博弈论与市场策略思维
博弈论与市场策略思维详细内容
博弈论与市场策略思维
课程时间: 1-2 天
培训对象:
企业主、各级管理者、营销管理者、商务管理者、销售等
2021年中央经济工作会议指出,领导经济工作必须尊重客观实际和群众需求,必须有系统思维、科学谋划。
领导干部要提高领导经济工作的专业能力,经济社会发展是一个系统工程,必须综合考虑政治和经济、现实和历史、物质和文化、发展和民生、资源和生态、国内和国际等多方面因素。
要善于运用系统思维把握大势谋划大局。要妥善处理好变与不变、时与势、危与机、稳与进四大关系,努力在危机中育新机、于变局中开新局。
作为系统思维重要组成部分的博弈论(Game Theory),是主要研究多个利益相关个体或团队之间在特定对局条件中,利用相关方的策略,而实施对应策略的学科,有时也称为对策论或者赛局理论。
“运筹帷幄之中,决胜于千里之外”,博弈论思想不仅在军事上有突出的体现,在市场营销中常常用来分析产生竞争策略。 懂得博弈论,将在市场竞争合作中的更好的处理企业的之间的商务合作,在供需双方的商务谈判中改进合作,降低冲突,阻击竞争对手进入市场
本课程将从博弈与竞争的基本场景出发,研讨各种情形下的博弈模型、策略变化,帮助参训者建构博弈思维。围绕特定的行业特点、行业生态,展开竞争与合作的理念、方法、最佳实践探讨,帮助参训者提升谈判的信心、驾驭竞争的能力。
课程时间: 1-2 天
培训对象:
企业主、各级管理者、营销管理者、商务管理者、销售等
【授课风格】
● 互动活跃,讲解、小组讨论、沙盘演练或游戏相结合
● 脉络清晰,经典模型理论与实践工具相结合
● 学而能用,点评行业案例、企业现实案例及解决方案相结合
● 内容精彩,点评到位,结合老师丰富的企业管理经验与课程内容相结合
培训目标:
- 了解博弈论的基本常识,练习使用博弈论的思维框架,培养系统性战略思维
- 通过各个商业场景,从营销的本质出发,了解竞争策略的底层逻辑、演化逻辑
- 结合本行业、本企业的实践,研究有针对性的博弈策略
培训大纲:
- 博弈论概论
- 当下学习博弈论的价值
- 企业如何平衡发展、高质量发展、持续发展
- 如何做到共同富裕,更好的兼顾“效应与公平”
- 西方的商业思维中包含的博弈思想
- 我们要研究在合理规则下的谈判,在不合理规则下的破局
- 博弈论思想发展脉络
- 古代博弈论:鬼谷子、孙子
- 现代博弈论:mbalib.com/wiki/%E5%86%AF%C2%B7%E8%AF%BA%E4%BC%8A%E6%9B%BC">冯·诺伊曼、奥斯卡·摩根斯坦、约翰·纳什
- 博弈结构中的基本概念
- 参与者、策略、行动、信息、
- 规则、次序、支付、结果
- 当下学习博弈论的价值
案例:生活中的博弈性语言
- 博弈分类及其应用启示
案例:中国铁矿石购买谈判 中国高铁的技术引进
- 博弈策略应对策略
- 信任与风险管理
- 目标、风险与关键成功要素
- 可信的承诺
- 风险管理
- 防人之心不可无,害人之心不可有
- 信任、互惠和委托-代理博弈
- 看穿对手的策略
- 如何防止价格串谋与竞争
- 保证最低价格条款
- 限制进入定价
- 掠夺性定价
- 双寡头竞争:联盟与反垄断
- 广告宣传战博弈,冷酷战略 首先行动
- 拍卖和赢者诅咒
- 信任与风险管理
案例:彩电价格战、汽车价格战
- 博弈论在市场竞争中的应用
- 波特五力模型
- 迈克尔·波特“五力模型”
- 波特五力模型的要素博弈
- 市场领导者策略
- 如何扩大总需求
- 防御战
- 防御战的三原则
- 防御战的六种方法
- 市场挑战者策略
- 攻击市场领先者
- 攻击与自己实力相当者
- 攻击规模较小的企业
- 攻击资金缺乏的企业
- 进攻战的三原则
- 进攻战的五种方法
- 市场追随者策略
- 紧跟追随策略
- 距离追随策略
- 选择追随策略
- 追击战的三原则
- 追击战的五种方式
- 游击战的四原则
- 游击战的几种方式
- 市场利基者策略
- 市场具有一定的规模和购买力,能够确保盈利
- 市场需求具备发展潜力
- 其他强大的公司对这一市场不感兴趣
- 具备向这一市场提供优质产品和服务的资源和能力
- 在已有顾客中建立了良好的声誉,能够抵御竞争者入侵。
- 规则、伦理与博弈策略
- 处理好经济利益之外的博弈关系
- 处理不同利益团体之间关系
- 维护好规则、诚实守信的关系: 失信名单的作用
- 波特五力模型
案例: “江小白酒”、“五谷道场”
- 总结
- 结合本企业的讨论
- 培训总结与后续行动计划
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