精准策划 细致解码 系统执行 效果为王

课程背景：
当今时代，经济波动、需求疲软；行业内卷，产品与服务同质化严重、竞争加剧；价格厮杀激烈、费用增多、盈利下降；市场环境的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧；行业已由增量市场变为存量市场，销量下降；消费者需求更加理性，购买更加冷静；市场、行业、品牌、营销、产品、管理、运营已经进入新的阶段。
但现实环境中的许多企业：
■ 认识不到举行营销活动的必要性和重要性，无规划、无策划、业绩平淡无奇
■ 过度依赖营销活动的举行，把营销活动变成了活动营销，过频、过度，投入产出比差
■ 营销活动规划没有节奏性、没阶段性，互补性、延展性差，导致活动整体效果不佳
■ 缺乏营销活动策划的精准性，目标不明，主题不突、内容无法配合，虚耗资源
■ 不能有效把握营销活动策划与执行的关系，活动举措解码不细致，导致活动操作性差、管控度不强，无法检测，效果大打折扣
■ 营销活动策划与执行的分工不明、职责不清，无法发挥战斗力和合力，形成对市场的冲击力和打击力，导致内耗与虚耗，浪费资源  
……
本课程充分汲取营销、战略、组织、管理、心理、行为、社会、传播学的最新研究成果，结合案例，通过老师多年亲自实战的体验与感悟,从对市场营销活动的基本认知讲起，紧紧围绕企业高效营销活动策划与执行的“6W闭环控制法”内容进行展开，增强企业进行营销活动策划与执行的精准性、系统性、细致性、执行性、督导性，发挥企业的组织力、活动的创意力、团队的协同力、资源的整合力、人员的执行力，保证营销活动策划与执行的效果，为企业业绩倍增、做强做大赋能贡献。

课程收益：
●  必要：正确认知企业的市场营销活动，把握开展的必要性和重要性
●  及时：应时应景应品，判断开展营销活动的时机，高效把握商机，快速发起营销活动的策划与执行，提升企业业绩
●  精准：掌握洞察市场环境的方法，聚焦目标，针对任务、突出主题，细化内容，保证与提升活动效果
●  系统：掌握6W闭环控制法，从思考到行动到结果，保证与提升活动效果
●  解码：细解码、会分工、明职责、善协同、可操作，确保活动落地执行，保证与提升活动效果
●  效果：掌握6W闭环控制法，会洞察、确目标、善解码、会分工、可操作、利检查、强督导，提高投入产出比，保证与提升活动效果
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：
营销副总经理、营销总监
营销经理、营销主管、营销后备干部、营销中心部门经理和骨干人员
市场部、产品部、策划部、传播部、品牌部经理和骨干人员
课程方式：
● 坚决摒弃纯理论教学，理论结合实战
● 认真细致，能够充分利用时间
● 情绪饱满，亲切自然，能够激发共鸣
● 思维缜密，内容丰富，结构严谨，深入浅出，能够雅俗共赏
● 诙谐幽默，情景交融，寓教于乐，能够引人入胜
● 知识精讲化、精讲技能化、技能案例化、案例故事化，故事情境化，情境互动化
● 通过感召引发、情景模拟、角色扮演、互动演练、小组讨论等方式进行
● 以实战贯穿全程，解决实操问题，追求实际效果

课程大纲

案例导入

第一讲：正确认知市场营销与营销活动的策划与执行
一、正确认知与把握市场营销
1. 市场
2. 营销
3. 4P营销策略
4. 整合传播
5. 推广与促销
二、正确认知与把握营销活动的策划与执行
1. 正确认知与把握营销活动
2. 正确把握营销活动的功效
3. 正确认知营销活动的主题：品牌、产品、客户、业绩等等
4. 正确认知营销活动的内容：品牌、产品、价格、利益、情感等等
5. 正确认知营销活动的过程：发起、策划、解码、分工、设计、制作、宣传、执行、督导、运维、调整、总结等等

案例
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第二讲：WHY---洞察与目标---确定活动主题
一、全方位洞察活动环境
1. 趋势侧--宏观
2. 需求侧--中观
3. 行业侧--微观
4. 竞争侧--细观
5. 用户侧--精观
6. 自我侧--反观
二、SWOT总结活动利弊
1. 机会
2. 威胁
3. 优势
4. 劣势
三、确定活动目标
1. 定性目标：品牌、影响、地位等等
2. 定量目标：销量、利润、产品、客户等等
四、确定活动主题
1、品牌、产品、客户、销量
2、创意来源：生活感悟、人生追求、企业目标、竞争现状、社会事件、企业事件、应时应景等等

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第三讲：WHERE---策略与任务--确定活动思路
一、确定4P策略
1. 产品或服务
2. 价格
3. 渠道
4. 传播
5. 推、拉、排
二、确定核心任务
1. 目标与任务的关系
2. 确定核心任务
3. 确定主要事项

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第四讲：WHO---组织与人员---明确分工
一、企业人员
1.发起者
2.策划者
3.解码者
4.设计者
5.制作者
6.传播者
7.执行者
8.督导者
9.运维者
二、活动对象
1.客户：规模、实力、合作状况等等
2. 用户/消费者：年龄、性别、职业、收入、喜好、习惯等等

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第五讲：WHAT---行动举措--细致解码
一、确定活动时机
1. 节假日
2. 新品上市
3. 竞争对手出击
4. 社会热点事件
5. 销售淡、旺季
6. 老品、滞销品排空
7. 企业重大事件
二、确定活动范围
三、确定活动地点
四、确定活动内容
1. 产品
2. 价格与优惠
3. 礼品与抽奖
4. 捆绑与让利
5. 其他针对性、吸引性、有效性的利益
五、确定传播手段
1. 传统媒体与新媒体
2. 线上媒体与线下媒体
3. 终端店面氛围营造
4. 终端店面人员的培训
六、确定行动计划分工表

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第六讲：WHICH---行动资源---控制活动预算
一、确定活动工具
1.物料：单张、海报、道具
2.礼品
3.软文
4.视频
二、确定活动预算
1.设计费
2.制作费
3.投放费
4.让利费
5.礼品费
6.其他费用

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第七讲：WHEN---活动结果
一、活动实施发起
1.统一号令
2.统一行动
二、活动督导检查
1.总部---督导人员
2.分公司---检查人员
3.区域经理---执行与检查人员
三、活动优化调整
1.及时停止
2.快速强化
3.有效增加
四、活动复盘总结
1.及时召开
2.高效主题会
3.会议流程
4.会议模版

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总结：
1.正确认知与掌握营销活动与活动营销之间的关系，倍增业绩，提高盈利
2.正确认知与把握进行营销活动的重要性与必要性，增强前瞻性、系统性、互补性、延展性
3.正确认知与掌握营销活动策划与执行的“6W闭环控制法”，提升水平，形成闭环，保证效果
4.精准策划、细致解码、系统执行、严格督导、快速优化、及时总结，提升与保证活动效果，提高资源的使用效益

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