《以高纬度视角实现营销的突破》
《以高纬度视角实现营销的突破》详细内容
《以高纬度视角实现营销的突破》
【课程背景】
房地产销售已经进入了新时期,传统的营销模式、销售方法的边际效益不断降低,急需新的营销思维和模式来实现营销效能的恢复与提升。因此,作为营销人,需要拉高视野,提升维度,把传统的产品思维视角真正延伸到客户视角,以不同的生活场景化需求为切入点,为客户构造更加丰满的消费体验和预期。才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,取得成效。
【课程收益】
- 分析房地产市场的新趋势、新特点;
- 学习基于销售核心并提升战略维度的营销策略与模式建设
- 分析房产的价值闭环,分析客户的七大场景化生活需求
- 结合实际案例,分析如何以高纬度方式进行房产营销
- 共创共享:思维营销新方法打造
【课程对象】
营销负责人、项目销售负责人、销售人员
【课程时间】
1天(6小时/天)
【课程大纲】
一、营销的核心与时代特点
1.透过现象挖内涵:
- 案例一:东北洗浴在北京市场的营销
- 案例二:海底捞的新“玩法”
- 研讨:这两个案例中,你认为价值点在哪里?
2.销售核心本质与时代特点的新结合
- 销售的核心与本质
- 需求:销售要解决的核心问题
- 价值交换:销售行为的本质
- 新时代地产营销的特点
- 营销4V理论
- 基于4V理论下的地产营销新思考
二、“消灭你,与你何干”,维度优势下的竞争差异
1.从中国的“重装合成旅”说起
- 维度碾压:全面体系优势下的必然结果
- 战略、战役与战术
2.地产营销的维度提升
- 房产的价值闭环:生活方式→房子→满足需求→实现生活方式
- 核心理念:房产销售是在构筑生活方式,只是恰好用“这套房子”来实现而已
思考:基于这样的理念,我们在做房产销售工作的时候,更应当注重些什么?
3.七大房产为载体的生活化需求分析:
- 教育需要
- 多代同居
- 家人健康
- 资产焦虑
- 家庭社交
- 生活质量
- 身份彰显
三、案例探讨(略)
1.此部分以讲师自有案例进行分享与探讨
四、工作坊—四维引导下的新营销策略制定实战
1.第一维度:产品维度:在售资产特点分析:不同类型产品梳理、 不同户型产品梳理、不同供货节奏产品梳理(产出:在售资产分析表)
2.第二维度:产品场景维度:目标人群、需求场景、场景下的客户思维分析(产出:客户画像、客户关注点、客户问题点、竞品对抗性分析)
3.第三维度:卖点分析:卖点≠特点;卖点是对客户的价值点(产出:基于场景分析的客户价值挖掘与梳理)
第四维度:关键点:营销主线、核心、关键点,主要说辞话术梳理
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