汽车百年变局中的企业经营之道

课程背景：

2020年以来，中国新能源汽车已成功实现弯道超车，占全球新能源汽车市场半壁江山，并有引领汽车行业颠覆传统格局的强劲势头。伴随着新能源汽车的崛起，传统汽车行业中整车和关联领域都面临发展前景的巨大挑战。

当今世界从技术、社会、竞争、消费理念等方方面面正在发生着巨变，新事物、新生态、新业态层出不穷，企业正面临着前所未有的市场挑战。汽车新能源的崛起揭示着互联网思维的全面引入，汽车行业面临着从观念、产品、商业模式等多方位的转型考验，市场竞争格局正在发生剧烈板块移动。

《汽车百年变局中的企业经营之道》课程将从新能源逆袭成功展开这场百年变局的竞争逻辑，以及汽车行业的发展趋势，由此引发传统汽车行业企业对转型的思考。本课程从展望未来出行4.0的角度，从战略、商业模式角度提出了汽车关联企业转型的方法论，为学员打开思路。

课程收益：

● 通过行业洞察深入了解智能汽车竞争格局

● 新能源崛起背后的新营销思维

● 面对汽车行业百年变局下的传统汽车企业的应对之策

● 在存量经济和油电大战双重冲击下汽车关联企业的破局之法

课程对象

    汽车相关企业中高层管理人员、产品开发部、市场营销部、销售管理部、渠道管理部等

课程时间

    2天，6小时/天

《汽车百年变局中的企业应对之道》课程大纲

第一章：2023年汽车市场回望和2024年市场展望

1. 2023年汽车市场回顾分析

• 中国汽车市场达到新高度
• 中国新能源汽车继续高速发展
• 汽车出海成为企业新的增长点
• 行业龙头跌落，行业重新排序

1. 2024年新能源汽车市场展望（十大趋势）

• 第一条：中国汽车进一步巩固在总量、新能源、出口领域世界第一
• 第二条 电池价格断崖式下跌，“油电同价”时代全面来临
• 第三条 2024年PHEV/增程式汽车占比有望提升至35%
• 第四条 汽车智能化加速渗透，城市NOA大规模落地
• 第五条 固态电池将开始商用
• 第六条 800V超充渐成B级以上车型标配
• 第七条 从电气化走向“新智能时代”
• 第八条 直营、代理、加盟三种渠道模式出现杂交
• 第九条 传统企业推行以ToC为核心的中台组织变革
• 第十条 走出去战略升级孕育新增长

第二章：汽车行业洞察：新能源汽车逆袭揭示竞争本质

1. 油电之争揭开了汽车的百年变局

• “三无”的造车新势力逆袭的启示
• 新能源汽车从1.0进入2.0时代
• 工业思维和互联网思维的对决
• 新能源汽车竞争的终极赛点

1. 智能汽车竞争核心的二条主线

（1）技术主线的竞争

• 技术层面的制高点争夺
• 极致产品的全新模式
• 理想的“大单品十字架模型”

（2）营销战略主线的竞争

• 蔚来的“重新定义用户体验”
• 消费者主权时代的“用户价值主张”
• 营销主战场的“用户运营”

（3）新能源领军人物的未来汽车哲学

• 比亚迪“多产品”pk 特斯拉“大单品”
  马斯克的“宏图计划”(Master Plan)
  王传福的“整车+供应链”
• 蔚来和理想是一个镜子的两面：长期主义pk技术窗口
  李想的“理想造车方法论”

蔚来汽车李斌的“重新定义用户体验”

• 华为在汽车领域的战略目标和经营模式
• 伴随新能源赢得天下 ——竞争即将回归本质

第二章：互联网思维：新能源崛起是新营销的胜利

1. 4Ps传统营销思维向“价值流”思维转向

• 传统营销理论“需求分析”、“定位论”和“4P理论”的局限性
• 新营销“价值流U模型”和9要素商业画布

1. 用户洞察：价值主张体现

• 新能源汽车的用户画像
• 基于核心竞争力的价值主张

1.  “场景”新营销的产品逻辑

案例：理想ONE的热销：基于场景的“最强奶爸”

• “场景”是互联网3.0的时代
• 场景是多维度的客户细分
• 场景即解决方案

1. 用户“体验”体现价值主张

案例：蔚来汽车客户体验的经营理念

• 用户体验包含所有与品牌接触点：产品、服务、沟通
• 用户体验的“峰终定律”

1. “极致产品”建立用户强关系

• KANO 模型-用户体验模型
• MVP方法论打造极致产品
• 客户共创产品

1. “超级IP”去商业化传播的新型商业模式

• IP是品牌逻辑，并具有自主传播势能
• 爆款是现象级IP
• 马斯克的超级IP：特斯拉从来不做广告
• “仰望”发布会一场精心策划的“公共秀”
• 公众日年度演说是最佳战略公关

1. 打造O2O新渠道模式

案例：蔚来汽车NIO HOUSE的用户运营

• 直营体系：城市展厅成为主流
• 实体店成为用户体验中心

1. 新媒体（未来营销主战场）

• 流量之源：社交流量
• 工具：新零售和私域流量的运营体系AARRR模型(海盗指标)
• 方法：KOC密度增强B2社区连接

案例：理想L8上市围绕“理想”生活方式，自造社交热点

1. 整合“关键资源”

• 玩转供应链：反向后台整合供应链流程

注意：场景的转化效率（与市场、产品和CRM结合）

• 连接一切尚未被连接的东西
• 搭建新的平台生态链
• 通过度量客户价值优化业务（北极星指标、OKRs衡量体系、AHA时刻）

工具：新零售和私域流量的运营体系AARRR模型(海盗指标)

1.  梳理运营盈利模式

要点：受众群体的转化（围观、粉丝、用户）

分析：经营粉丝的阶梯化商业价值

• 找到利益群体愿意为满足需求付费——实现商业模式
• 梳理产品组合策略（引流产品、主打产品、利润产品）
• 提高单客价（提高连带率、购买频次设计）

案例：沃尔玛打破常规，提高连带率

• 强化复购率，做自己的全渠道

1.  以用户为中心的新组织

模式1：平台化 +“阿米巴”

模式2：激活C端组织

模式3：数字化转型

第三章 面对百年变局：传统汽车企业如何应对

1. 预言：未来十年中国汽车的“三七”格局
2. 2025年电动汽车真正进入智能时代
3. 大象转身的压力和攻势
4. BBA追赶智能新能源汽车之路
5. 上海大众的营销变革

第四章 破局之道：直面新能源3.0时代的战略重构

1. 互联网经济下的企业新战略

• 战略转折点
• 战略意志
• Delta三种新的战略选择
• 战略杠杆
• 第二曲线

1. 展望新能源3.0时代

• 未来汽车市场竞争的二条主线
• 布局新能源汽车的3.0时代
• 新能源赛道下半场：终极氢能源
• 未来出行4.0的“自主汽车”

1. 汽车关联企业的转型（仅针对汽车配套企业）

  1）长期主义重构企业“事业理论”

• 发现价值、创造价值、实现价值
• 重构企业“北斗星”

  2）创新商业模式

  分析：利益相关方的交易结构

  案例：青年大巴卖出天价的模式创新

  3）开辟新的生态系统

• 围绕用户构建全方位生态圈
• 汽车关联方的模式创新和营销创新

  案例：新能源商用车“开新工坊”的创新商业模式

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