《以高纬度视角实现营销的突破》

  培训讲师:秦超

讲师背景:
秦超——实战派销售、管理培训专家Ø曾任世界500强中国移动重庆公司市场片区经理(片区业绩规模10亿级)、金牌内训师Ø曾任民生保险培训主任、全国课程研发组成员、首届金牌讲师Ø曾任重庆协信天骄爱生活集团培训经理Ø曾任成都三千旅居商学院执行院长、 详细>>

秦超
    课程咨询电话:

《以高纬度视角实现营销的突破》详细内容

《以高纬度视角实现营销的突破》

【课程背景】

房地产销售已经进入了新时期,传统的营销模式、销售方法的边际效益不断降低,急需新的营销思维和模式来实现营销效能的恢复与提升。因此,作为营销人,需要拉高视野,提升维度,把传统的产品思维视角真正延伸到客户视角,以不同的生活场景化需求为切入点,为客户构造更加丰满的消费体验和预期。才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,取得成效。

【课程收益】

  • 分析房地产市场的新趋势、新特点;
  • 学习基于销售核心并提升战略维度的营销策略与模式建设
  • 分析房产的价值闭环,分析客户的七大场景化生活需求
  • 结合实际案例,分析如何以高纬度方式进行房产营销
  • 共创共享:思维营销新方法打造

【课程对象】

营销负责人、项目销售负责人、销售人员

【课程时间】

1天(6小时/天)

【课程大纲】

一、营销的核心与时代特点

1.透过现象挖内涵:

  • 案例一:东北洗浴在北京市场的营销
  • 案例二:海底捞的新“玩法”
  • 研讨:这两个案例中,你认为价值点在哪里?

2.销售核心本质与时代特点的新结合

  • 销售的核心与本质
  • 需求:销售要解决的核心问题
  • 价值交换:销售行为的本质
  • 新时代地产营销的特点
  • 营销4V理论
  • 基于4V理论下的地产营销新思考

二、“消灭你,与你何干”,维度优势下的竞争差异

1.从中国的“重装合成旅”说起

  • 维度碾压:全面体系优势下的必然结果
  • 战略、战役与战术

2.地产营销的维度提升

  • 房产的价值闭环:生活方式→房子→满足需求→实现生活方式
  • 核心理念:房产销售是在构筑生活方式,只是恰好用“这套房子”来实现而已

思考:基于这样的理念,我们在做房产销售工作的时候,更应当注重些什么?

3.七大房产为载体的生活化需求分析:

  • 教育需要
  • 多代同居 
  • 家人健康
  • 资产焦虑
  • 家庭社交
  • 生活质量
  • 身份彰显

三、案例探讨(略)

1.此部分以讲师自有案例进行分享与探讨

四、工作坊—四维引导下的新营销策略制定实战

1.第一维度:产品维度:在售资产特点分析:不同类型产品梳理、 不同户型产品梳理、不同供货节奏产品梳理(产出:在售资产分析表)

2.第二维度:产品场景维度:目标人群、需求场景、场景下的客户思维分析(产出:客户画像、客户关注点、客户问题点、竞品对抗性分析)

3.第三维度:卖点分析:卖点≠特点;卖点是对客户的价值点(产出:基于场景分析的客户价值挖掘与梳理)

第四维度:关键点:营销主线、核心、关键点,主要说辞话术梳理



 

秦超老师的其它课程

【课程背景】物业是专业性较强的服务行业。在以往的物业工作中,物业工作往往注重流程、体系以及客户问题的解决等。归根结底,这是一种被动的工作状态,再好的方法也无法保证不存在问题,再一定程度上是不可控的。因此,面对新时代物业管理的发展趋势,特别是高端业主对物业服务的更高需求,我们更需要有效、可控的去做好物业工作,也就是要以经营的思维去做好客户服务。将物业工作的各个

 讲师:秦超详情


【课程背景】为什么新提拔的管理人员,角色转换不过来,很难胜任相应的管理岗位?为什么业务或技术骨干很难快速成为优秀的管理者?为什么老员工虽忠诚度高,对企业也了解,但成为管理者就显得力不从心?为什么中层管理人员目标计划铺排不好,部门管理出现混乱?为什么上、下级之间和部门之间在沟通协调上总出现问题,造成内耗?为什么中层管理人员自己很忙,下属却很闲,或者只会自己干,

