行为学等理论为基础，以企业营销实践为出发点，结合大量企业营销成功经验与成熟方法，精选当今国内外领先企业的实际案例，就如何有条
讲师：孙子策详情
通信运营商《营销模式选择与营销创新》课程大纲 03.18
《营销模式选择与营销创新》课程简介：身处充满激情的市场，谋势成局，商战攻防，每时每刻财富都在诞生，汹涌暗流与危机接踵而来。面对独特的中国市场环境，产品同质化严重、消费者在理性与非理性间游离、竞争无序，企业就是困境中的囚徒，如何才能突破困境的束缚？电信行业重组后，谁家可以在营销方面主动采取应对措施，保持经营业绩稳定并谋求更大发展，是对电信运营商营销管理者的重大
讲师：孙子策详情
《全业务时代陌生客户拜访技能提升》课程背景：全业务的发展，造就集团客户需求的多元性、复杂性。集团客户的开发与集团产品的销售关键还在于集团客户经理，正所谓任何销售都是从零做起，客户累计也是从无到有，客户关系更是日久生情，第一个客户从哪里来，第一笔业务从哪里做起，当然是陌生拜访，但陌生拜访只是胆量问题吗？为什么有的集团客户经理见了集团客户比较紧张？如何对待不同类
讲师：孙子策详情
《全业务运营时代营销策略的制定与执行》课程介绍：中国通信市场已经从供不应求的卖方市场转向了初步供过于求的买方市场。全业务条件下，客户竞争越来越激烈、用户购买通信产品的选择余地不断增大、客户ARPU值不断下降、新业务增长劲头不足、业务收入持续增长压力较大等等。另外，与话音业务相比，中国移动在数据业务的市场营销上也遭遇了极大挑战。对营销策略的科学制定则是全部营销
讲师：孙子策详情
《渠道品牌推广与精细化管理》课程简介：在通信运营商竞争越来越激烈的今天，渠道的品牌精细化推广与管理，是保持经营业绩稳定并谋求更大发展的重要举措，是对通信运营商营销管理者的重大考验。本课程旨在教会通信运营渠道经营与管理人员，在现有区域市场经营过程中学会使用各种精细化与数据化的渠道品牌开发、协同管理的方法与工具，通过对区域市场渠道进行充分的多纬度细分并采取科学的
讲师：孙子策详情
《集团客户经理销售综合技能提升》课程背景：随着电信重组，3G时代的到来，电信运营商的盈利模式较过去有了结构性的变化，且高端客户业务已逐渐成为行业利润率最大的贡献者，因此，培养专业化顾问式客户经理，是电信运营商实现利润重大突破并获得竞争优势的必要因素，传统的被动式签单销售模式必将演变成顾问式销售模式。课程时长：2天，共计12小时进行方式：实例讲授、小组研讨、案
讲师：孙子策详情
《全业务时代集团信息化产品行业应用与解决方案推广》课程背景：随着通信运营商的重组，3G全业务时代的到来，集团客户的战略价值凸显，且集团客户业务已逐渐成为行业利润率最大的贡献者，因此，培养专业化顾问式行业集团客户经理，是通信运营商实现利润重大突破并获得竞争优势的必要因素，传统散乱的集团客户销售模式，必将演变成集约化、专业化的顾问式销售模式。课程时长：2天进行方
讲师：孙子策详情
《优势商务谈判技巧》课程大纲 03.18
《优势商务谈判技巧》课程对象：客户经理课程时长：2天，共计12小时课程特点：本课程旨在从销售实战的特点入手，紧密联系客户销售准备和销售过程的工作实际，辅以大量的实际案例，从理论和操作两方面入手，为客户经理提供了清晰的谈判理论认识和实用的操作方法，协助客户经理提高谈判能力，提升工作效能。课程收益：1、了解商务谈判的基本原则和常见错误2、谈判的准备工作3、轻松实
讲师：孙子策详情
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [潘文富] 厂家赋能经销商，图的是什
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21058
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19968
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16117
- 5员工守则 15362
- 6软件验收报告 15315
- 7问卷调查表(范例) 15033
- 8工资发放明细表 14432
- 9文件签收单 14095
