《良性互动-打造物业服务高水平》

  培训讲师:秦超

讲师背景:
秦超——实战派销售、管理培训专家Ø曾任世界500强中国移动重庆公司市场片区经理(片区业绩规模10亿级)、金牌内训师Ø曾任民生保险培训主任、全国课程研发组成员、首届金牌讲师Ø曾任重庆协信天骄爱生活集团培训经理Ø曾任成都三千旅居商学院执行院长、 详细>>

秦超
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《良性互动-打造物业服务高水平》详细内容

《良性互动-打造物业服务高水平》

【课程背景】

服务是物业行业的核心关键与命脉。在对业主的服务过程中,如何树立正确的服务意识,如何有效的与客户开展沟通,做好服务工作,都是物业管家必须关注的核心。而要做好服务工作,就更是要对于这些工作的思维、知识和技能有效的综合运用。从根本上使物业从业人员了解工作的科学性,重视工作中的关键环节,这也是提升物业服务水平的重要手段。

【课程收益】

1.了解服务的本质

2.掌握提升客户满意度的途径与方法

3.学习如何与客户高效的进行沟通

4.学会有效挖掘业主需求,处理业主各类问题

【课程对象】

物业工作人员、物业管理者

【课程时间】

1天(6小时/天)

【课程大纲】

第一部分 物业服务到底是做什么?如何提升客户满意度?

物业服务的基本概念与认知

  • 物业管理与物业服务
  • 管理的特征
  • 服务的特征
  • 管理与服务的内涵区别:管理在物在度;服务在人在事

第二部分 与业主关系如何有效提升?

  1. 服务工作的最高标准:客户满意度

案例分享:什么才是真正的客户满意

2.客户满意度的来源

  • 客户满意度、期望值、感受

研讨:客户的期望是什么?

3..影响客户感受的“峰终定律”与“近因效应”

  • 峰终定律的定义
  • 案例分析:宜家的客户体验“峰终”体验设计案例
  • 近因效应近因效应的运用

研讨与分享:峰终定律与近因效应在客服工作中的运用思考

4.重新注释MOT关键时刻

  • MOT关键时刻的价值
  • 从被动的关键时刻到主动可控的MOT关键时刻是可以营造的!
  • 案例分析:资讯时下MOT关键时刻的营造

5.与业主建立紧密关系

  • 高效破冰
  • 同频共情
  • Yes and法则的运用
  • 建立关系
  • 定位自己
  • 寻找接口
  • 提供价值
  • 升华关系
  • 持续价值
  • 紧密互动

6.怎样获得业主的信任信赖

  • 信任的三个层级
  • 无影响
  • 有价值
  • 走进生活

案例分享:我和业主的难忘的故事

  • 获得信赖的工作思路和基本方法

第三部分 如何与客户高效沟通,处理各类状况?

1.沟通的模型

2.组成沟通的五大要素:

目标、对象、内容、可接受性、共识

3.沟通的三项原理

  • 信息的衰减性:沟通漏斗
  • 信息的反馈机制
  • 感性&理性原理

活动:你说我画

4.沟通的目标

  • 环境—交互—共识

5.沟通的四项基础支持

  • 思维:沟通的内核
  • 结构化思维
  • 结构化思维的核心原理:金字塔原理
  • 语言:沟通的载体
  • 清晰、简洁、流畅
  • 因人而异,因势而变
  • 状态:沟通情绪放大器
  • 体现情绪
  • 精、气、神
  • 肢体:沟通的辅助器
  • 表情
  • 动作
  • 适当的距离:近而不“紧”

6.因人而异:不同类型客户的沟通法则

  • 客户的DISC分类
  • 不同类型客户的沟通方式

7. 客户服务的起点:客户需求挖掘

  • 以攻代守的交互四问模式
  • 状况询问—难点询问—暗示询问—需求满足询问
  • 客户需求真实性的判断

研讨:以写字楼物业为模板的客户需求分析

8.客户共识:满足需求的价值提供

  • 基于客户需求的建议
  • 价值呈现:以客户满意为导向的服务方案

9.客户投诉和客户异议的处理

  • 正确认知客户投诉和客户异议
  • 客户投诉与异议处理的六步法
  • 公共服务投诉应对策略
  • 个案服务投诉应对策略
  • 群体恶性投诉应对策略


 

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