《摒弃鸡肋，内容为王》 ——企业新媒体爆款文案打造

【课程对象】

1. 企业里负责企划/营销/广告的总监、经理等中层管理者
2. 创业型企业老板、联合创始人、合伙人
3. 广告/公关公司营销、创意、文案等领域从业者

【课程时长】2天（每天6小时）

【课程背景】

5G时代的到来，加上疫情这只黑天鹅的出现，推动了线上营销的迅猛发展，也颠覆了传统企业的营销和推广模式。从企业到个人，都希望跟上新时代的发展，搭上新媒体的快车道，实现产品营销、品牌推广的飞跃式传播，可目前很多企业的新媒体推广却面临诸多问题：

• 为了追潮流、赶时尚而搭建了自己的新媒体平台，却苦于没有好内容持续充实，造成信息滞后、受众浏览低而慢慢沦为摆设；
• 搞不清营销文案的架构和创作原则，以致难以形成长期有效的输出正确的，适合自己企业的营销文案；
• 利用“标题党”方式创作的软性植入广告，“叫好却不叫座”，阅读量上去了，却很少有人买账，更别提实现消费黏性。

本课程分为以下四个模块：

第一模块：【思维篇】讲透营销文案的思维，你凭什么改变和影响别人？做营销文案的出发点，要学会“用户思维”，掌握“情绪营销”大法

第二模块：【架构篇】营销文案的内容和架构，从选题、标题、开头、行文和收尾讲述营销文案的逻辑和调性

第三模块：【创意篇】运用创意金字塔，故事营销+金句创意，层层深入，洞察人心

第四模块：【形式篇】讲述不同平台、不同形式下的文案表达技巧，教会搭建新媒体内容矩阵，实现联动爆发和分层引流

课程设计上，采用讲述一个知识点后学员即学即用，小组学习烧脑讨论，现场出成果，讲师点评，并指导应用于实际的工作场景中，课程转化运用效果可以立竿见影得到检验。

【课程收益】

1. 区别于公文写作、文学创作，能掌握互联网新媒体思维下的文案创作套路
2. 学会“用户思维”，写出更有温度，更打动人心的营销文案，提高用户点击量和转化率；
3. 掌握新媒体营销文案从选材、取标题、内容结构、写作节奏、到美化推广等全流程创作技巧；
4. 学会运用故事创意法和金句创意模型，掌握高大上文案的爆款公式；
5. 了解搭建新媒体（以微信公众号为中心）矩阵，引发联动、协同效应的方法；

【课程特色】案例教学，生动形象，现场给模板，随学随练，个性化指导+课后小群答疑和1次直播案例辅导

【课程对象】

1. 企业里负责企划/营销/广告的总监、经理等中层管理者
2. 创业型企业老板、联合创始人、合伙人
3. 广告/公关公司营销、创意、文案等领域从业者

【课程时长】2天（每天6小时）

【课程大纲】

第一模块：营销文案的创作思维

1. 新媒体文案和传统营销文案、文学创作的区别
2. 顾客观看场景不同
3. 心理预判不同
4. 欣赏习惯不同
5. “用户思维“的建立”（案例：滴滴打车APP老年版设计）
6. 为什么你很“走心”写出的文案没人看？——走心，走的到底是谁的心？

• “老板思维”和“创作者自嗨”的弊端
• “经验太多”和“懂得太少”
• “让你的变成他的”

1. 怎样写出受众心里有，自己却说不出来的话？——“洞察”的力量

（案例：丰田的陆地巡洋舰更名事件）

• “说破型”洞察
• “看透型”洞察
• 如何利用“洞察”打动人心

1. 广告/营销文案的目标到底是什么》——“影响”和“改变”

    （案例：“熊猫不走”蛋糕的创意）

1. “共鸣”和“共情”是怎么来的？
2. “改变”他人的三种动力：推力、拉力和压力
3. 让单相沟通变为双相沟通
4. 怎样让你的跳起来和读者对话
5. 永远保持愉快的交流，别让读者说“不”

第二模块：新媒体时代永远的硬道理——“内容为王”

1. 选题
2. 搭建专属选题库

• 自有素材
• 竞争对手素材
• 转载库和知识库

1. 选题三大前提：

• 懂行业
• 懂用户
• 懂产品

1. 怎样“蹭热点”实现借势造势

（案例：瑞幸咖啡的借势营销）

• 实时热点
• 相关热点
• 角度把控
• 蹭热点避坑指南

1. 打造自己的专属选题库

• 365日历法
• 颗粒归仓积累法

1. 标题
2. 建立标题库的方法和实用工具推荐

2）标题的“四有原则”

• 有趣
• 有用
• 有关
• 有感

3）爆款标题的CBD法则

4）如何培养新媒体“标题感”

1. 行文：
2. 四种好用的开头
3. 营销文案的正文四大“钩子”：

• 痛点故事代入
• 营造购买环境
• 详述商品价值
• 迫使立即下单

1. 营销文案的调性和人设打造
2. 不是非得“高大上”，有时“土肥圆”也管用
3. 让平面文案成为一个立体的会说话的人

第三模块：创意升维——让你的文案有血有肉

1. 创意金字塔，层层升维

核心模型1：创意金字塔模型（创意不再发愁）

1）五种创意小技巧

2）如何换种说法

3）看法和办法

1. 故事+金句，爆款文案的秘籍
2. 故事创意的起承转合：SCQA模型
3. 金句创意的四大招数

核心模型2：让文案更加打动人心的金句创意四式

• ABBA式
• ABAC式
• 拆字法
• 关联法

第四模块：新媒体内容的多栖创作和矩阵打造

1. 新媒体的个性化内容创作（案例：小米生态的建立）
2. 1+N内容创意法（围绕你的IP基因进行内容创意）
3. 图文类创意法
4. 图文、短视频、Vlog、直播类内容脚本创作技巧
5. 新媒体矩阵打造方法

1）横向矩阵——新媒体多平台布局法

微博、微信、抖音等

2）纵向矩阵——单平台多栖法

微信内大号带小号的“四推二导”法、图文、短视频、直播带货三栖法

小程序矩阵等

1. 混合矩阵

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