 讲师:秦超详情


【课程背景】沟通能力是企业管理人员重要的基础技能之一,也在是工作关系和业务关系中,经常性发挥重要价值的“承载体”和“催化剂”,无论再丰富的知识,再高效的方法和技能,都需要沟通的方式进行展开。所以,运用好沟通,使之成为业务开展和团队管理的有力武器,对于管理人员和后备管理人员都具有重要的意义和现实的价值。【课程收益】明确沟通的本质与目标掌握客户沟通的五大基本要素

 讲师:秦超详情


【课程背景】沟通能力是企业员工重要的基础技能之一,也在是工作关系中,经常性发挥重要价值的“承载体”和“催化剂”,无论再丰富的知识,再高效的方法和技能,都需要沟通的方式进行展开。所以,运用好沟通,使之成为润滑业务开展、加强团队管理的有力武器,对于企业每一名员工都具有重要的意义和现实的价值。【课程收益】学习了解跨部门沟通的价值与关键掌握沟通的五大基本要素、三项原

 讲师:秦超详情


【课程背景】团队是企业中最为重要的战斗单元,也是重点关注的对象,企业战略目标的实现,必须建立在高绩效团队的基础上。但是在实际工作中,经常会出现团队效率低下、成员间却不能相互配合、存在沟通障碍,达不到预期的效果的情况。如何激发每个团队成员的士气?如何化解团队运行障碍,顺利开展工作创造出佳绩?是企业的迫切要求。【课程收益】通过学习,使参训学员明白高绩效团队的内涵

 讲师:秦超详情


【课程背景】管理者作为企业的骨干力量和核心资源,发挥着重要的作用。但是在企业中,管理者在管理实务中,容易出现“以事管事,管理虚位,管理动作与组织目标不匹配,管理结果不尽如人意”等情况,造成这些问题的原因来源于两个方面:从心态层面讲,管理者对于自我组织角色的内核,也就是管理者这个角色的职能认知有缺失,“管”大于“效能”,重“过程”而疏“结果”;从技能层面讲:缺

 讲师:秦超详情


【课程背景】没有要点、杂乱无章的口头表达和文字呈现是职场中时常出现的现实问题,特别是在面对汇报等场景时,由于缺乏信息重点和信息说服力、会严重降低整个组织的工作效率。探究这种情况的原因,其根本上是在传递信息时没有构建一个有效的逻辑结构,使信息接收方处于一种“混乱”的理解状态下。“结构性思维”可以帮助我们在表达核心观点时,有理有据、条理分明地证明这个观点,使我们

 讲师:秦超详情


【课程背景】服务是物业行业的核心关键与命脉。在对业主的服务过程中,如何树立正确的服务意识,如何有效的与客户开展沟通,做好服务工作,都是物业管家必须关注的核心。而要做好服务工作,就更是要对于这些工作的思维、知识和技能有效的综合运用。从根本上使物业从业人员了解工作的科学性,重视工作中的关键环节,这也是提升物业服务水平的重要手段。【课程收益】1.了解服务的本质2.

 讲师:秦超详情


【课程背景】企业管理者,是企业经营发展的核心力量,对企业的经营结果有着举足轻重的作用。但在实际工作中,很多管理者,由于缺乏系统性的能力建设:较为常见的存在只有管理动作,没有领导能力,无法推动战略的分解与执行等,从而无法形成良好的核心凝聚作用,更无法有效的形成团队号召力。团队缺乏核心与灵魂。优秀的管理者必须是领导者,具备极强的人格魅力,使团队能牢牢的凝聚在一起

 讲师:秦超详情


【课程背景】目标管理是企业管理中经常提及的话题。其主要价值在于聚焦核心结果,围绕结果达成展开资源配置。但是在实际管理中,因为管理者对于目标意识的主观判断以及管理方法的不足,往往造成实际管理现状和管理结果与“目标管理”的理念差异较大。因此,掌握目标管理的核心理念,运用多种有效手段保障目标管理的顺利实施,是管理人员需要掌握的能力。【课程收益】通过学习,使参训学员

 讲师:秦超详情


COPYRIGT @ 2018-2028 HTTPS://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有