《新媒体带货类营销创意攻略》 ——怎样通过创意让新媒体内容更有销售力？
《新媒体带货类营销创意攻略》 ——怎样通过创意让新媒体内容更有销售力？详细内容
《新媒体带货类营销创意攻略》 ——怎样通过创意让新媒体内容更有销售力？
【课程对象】
- 企业中主管新媒体运营、推广的企划/运营总监、部门经理等中高层创意管理人员；
- 广告、公关以及营销公司创意总监、经理、主管等中高层创意管理者；
- 创业型民企老板、联合创始人、合伙人
【课程时长】2天（6小时/天）
【课程背景】
时代的发展，科技的进步，彻底颠覆了人们的购物方式和收货的盈利模式。短视频、直播带货早已深入人心，不管是企业、明星还是草根网红，都希望能通过自己的人气或手中的流量，通过营销带货等方式分得一份红利。
作为一种新兴的媒体推广卖货方式，看似搞几个系列内容的短视频、固定场次的直播秀，足不出户就可以实现销售盈利，其实在实施中却会出现很多痛点：
- 与网红或机构合作过的营销内容，因为缺乏连贯性和原创性，只能短期溅起一点水花，却不能形成联动的长效作用；
- 花钱、花时间、花精力创作的营销内容，好不容易因为创意吸引了顾客，也激发了互动，却很难带来消费转化；
- 没找到带货类营销创意的原则和方法，以致于总在苦苦摸索中走弯路
这门课程就是针对新媒体带货营销这个领域，给大家介绍一些实战性的方法。
【课程收益】
- 掌握图文、短视频、直播带货的不同营销思维和创意手法，体会从流量到销量的转化关键在哪里；
- 了解新媒体带货营销文案的标题、架构、内容分块、引导语话术的创意技巧和注意事项；
- 学会常见的四大类带货营销创意模板（种草类、测评实验类、剧情植入类和低价促销类），能够小组或个人创意完成营销类文案、短视频脚本、直播带货文案；
- 了解当下热门平台的营销技巧、推荐机制，掌握多平台、多种内容、以及线上线下联动营销的矩阵组合式推广方法，引发联动和协同效应
【课程特色】紧跟时代发展，方法和技巧来自于讲师亲身实践，可落地，提供创意模板，学员可现场练习，并在课后出成果
【课程对象】
- 企业中主管新媒体运营、推广的企划/运营总监、部门经理等中高层创意管理人员；
- 广告、公关以及营销公司创意总监、经理、主管等中高层创意管理者；
- 创业型民企老板、联合创始人、合伙人
【课程时长】2天（6小时/天）
【课程大纲】
第一模块：搞懂新媒体带货的方式和原则
- 什么是新媒体？什么是带货？
- 新媒体的特点
- 更贴近受众，距离更近；
- 互动性强
- 传播力、感染力强
- 新媒体带货的途径
- 图文、短视频和直播的特点介绍
- 上述三种形式带货采取的不同营销创意方法
- 新媒体带货的底层逻辑
- 创意为内容服务，而不是内容为创意服务
- 营销创意的任务制定
第二模块：学会“用户思维”，站在用户的角度思考问题
一、为什么要建立“用户思维”？
- 从历年的双十一真实案例、网红经济现象，分析大热的短视频和直播带货；
1）案例：papi酱、祝晓晗等短视频网红们用了什么方法让受众明知是广告依然爱看？
2）案例：李佳琦、薇娅的直播分别做对了什么？
2. 透过手机屏幕去经营人心；
1）学会站在用户角度去创意
2）常犯的两种错误：“经验太多”、“了解太少”
3）用“心相”的方法重新给目标受众画像
二、 为什么你的眼里不能只有目标消费者？
1、学会对三种人群洞察：
1）社会人群：大众好感
2）参与人群：引发互动
3）消费人群：刺激消费
2、立足这三种人群来完成不同的广告创意
课堂练习：利用上述三种洞察为一家新开的shopping mall做营销广告创意
（练习题目根据不同类别企业做调整）
- 重新认识“精准营销”
思考和讨论：新媒体的“精准营销”真的更有效吗？
第三模块：新媒体营销的形式
一、认识线上营销面对的两种形式
1、交易型销售
1）商品营销特点
2）购物顾客心理
2、内容型销售
1）形式：图文、短视频、动态等
2）商品营销特点
二、两种营销方式的分析
1、所处环境不同
2、行为目的不同
3、评价指标不同
三、顾客角度看待内容营销
1、不关心谁推荐的商品
2、目的是消遣，并不想购物
3、对推荐并不信任
4、不会轻易掏钱
第四模块：营销创意内容的基本结构
一、对应顾客的需求，建立新媒体营销框架四步骤
- 引起注意：一个打动顾客的标题
- 诱发兴趣：构建购物环境
- 取得信任：罗列证据、秀出实力
- 促成立即买单
二、实施方法和技巧
1、标题的创意技巧
1）标题原则：“四有”：有关系、有好处、有意思，有感觉
2）利用好奇心
3）拒绝标题党
2、行文原则
1）要让顾客一直在心里说“是”
2）引导顾客一直看下去
3）痛点故事+使用场景
3、激发购物欲望
1）感官利益
2）心理利益
3）社会利益
4、取得信任
1）品牌实力
2）名人证言
3）顾客买家秀
4）权威背书
5）退换货保证
5、促成当场下单
1）觉得贵怎么办？
- 锚定价格
- 时间分期
- 转移心理账户
第五模块：新媒体四大类带货营销模式分析
- 种草类——主打产品功能可视化的时尚类商品
- 测评和实验类——垂直性、相对小众的商品
- 剧情植入类视频——用段子代入商品，主打大众熟知的走量爆款
- 低价促销类——主打促销活动、薄利多销型日用品，通过直播来卖货
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