《从被动不可控到主动可控—业主经营思维与方法》
《从被动不可控到主动可控—业主经营思维与方法》详细内容
《从被动不可控到主动可控—业主经营思维与方法》
【课程背景】
物业是专业性较强的服务行业。在以往的物业工作中,物业工作往往注重流程、体系以及客户问题的解决等。归根结底,这是一种被动的工作状态,再好的方法也无法保证不存在问题,再一定程度上是不可控的。因此,面对新时代物业管理的发展趋势,特别是高端业主对物业服务的更高需求,我们更需要有效、可控的去做好物业工作,也就是要以经营的思维去做好客户服务。将物业工作的各个环节尽可能的都“装入”计划、设计好的工作框架中,这样不仅能有效降低工作难度,更能大幅提升工作效能,最终实现客户满意度和经营成果的双提升!
【课程收益】
- 分析经营的含义和对物业工作的价值
- 剖析客户满意度来源,明确“注意力”的价值
- 重新注释“MOT关键时刻”,站在更高维度做好关键时刻服务
- 学习“峰终定律”和“近因效应”,了解其对物业工作的价值
- 分析高端物业客户的需求和特点
- 掌握经营业主的前提与方法
- 共创共享,结合项目实际,设计经营客户的方法
【课程对象】
物业企业管理层
【课程时间】
1天(6小时/天)
【课程大纲】
第一部分 是什么是经营?为什么要重视业主经营?物业服务发展的方向
- 物业服务的发展过程与趋势
(1)“物—制—人—关系”的发展历程与趋势
(2)新时期下业主对于物业服务的观念与认知
研讨与分析:物业工作的未来核心是什么?
- 经营思维什么是经营?为什么要以经营的思维开展工作?
(1)什么经营:从物业服务的角度谈经营
(2)经营的价值
①站在企业核心述求的角度看经营
②站在个人(团队)的角度看经营
第二部分 做好业主经营,有“理”可循
1.客户经营的最高高标准:主动营造客户满意度
(1)满意度的来源
(2)主动营造满意的核心:注意力的价值
①什么是注意力
②注意力与工作难度和工作结果的关系
研讨:如何把握客户的注意力?
2.重新注释MOT关键时刻
(1)MOT关键时刻的价值
(2)从被动的关键时刻到主动可控的MOT关键时刻是可以营造的!
(3)案例分析:资讯时下MOT关键时刻的营造
3. “峰终定律”与“近因效应”在经营客户中的价值
(1)峰终定律的定义
①何为“峰终定律”
②峰终定律中的“两值一线”
(2)案例分析:宜家的客户体验“峰终”体验设计案例
- 近因效应近因效应的运用
研讨与分享:峰终定律与近因效应在经营客户中的运用思考
第三部分 做好业主经营,有“术”可行
1.高端客户物业服务需求分析
(1)心理定位:
①安全:最基础的服务底层逻辑
②价值:基础的物有所值+匹配地位的价值
③不一般:见多识广,不要用一般的方式来面对高端客户
(2)服务需求:
①效率
②多元化
②个性化
③前瞻性
2.经营业主的前提:与业主建立紧密关系
(1)高效破冰
①同频共情
② Yes and法则的运用
(2)建立关系
①定位自己
②寻找接口
③提供价值
(3)升华关系
①持续价值
②紧密互动
(4)怎样获得业主的信任信赖
①信任的三个层级
- 无影响
- 有价值
- 走进生活
- 获得信赖的工作思路和基本方法
3.经营业主,是可以设计的
(1)化被动为主动,从事发管理、事后管理到事前引导,动态管理
(2)增强存在感,体现价值性
(3)仪式感:提升感受,增强互动的有效途径
(4)造星计划:以“粉圈”思维,做业主经营
案例分析
第四部分 工作坊
1. 世界咖啡共创法:业主经营的方法设计
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