演讲致胜—精彩的商务演讲与工作汇报

课程背景：

由于管理工作或者业务的需要，企业的经理人、管理者需要在多人面前展开专业精彩的陈述、展示和演讲，达到沟通说服、传播推广或者成功销售之目的。

本课程将帮助：

1、 各级经理人面向管理层、跨部门同事进行汇报、沟通和说服

2、 市场和营销部门面向客户做销售演示、方案呈现、汇报呈现

3、 公司经理人和各级主管面对公众和上司做大场演讲和汇报

课程融合了老师多年的实战经验，结合大量实际汇报场景中的挑战、情景和策略，反复迭代和打磨，带领学员系统地学习工作汇报所需的各项能力：汇报策略、内容提炼、结构设计、精准表达、自信呈现，帮助大家从零开始完成一次精彩高效的总结与汇报！

课程收益:

准备高效：掌握演讲汇报的整体思考框架，进而提升演讲准备过程的效率；

内容精炼：掌握数据汇总、问题分析、观点提炼的方法，观点清晰、思路清晰；

结构清晰：掌握不同场景汇报框架和逻辑呈现技巧，重点突出、井井有条；

表达精准：掌握清晰的叙事脉络和说服力技巧，确保表达精准，说服有力；

自信大方：掌握舞台表现力技巧和互动对话技巧，大方得体、自信专业；

课程特色：

务实的内容设计：避开传统口才学重技巧不重实战的问题，课程围绕真实的『演讲汇报』任务：工作汇报、提案建议、主题演讲、会议讲话等场景反复迭代和打磨，务实且有效。

系统的框架工具：结合讲师6年跨国咨询公司积累的专业思考和最佳实践，从内容提炼到舞台呈现，提供系统的知识框架和清单级的实战工具，拿来就能用。

时尚的授课风格：商业汇报已经迎来商务新风格，课程把创意的工具和方法、500强的优秀做法融入案例和课堂研讨，为学员开阔视野、激活灵感、促动思考和行动。

课程时间：2天，6小时/天

课程人数：24-36人/4-6小组（建议人数）

课程对象：中基层管理者、高潜员工、主管、企业全员、职场白领

课程大纲：

第一讲：情境力—理解一对多演讲和汇报的情境（1.5小时）

方向比方法更重要。真正的高手从不追逐炫目的技巧，而是对基本的原理有更深的理解。理解情境、避开误区，你的演讲就会令人耳目一新。

一、标杆学习-演讲汇报中的常见误区（分析与举例）

1.视频分析：演讲高手与新手的差别在哪里？

2.现状梳理：如何避开演讲中那些常见的误区？

二、一对多演讲呈现的情境和要求（分析与举例）

1．以终为始：二八法则，直击重点

针对现象：内容啰嗦冗长、信息过量

案例演练：焦点陈述、直指听众关注的核心要点

2. 听众导向：双边意识，回应关切

针对现象：演讲思路凌乱、没有主线

案例演练：换位思考、从听众问题搭建陈述脉络

3. 策略表达：晓之以理，动之以情

针对现象：枯燥铺排信息、缺乏共鸣

案例演练：从听众价值出发，优化或重构内容逻辑

4. 现场表现：人是主角，建立连接

针对现象：现场沉闷压抑、听众游离

案例演练：塑造话语风格，赢得听众信任与好感

目标：超越浅见，跨越传统演讲汇报的常见误区

工具：演讲汇报的四大策略

演练：《赢在中国》视频分析与点评

第二讲：思考力—如何提炼精准简明的内容要点？（1.5小时）

演示汇报一定不能沉浸在自我逻辑里自说自话。你要转换听众视角进行内容思考和陈述设计，思考的角度、深度和广度，决定内容能否切中要害、引发共鸣。

第1步：确定目标—以终为始确定目标

1) 分析听众需求并明确表达的目标

2) 结合目标快速理清演讲核心观点

第2步：搭建提纲—有序整理思路框架

1) 根据核心观点整理出演讲的内容提纲

2) 运用思维导图理清思路，搭建逻辑框架

第3步：过滤内容—简化信息形成主线

1） 内容简化：去掉冗余信息，确保要点突出

