《销售的精力管理课》
《销售的精力管理课》详细内容
《销售的精力管理课》
【课程背景】
“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。
- 如何管理铺面而来的信息数据？
- 如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？
- 如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？
- 如何有足够的能量来接待客户、处理问题？
- 如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？
- 如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？
- 如何能让大脑得到高效的休息？
- 如何为销售这份工作提供持久的驱动力？
基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。
课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。
课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。
【课程收益】
- 提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系
- 提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响
- 带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；
- 销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑
- 学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑
- 掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理
- 更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量
- 更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务
- 意识到和更勇于去承担责任
【课程特色】
- 孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；
- 孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；
- 课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；
- 去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法
- 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余
【课程对象】
新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人
【课程时间】
1天（6小时/天）
【课程大纲】
- 开场：精力为王
互动：为你的精力值打分
二、信息管理：
1、绘制信息来源图
- 小组分享、讨论
- 梳理信息源
- 本质与意义
三、能量管理
1、积极主动
工具一：双圈+三问
- 导入：销售丹尼斯的烦恼
- 小组讨论、总结、论述
- 双圈+三问讲解、本质
- 自我教练的应用
- 故事：随机
工具二：积极主动的语言
- 语言与思维的关系
- 积极语言的三大要点
- 语言转换练习
- 工作的本质
2、运动
- 运动与精力管理的关系
- 运动的难与易
- 个人运动条件分析报告
3、睡眠
- 睡前三件事
4、大脑高效休息术
- 大脑的两种模式
- 大脑的三个系统
- 大脑的改变
- 各种形式及演练
四、时间管理3C原则
1、时间管理现状
- 3C讲述与实践
- 课后作业
五、情绪管理
1、调节情绪的工具
- 心流+解释风格
- 快乐n+n
六、总结
1、精力值卡复盘
- 提升分数
- 提升依据工具
- 总结陈述
- 提问互动
结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排
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