营销导向 战略驱动 铁血军魂 业绩倍增

课程背景：
当今时代，经济波动、需求疲软；市场环境的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧；市场虽然庞大，但行业产品与服务的同质化严重；市场已由增量变为存量；市场、行业、竞争、产品、理念、管理进入新的周期。
当今时代，行业越来越卷，竞争越来越激烈。企业之间的竞争不仅是“大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼”。企业业绩增长慢则衰、不增长则亡!
虽然经济波动、需求疲软；市场多变、竞争严峻，但同时也蕴含机遇，正是企业内外匹配抓机会，内部协调扬优势，实现业绩倍增的绝佳时期。
一个人可以走的很快，但一个团队可以走的更稳、更久、更远；团队致胜已是当今企业普遍与不变的追求。搭建一个组织很容易，但打造好一支团队很难，尤其是打造好一支具有铁血军魂的、以绝对成交为己任的营销军团更是难上加难！
纵观企业在营销管理中存在的问题：
■ 业绩倍增的增长点在哪里？
■ 业绩倍增的目标如何确定与分解？
■ 采取什么策略去拉动业绩倍增？
■ 如何整合与调配资源去推动业绩倍增？
■ 采取哪些行动去达到业绩倍增？
■ 业绩倍增的组织如何搭建？岗位与人员如何匹配？
■ 业绩倍增的薪酬与绩效制度如何规划与设计？
■ 营销人员的营销意识不强，责任感不足，态度不积极，成交不激情
■ 营销人员“精神离职”，相互推诿，彼此扯皮，无感恩之情和忠诚度，只知道索取
■ 营销人员“工作内卷”严重，人浮于事，忙而无效，无压力也无动力
■ 部门“墙”高而厚，沟通不畅，响应不快，效率低下
■ 营销人员招不到也稳不住，流失率高、波动大
本课程充分汲取战略、营销、管理、组织、行为学的最新研究成果，结合经典案例，通过老师多年亲率实战的体验与感悟,从市场营销的知识讲起，紧紧围绕营销战略的规划与运营，铁血军魂营销团队的打造，通过营销战略规划与运营的“数控法”以及经营、运营、管理对营销团队“合力 活力 效力”的形成，营造同心、同向、同行的局面，上下同欲、力出一孔，“攻必克、守必坚、行必果、动必快”，绝对成交，倍增业绩，为企业持续良性发展奠定坚实的基础。

课程收益：
● 正确全面认知市场与营销
● 建立企业理念、价值思想、营销意识、战略思维、组织观念、运营精神的闭环
思维
● 掌握进行营销战略规划与运营的知识、逻辑、步骤、方法、要求，提升企业营销工作统筹规划、系统作战的管理水平，推动企业业绩倍增
● 懂得进行团队管理的重要性、长期性、系统性和艰巨性，做到倾心倾力，常抓不懈
● 懂得发挥企业文化的力量，提升营销团队的凝聚力、向心力与归属感
● 善用目标管理手段，统一行动方向，激发团队斗志，调动工作积极性
● 健全架构、完善机制，“扎硬营”，增强专职性，提升协同性，提高团队工作效率
● 掌握对行动、时间、过程的管理，强化督导与帮扶，提高团队工作成果
● 善用考核、及时奖惩、强化结果导向，化被动为主动，化压力为动力，保证业绩倍增
● 打造“人人都是企业人、人人都是战略人、人人都是营销人、人人都是绩效人、人人都是执行人”的企业，上下同欲，无坚不摧，业绩倍增

课程时间：1天，6小时/天
课程对象：营销总监、营销经理、营销主管、营销经理后备干部、营销中心部门经理及核心骨干
授课方式：
● 坚决摒弃纯理论教学，理论结合实战
● 认真细致，能够充分利用时间
● 情绪饱满，亲切自然，能够激发共鸣
● 思维缜密，内容丰富，结构严谨，深入浅出，能够雅俗共赏
● 诙谐幽默，情景交融，寓教于乐，能够引人入胜
● 知识精讲化、精讲技能化、技能案例化、案例故事化，故事情境化，情境互动化
● 通过感召引发、情景模拟、角色扮演、互动演练、小组讨论等方式进行
● 以实战贯穿全程，解决实操问题，追求实际效果

课程大纲

第一讲：营销人必须具有的闭环思维
一、认知--信念--态度--观念--行动--结果
二、正确完整认知市场
市场即需求
三、正确完整认知营销
营销即成交
四、营销人必须拥有的闭环思维
1、企业理念
——企业：以获取盈利为目的的一种组织
2、价值实现
提供产品与服务
3、营销意识
满足需求 绝对成交
4、战略思维
5、组织观念
6、运营精神

第二讲：企业战略与营销战略
一、正确认知与拥有战略思维
1、战略的定义
2、战略的功效
3、战略的内容
4、战略的特征
5、战略的层次
二、营销战略与企业战略
1、最核心
2、最前瞻
3、最一致

第三讲：用“数控法”指导企业营销战略的规划与运营
一、具备1颗红心
1、增长、盈利
2、向上对齐
3、向下拆分
二、进行2个阶段
1、同心--同向：方向、目标、策略、任务
2、同向--同行：人员、计划、资源、行动
三、召集3类人员
1、领导者
2、管理者
3、执行者
四、利用4种动能
1、愿景牵动
2、实力推动
3、市场拉动
4、竞争驱动
五、回答6个“W”
Why\Which\Where\Who\What\When
六、控制7个环节
承上启下，环环相扣，节节推进
环节一：战略导航——过滤事业项目
环节二：战略洞察——研定倍增目标
环节三：战略规划——明确策略任务
环节四：战略组织——归属部门人员
环节五：战略解码——制定行动计划
环节六：战略管理——保障行动结果
环节七：战略运营——达到行动结果
七、明确10个关键控制点
洞察--目标--策略--任务--组织--计划--资源--行动--考核--优化
做正确的事——正确的做事——把事做正确

第四讲：用“3力9法”打造具有铁血军魂的营销军团
一、正确全面认知团伙、团队与组织的关系
1. 团伙和团队的区别：表现、责任、配合、技能
2. 组织管理的举措及水平决定了团伙和团队
案例：暴乱与阅兵
二、懂得打造团队的必要性
1. 团队的作用
1）目标导向力  2）人心凝聚力  3）协同高效力
4）规范控制力  5）学习进步力
2. 团队的本质：协作
三、用“3力9法”打造具有铁血军魂的营销军团
1. 经营牵引合力（前提）
1）文化---润心强身
2）目标---同心共识
3）任务---责任同向
2. 管理激发活力（保障）
1）明确岗位职责---专业协同
2）解码行动计划---定位定行
3）健全规范政策---活而不乱
3. 运营保证效力（结果）
1）聚力打造标杆---增强信心斗志
2）过程督导帮扶---保障工作效果
3）结果考核奖惩---兑现绩效晋升

小结：
1、正确全面认知市场与营销
2、建立企业理念、价值思想、营销意识、战略思维、组织观念、运营精神的闭环
思维
3、掌握进行营销战略规划与运营的“数控法”
4、懂得用“3力9法”进行铁血军魂营销团队的打造
5、打造“人人都是企业人、人人都是战略人、人人都是营销人、人人都是绩效人、人人都是执行人”的企业，上下同欲，无坚不摧，业绩倍增

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