守正出奇效果为王 ----企业高效营销活动策划与执行的6W控制法_王继红_企业内训课程

守正出奇效果为王 ----企业高效营销活动策划与执行的6W控制法

培训讲师：王继红

讲师背景：
王继红老师——营销战略与营销实战专家28年企业营销实战经验4年高校任教经验国家经济师曾任：TCL集团|产品主管、推广主管、分公司总经理曾任：KELON科龙集团|品牌传播科长、分公司总经理曾任：乐华陶瓷集团|营销总监、总裁助理曾任：本铃车业科详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

守正出奇效果为王 ----企业高效营销活动策划与执行的6W控制法详细内容

守正出奇效果为王 ----企业高效营销活动策划与执行的6W控制法

课程背景：

当今市场经济波动、需求疲软；消费不旺、容量下降；竞争残酷、投入加大；行业内卷，利润下降，且不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧。

但现实环境中的许多企业：

■ 认识不到举行营销活动的必要性和重要性，无规划，业绩平淡无奇

■ 过度依赖营销活动的举行，把营销活动变成了活动营销，过频、过度，投入产出比差

■ 营销活动没阶段性、互补性、延展性差，导致整体效果不佳

■ 缺乏营销活动策划的章法，目标不明，主题不突、内容无法配合，虚耗资源

■ 不能有效把握策划与执行的关系，活动操作性差、管控度不强，无法检测，导致效果差

■ 活动策划与执行的分工不明、职责不清，无法发挥战斗力和合力，形成对市场的冲击力和打击力，导致内耗与虚耗

……

本课程充分汲取营销、战略、组织、管理、心理、行为、社会、传播学的最新研究成果，结合案例，通过老师多年亲自实战的体验与感悟,从对市场营销活动的基本认知讲起，紧紧围绕企业高效营销活动策划与执行的6W控制法内容进行展开，增强企业进行营销活动策划与执行的系统性、逻辑性，提升能力与水平，发挥企业的组织力、创意力、团队的协同力，资源的整合力，保证营销营销活动策划与执行的效果，为企业业绩倍增、做强做大赋能贡献。

课程收益：

● 必要：正确认知企业的市场营销活动，把握开展的必要性和重要性

● 系统：掌握6W闭环控制法，从思考到结果，保证与提升活动效果

● 针对：掌握洞察市场环境的方法，聚焦目标，突出主题，细化内容，保证与提升活动效果

● 时机：掌握开展营销活动的时机，高效把握商机，保证与提升活动效果

● 操作：会分工、明职责、善协同、可操作，确保活动落地执行，保证与提升活动效果

● 效果：掌握6W闭环控制法，会洞察、确目标、善解码、会分工、可操作、利检查，提高投入产出比，保证与提升活动效果

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：营销副总经理、营销总监、营销经理、营销主管、营销后备干部、市场部、产品部、策划部、传播部、品牌部经理和骨干人员

课程方式：

■ 坚决摒弃纯理论教学，理论结合实践

■ 知识精讲化、精讲技能化、技能案例化、案例故事化，故事情境化，情境互动化

■ 通过感召引发、情景模拟、角色扮演、互动演练、小组讨论等方式进行

■ 以实战贯穿全程，追求实效

课程大纲

案例导入

爆火的“淄博烧烤”
小刀电动车“进淄赶烤”
上海车展的比亚迪仰望U8
银行理财产品的推介会和“开门红”
华为的新品发布会
容声冰箱“国庆家庆齐欢庆好品好礼好礼品”活动
春雷大行动幸福万里行

