拓展之矛盈利之盾_王继红_企业内训课程

拓展之矛盈利之盾

培训讲师：王继红

讲师背景：
王继红老师——营销战略与营销实战专家28年企业营销实战经验4年高校任教经验国家经济师曾任：TCL集团|产品主管、推广主管、分公司总经理曾任：KELON科龙集团|品牌传播科长、分公司总经理曾任：乐华陶瓷集团|营销总监、总裁助理曾任：本铃车业科详细>>

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拓展之矛盈利之盾详细内容

拓展之矛盈利之盾

---企业价格策略的“知法”“心法”“技法”
课程背景：
当今时代，经济波动、需求疲软；市场环境的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧；市场已由增量变为存量，由成长变为成熟，销售受阻，销量下降；行业内卷、产品与服务的同质化严重、竞争加剧、费用增多、盈利下降；市场、行业、品牌、营销、产品、管理已经进入新的周期。
当今时代，企业之间的竞争不仅是“大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼”。企业业绩增长慢则衰、不增长则亡!
但现实中，我们却发现很多企业：
■ 不具备企业需要的思维闭环
■ 营销素养亟待丰富与提升
■ 未能全面正确认知价格的定义与功效
■ 不知道价格决策是企业重要又核心的决策
■ 缺乏对价格策略的认知与把握，难以发挥价格策略的指导作用
■ 不明白定价行动的前、中、后3阶段及各阶段的主要工作内容
■ 产品定价随意，或高或低，既不能赋能营销，又无法保证盈利
■ 价格调整无方，波动不已，损害企业的营销及管理
……
本课程充分汲取战略、营销、管理学的最新研究成果，结合经典案例，借助老师多年亲率实战的体验与感悟,从企业需要的闭环思维讲起，紧紧围绕价格，分“知法”“心法”“技法”，阐明定义、功效、策略、行动、管理的内容、方法、工具，把复杂的定价工作简单化和清晰化，高效发挥价格拓展之矛和盈利之盾的作用，为企业业绩倍增、做强做大赋能助力。

课程收益：
● 建立及具备企业需要的闭环思维
● 掌握价格的定义与功效
● 明白价格决策是企业重要又核心的决策
● 懂得主要的价格策略，主动发挥价格策略对定价的指导作用
● 明白定价行动的前、中、后3阶段及各阶段的主要工作内容，积极主动高效的展开工作
● 产品价格制定有方，调整有章，管理有法
● 高效发挥价格拓展之矛和盈利之盾的作用，赋能营销，保障盈利

课程时间：1天，6小时/天
课程对象：
1.产品总监、产品经理及核心骨干
2.营销总监、营销中心部门经理及核心骨干、营销经理、营销主管、营销后备干部
课程方式：
● 坚决摒弃纯理论教学，理论结合实战
● 认真细致，能够充分利用时间
● 情绪饱满，亲切自然，能够激发共鸣
● 思维缜密，内容丰富，结构严谨，深入浅出，能够雅俗共赏
● 诙谐幽默，情景交融，寓教于乐，能够引人入胜
● 知识精讲化、精讲技能化、技能案例化、案例故事化，故事情境化，情境互动化
● 通过感召引发、情景模拟、角色扮演、互动演练、小组讨论等方式进行
● 以实战贯穿全程，解决实操问题，追求实际效果

课程大纲

第一讲：企业必须建立与具备的闭环思维
一、人的认知--信念--态度--策略--计划--行动--结果
二、企业必须具有的闭环思维
1. 企业理念
——企业：以获取盈利为目的的一种组织
2. 价值思想
提供产品与服务
3.营销意识
满足需求绝对成交
4.战略思维
5.组织观念
6.运营精神
课堂感悟：你意识到了吗？

第二讲：拥有产品价格的“知法”---正确认知价格
一、正确认知把握市场与营销
1.市场
1）需求
2）TOB、TOG、TOC
2.营销
1）满足需求、成交
2）最前瞻、最顶端
3）全员营销
二、正确认知把握产品
1.产品即效用
2.产品的3层次
1）核心产品
2）形式产品
3）附加产品
3.产品体系
1）长度
2）宽度
3）关联度
三、正确认知把握价格
1.3力合1
1）经济力：货币表现
2）营销力：愿意代价，拓展之矛
3）财务力：费利保障，盈利之盾
2.价格体系
1）比价
2）差价
3）总水平
3.影响定价的主要因素
1）企业战略
2）产品定位
3）技术工艺
4）成本费利
5）上市周期
6）竞争环境
7）替代可能
8）客户需求
9）时令季节

第三讲：拥有产品价格的“心法”---正确认知价格策略
一、正确认知价格策略
1.思维范畴
2.依据量本利，根据营销目标和定价原理，针对客户、竞争和市场需求的情况，在确定产品价格时采取的具体对策和方法
二、价格策略的种类
1. 新出产品的定价策略
2. 已有产品的调价策略
三、新出产品的定价策略
1. 撇脂定价法
2. 渗透定价法
3. 成本顺加法
4. 竞争导向法
5. 可销倒推法
四、已有产品的调价策略
1. 直接体现调价法
2. 新老捆绑调价法
3. 批量折扣调价法
4. 运费负担调价法
5. 季节安排调价法
6. 战略优惠调价法

第四讲：运用产品价格的“技法”---定价行动的实施、监控与优化
一、定价前
1. 搜集资料
2. 筛选资料
3. 分析资料
4. 判断资料
5. 输出资料
二、定价中
1. 测算
2. 策略
3. 制定
4. 报批
5. 公布
6. 执行
7. 备案
三、定价后
1. 监控销售数据
2. 关注环境变化
3. 及时优化调整

小结：
1.企业必须建立与具备的闭环思维
2.市场、营销、产品、价格
3.新出产品的定价策略
4.已有产品的调价策略
5.定价行动的3阶段

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