《洞察先机、差异致胜—战略解码到的核心要义》
《洞察先机、差异致胜—战略解码到的核心要义》详细内容
《洞察先机、差异致胜—战略解码到的核心要义》
《洞察先机、差异致胜—战略解码到的核心要义》
主讲：赵恒博士
【课程背景】
本课程基于“以客户为中心”的理念和 大客户SAF 销售飞轮系统模型，引领学员对战略规划、市场洞察和营销推广等方面进行系统性学习，使学员在思维层面明道，在技能层面知行，通过思维理念升级、案例剖析反思、方法工具学习等综合学习形式下，推动学员快速思维升级、技能提升。
【课程收益】
提高管理人员、营销人员对于战略到执行的系统性认知
通过模型方法，厘清客户、自身和友商的清晰画像，对齐颗粒度，找准差异优势
多个工具表单的共创及演练，收获可应用于实际工作的效能工具
【课程形式】
理论讲授+沙盘体验感悟+案例剖析反思+方法工具学习
【课程特色】
结合终端产品因多重因素而改变策略的多个案例，深度剖析。
基于华为公司的战略到执行的工作模型，精要拆解。
理论逻辑清晰，互动学习氛围；训战结合模式，演练共创成果。
实战案例丰富，旁征博引，实践性强；实效工具多样，实用性强。
【课程对象】
中高层管理干部、市场营销人员
【课程时间】
1天（6小时/天）
【课程大纲】
案例导入：华为终端产品的成功根因
一、战略目标，从制定到执行的核心节点（1h）
1、战略制定
战略意图
市场洞察
创新焦点
业务设计
2、战略执行
正式组织
文化氛围
关键人才
3、核心节点
战略解码找差距
战略规划
战略解码
资源梳理
关键任务定胜局
策略制定
落地实施
过程管理
二、市场扫描，细致分析客户、竞品与自身的突出差异（2h）
1、SWOT分析法的深度应用
2、由宏到微做五看
核心：战略制定、发现商机
价值：掌握市场趋势、分析价值领域、绘制客户画像、挖掘潜在客户、合理匹配资源。
结构：战略制定五看、商机发掘八法、五看八法结合应用表
五看：看行业/趋势、看市场/客户、看对手、看自己、看机会
六有：有基础、有能力、有影响、有意愿、有价值、有未来。
案例：佛山矽钢，聚焦细分行业领域，抓住新能源趋势，成功签约比亚迪
演练：实操应用，界定新领域、新机会
3、由己及人画三像
客户画像
自身画像
友商画像
演练：共创及淬取
4、差异化资源配置
核心：梳理差异所在、厘清竞争资源
价值：指导工作方法、合理规划资源、控制服务成本、助力客户成交
原则：软性产品硬配套，硬必产品软组合
工具：一页纸模板
三、突显优势，统一语言与强化输出口径（2.5h）
1、价值优势清单的制定方法
一套方法一张图-5715222885演练：共创及呈现
2、增效型话术的优化与打磨
一个理念五场景
演练：共创及淬取
64135155575四、总体点评与总结（0.5h）
五、课后作业
1、完成“五看”“三画像”
2、完成“价值优势清单”
3、完成“增效话术库”
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