。。。

第一讲：正确认知市场营销与营销活动的策划与执行

一、正确认知与把握市场营销

1、市场

2、营销

3、4P营销策略

4、整合传播

二、正确认知与把握营销活动的策划与执行

1、正确认知营销活动

2、正确认知营销活动的功效

3、正确认知营销活动的主题：品牌、产品、客户、业绩等等

4、正确认知营销活动的内容：品牌、产品、价格、利益、情感等等

5、正确认知营销活动的过程：发起、策划、设计、宣传、执行、运维等等

小结与互动问答

第二讲：WHY---洞察与目标

一、全方位洞察

1、趋势侧

2、行业侧

3、需求侧

4、竞争侧

5、自我侧

二、SWOT总结

1、机会

2、威胁

3、优势

4、劣势

三、确定目标

1、定性目标：品牌、影响、地位等等

2、定量目标：销量、利润、产品、客户等等

小结与互动问答

第三讲：WHERE---策略与任务

一、确定4P策略

产品或服务
价格
渠道
传播
推、拉、促

二、确定核心任务

1、目标与任务的关系

2、确定核心任务与事项

小结与互动问答

第四讲：WHO---组织与人员

企业人员

发起者
策划者
设计者
制作者
传播者
执行者

运维者

活动对象
客户：规模、实力、合作状况等等
用户/消费者：年龄、性别、职业、收入、喜好、习惯等等

小结与互动问答

第五讲：WHAT---行动举措

一、确定时机

1、节假日

2、新品上市

3、竞争对手出击

4、社会热点事件

5、销售淡、旺季

二、确定范围

三、确定地点

四、确定主题

1、品牌、产品、客户、销量

2、创意来源：生活感悟、人生追求、企业目标、竞争现状、社会事件、应时应景等等

五、确定内容

1、产品

2、价格与优惠

3、礼品与抽奖

4、捆绑与让利

5、其他针对性、吸引性、有效性的利益

六、确定手段

1、传统媒体与新媒体

2、线上媒体与线下媒体

七、确定行动计划分工表

小结与互动问答

第六讲：WHICH---行动资源

确定行动工具

物料：单张、海报、道具、礼品等等
软文
视频

确定行动预算

投放费
制作费
让利费
礼品费

5、其他费用

小结与互动问答

第七讲：WHEN---行动结果

行动实施发起
行动督导过程
行动优化调整
行动复盘总结

小结与互动问答

总结：

正确认知与把握营销活动的重要性与必要性，增强前瞻性、系统性、互补性、延展性
正确认知与把握营销活动策划与执行的6W，提升水平，形成闭环，保证效果

王继红老师的其它课程

《能征善战铁血军魂团队作战业绩倍增》 ——打造狼性营销军团的“3干6应”与“3力9法” 12.30

课程背景：当今时代，经济波动、需求疲软；市场环境的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧；市场虽然庞大，但行业产品与服务的同质化严重；市场已由增量变为存量；市场、行业、竞争、产品、理念、管理进入新的周期。当今时代，行业越来越卷，竞争越来越激烈。企业之间的竞争不仅是“大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼”。企业业绩增长慢则衰、不增长则亡营销经理强则营销中心强，营销中心强

讲师：王继红详情

《感知未来敢抓市场营造商机倍增业绩》 ----市场洞察预测分析总结的方法和工具 12.30

课程背景：当今时代，经济波动、需求疲软；市场环境不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧；行业内卷，产品与服务的同质化严重，竞争越来越激烈，销售收入下降、费用增加、盈利下降甚至亏损；市场已由增量变为存量；产品、营销、理念、管理进入新的周期。但现实中，我们却发现很多企业：■只知道低头拉车，不会抬头看路；■缺乏营销战略和企业的年度经营计划■不知道洞察环境的必然性和必

讲师：王继红详情

《能征善战高效拜访双赢沟通绝对成交》（扮演“6个角色”掌握“12个会做”） 12.30

课程背景：当今时代，经济波动、需求疲软；行业内卷、产品与服务的同质化严重、竞争加剧、费用增多、盈利下降；市场环境的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧；行业已由增量市场变为存量市场；市场、行业、营销、产品、管理已经进入新的周期。当今时代，企业之间的竞争不仅是“大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼”。企业业绩增长慢则衰、不增长则亡但现实中，我们却发现很多企业：■有的营销

