通信运营商《营销模式选择与营销创新》课程大纲

《营销模式选择与营销创新》
课程简介：身处充满激情的市场，谋势成局，商战攻防，每时每刻财富都在诞生，汹涌
暗流与危机接踵而来。面对独特的中国市场环境，产品同质化严重、消费者在理性与非
理性间游离、竞争无序，企业就是困境中的囚徒，如何才能突破困境的束缚？电信行业
重组后，谁家可以在营销方面主动采取应对措施，保持经营业绩稳定并谋求更大发展，
是对电信运营商营销管理者的重大考验。单一大市场思路下的粗放式营销、经验营销、
关系营销等传统营销方法已无法取得竞争优势，本课程诣在教会区域经理、营销策划人
员在现有区域市场经营的过程中学会使用各种精细化与数据化营销的方法与工具，通过
对区域市场进行充分的多纬度细分并采取科学的分析与决策方法，发现并抓住各种市场
机会点或提前做好市场规划并据此拟定多纬度的业绩提升方案加以有效的管理实施，从
而赢得最佳关键商机。
课程时长：2天，共计12小时
进行方式：实例讲授、集体训练、脑力激荡、情境仿真、角色扮演、行动学习
培训对象：高层管理人员、营销策划人员，相应策划人员，数据业务推广人员
课程大纲：
一、电信重组及对电信运营商营销的深刻影响
1、电信重组对运营商的主要挑战
2、电信重组对运营商营销的深刻影响
3、电信业务增长模式转型
二、电信运营商企业如何获得有效的差异性竞争力
1、营销本质的变迁
2、重组后的营销困境
产品、价格、渠道及促销困境
3、竞争优势的暂时性
1）同质化成为常态
2）差异化的暂时性
4、营销模式制胜
5、某电信运营商案例分析
三、同质化竟争中电信运营商营销模式创新
1、原有4P营销模式的空白
2、电信重组后如何思考与选择营销模式
1）选择营销模式的关键要素
2）营销模式效能分析框架
3）营销模式的确立流程
3、1P+3P的营销模式
1）营销模式结构化的超凡力量
2）四种基本的“1P+3P”营销模式
4、营销模式的动态组合
5、结构化的市场策略的组合
四、以产品策略为核心的营销模式
1、以产品策略为核心营销模式具体介绍
1）模式运用的背景和条件
2）模式运作的难点和风险
2、以产品策略为核心营销模式影响要素分析
1）市场成熟度
2）消费者需求特性
3）竞争对手策略导向
4）市场外部环境
5）企业竞争战略
6）自身资源与能力
3、以产品策略为核心的营销模式运作的策略要点
1）核心产品策略
2）价格、渠道、促销策略协同
4、营销组织和控制的配合
1）组织结构特点和控制要点
矩阵式营销组织，研产销一体化，精准快速的市场信息
2）营销人员的构成与管理
产品专家型营销队伍，注重能营销推广能力的建议
5、案例分析
五、以价格策略为核心的营销模式
1、以价格策略为核心营销模式的特点
2、以价格策略为核心的营销模式影响要素分析
3、以价格策略为核心的营销模式运作策略要点
4、营销组织和控制的配合
5、案例分析
六、以促销策略为核心的营销模式
1、以促销策略为核心的营销模式的特点
2、以促销策略为核心的营销模式影响要素分析
3、以促销策略为核心的营销模式运作策略要点
4、营销组织和控制的配合
5、案例分析
七、以渠道策略为核心的营销模式
1、以渠道为核心的营销模式的特点
2、以渠道策略为核心的营销模式影响要素分析
3、以渠道策略为核心的营销模式运作策略要点
4、营销组织和控制的配合
八、营销模式的动态组合
1、营销的艺术性：策略决定成败
1）国内市场差异性
2）营销不确定性
3）行为竞争特性
2、营销模式动态组合的基本原则
3、常见的营销模式组合
1）市场开发周期的营销模式转换
2）产品生命周期的营销模式转换
3）企业发展周期的营销模式转换
4）区域差异市场的营销模式转换
5）在不同细分市场上的营销模式转换
4、市场营销策划的系统能力
5、案例分析
九、营销计划与执行的协同
1、提出营销计划
2、如何将营销计划执行到位
3、营销执行不力的系统问题
4、营销计划的修正与监控
5、营销计划控制的类型
6、如何分析营销计划进展和控制执行
十、总结、提问与答疑

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