讲师：王继红详情

《能征善战顾问营销蝶变转型倍增业绩》 12.30

课程背景：当今时代，市场环境的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧；市场已由增量变为存量，由成长变为成熟；行业内卷、产品与服务的同质化严重、竞争加剧、费用增多、盈利下降；市场、行业、品牌、营销、产品、管理已经进入新的周期。当今时代，企业之间的竞争不仅是“大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼”。企业业绩增长慢则衰、不增长则亡消费者需求越来越理智与冷静，但销售的产品却越来

讲师：王继红详情

《营销导向担当责任风险控制业绩倍增》 ---销售风险控制与应收账款管理 12.30

课程背景：当今时代，经济波动、需求疲软；市场环境的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧；市场虽然庞大，但行业产品与服务的同质化严重；市场已由增量变为存量；市场、行业、竞争、产品、理念、管理进入新的周期。企业要发展，营销要成交，但行业越来越卷，竞争越来越激烈，且客户越来越少，要求越来越高，赊销便应运而生，销售风险存在，应收账款由此出现。企业在营销管理中针对销

讲师：王继红详情

3动5做 ——香烟品牌培育的制胜法宝 12.30

课程背景：我国的烟草市场十分庞大，烟民众多，但差异炯然；各省市都自己的香烟品牌且由于烟草实行专卖制度，不少地区偏向保护扶持本地香烟品牌，导致我国香烟品牌呈现“百花齐放”的现状；面对经济下行、需求疲软、滞涨显现，市场环境不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧，香烟市场的竞争越来越大。当今时代，品牌培育是推动营销良性发展的基础与保障；是顺应时代,实现卷烟结构调整,

讲师：王继红详情

洞察商机积极拓展绝对成交持续增长 ---扮演好从MTL到LTC闭环运营的“6个角色” 12.30

课程背景：当今时代，经济波动、需求疲软、滞涨显现；市场环境不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧；市场虽然庞大，但产品与服务的同质化严重；行业已由存量市场变为增量市场；市场、行业、产品、理念、管理进入新的周期。当今时代，行业越来越卷，竞争越来越激烈。企业之间的竞争不仅是“大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼”。企业业绩增长慢则衰、不增长则亡但现实中，我们却发现很多企业：

讲师：王继红详情

绝对成交伙伴天下 12.30

课程背景：当今市场需求疲软、容量下降；竞争残酷、投入加大；行业内卷，利润下降，且不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧。但现实环境中的许多企业：■不能与时俱进，准确洞察趋势与现状，尤其是行业、需求与竞争的趋势与现状■营销意识缺乏、战略思维淡薄■部门墙又厚又重，沟通协同不畅；纵向不能形成打击力，成交客户；横向不能形成配合力，快速响应与服务客户■ 营销组织不健全，

讲师：王继红详情

面向客户能征善战合纵连横绝对成交 12.30

课程背景：当今市场竞争残酷、需求疲软，且不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧。客户资源越来越稀缺，导致企业寻找、拓展、成交、维护、巩固、提升客户的难度越来越大；商机越来越少，导致企业发现、培育、跟进、把握、成交、延展的难度也越来越大；但BTB行业销售的产品却越来越复杂，是成套的解决方案，有“硬件+软件”、有“产品+服务”甚至有“不同产品和服务的组合”。但现

讲师：王继红详情

《能征善战政令通达量利并举倍增业绩》 ----政策宣贯到位执行有力与价格坚守训战 12.30

课程背景：当今时代，经济波动、需求疲软；市场环境的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧；市场虽然庞大，但产品与服务的同质化严重；行业已由增量市场变为存量市场；市场、行业、产品、理念、管理进入新的周期。当今时代，行业越来越卷，竞争越来越激烈。企业之间的竞争不仅是“大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼”。企业业绩增长慢则衰、不增长则亡但现实中的许多企业：■营销人员的营销意