2） 结构校正：检查逻辑脉络，确保主线流畅

第4步：明确主题—一句话总结核心要点

1）通过电梯测试，确保内容清晰有力

2）准备演讲的不同版本（15分钟、5分钟、1分钟）

目标：根据听众需求，快速整理逻辑清晰、观点明确的演讲内容

工具：思维导图、电梯法则、FAB法则

案例：投资总监的汇报之路

演练：听众分析过程演练、思维导图应用演练

第三讲：结构力—如何搭建清晰流畅的汇报脉络？（3小时）

清晰的逻辑与结构，是演讲成功的关键。离开传统的叙事结构，设计以听众为中心的富有吸引力的共鸣和说服力结构。

一、开场一鸣惊人——好的开场是演讲成功的一半

1. A/B/C主题聚焦法，简洁高效打开演讲新局面

2. 开场3步法：吸引注意、聚焦主题、情绪共鸣

3.「参考标杆」乔布斯等CEO经典开场

二、中间井井有条——典型场景下的表达框架

场景一：提案提议-从对方痛点着手搭建说服框架

1） 视频案例：乔布斯—如何巧妙介绍新的解决方案

2） 说服4步法：描述现状+指出不足+强调问题+解决方案（A+）

3） 应用示范：工作汇报、说服客户

场景二:总结汇报-常规汇报也可做到简洁又有新意

1） 视频案例：乔布斯—如何清晰介绍手机的亮点和功能

2） 归纳3步法：概述+（要点+论据）+提炼结果

3） 应用示范：快速表达、口头汇报

场景三：主题演讲-要点清晰、塑造打动人心的叙述

1） 视频案例：主持人大赛选手—《看见中国》主题演讲

2） 共鸣3步法：讲述故事+分享感受+总结观点

3） 应用示范：主题发言、大会演讲、经验分享

三、结尾铿锵有力——总结观点，让观众印象深刻

1. S/P/A总结回顾法，让你的汇报重点突出结尾有力

2. 结尾3步法：回顾要点、拉起研讨、意向推动

2. 「标杆参考」世界500强CEO结尾方式

目标：让听众感觉汇报结构清晰，始终被汇报内容所吸引。

工具：SCQA/PREP/STAR 汇报框架

案例：工程师团队汇报案例分析与对比

演练：3分钟手机发布会

第四讲：表达力——如何让演讲晓之以理动之以情？（1.5小时）

解除听众防御心态，真正说服听众。从数字到价值，让你的演讲言之有理；从故事到金句，让你的演讲动之以情。

一、说服力策略

1. 标杆研究：解读顶尖汇报的说服力策略与方法

2. 说服力策略：言之有理、动之以情

二、言之有理：基于关键数据和指标的有效说服

1、善用数字—数字就是说服力

1）视频案例：雷军年度演讲的数字解析

2）数据演绎的3个方法：

a) 数据聚合-用大数据创造强烈感受

b) 数据分解-用小数据诠释大意义

c) 数据转换-把枯燥数据变成精彩画面

2、提炼价值：用数据展示年度进步

1) 关键数据

2) 数据对比（上升/下降）

3) 价值解读（成效，意义）

三、动之以情：基于故事陈述和记忆点的情感共鸣

1、讲述故事—讲述故事，瞬间勾住观众

1) 有哪些故事可以讲？

a) 逆袭的故事

b) 失败的故事

c) 心理历程的故事

d) 团队温情的故事

2) 如何讲一个好故事？

a) 铺陈：背景+变化

b) 冲突：挑战+行动

c) 结局：失败+成功

2、提炼金句—点燃听众，创造全场高光时刻

1) 案例：罗振宇年度演讲金句解析

2) 金句三要素：喻情、喻理、喻德

3) 设计高光金句的5个方法

目标：有效增强呈现效果。

工具：结构化表达共工具表格

案例：500强公司汇报案例的分析、点评

第五讲：表现力—如何塑造专业自信的舞台风范？（1.5小时）

人是主角，信心比信息更重要。用热忱、真诚、自信来塑造专业风范，高效准备并从容应对听众提问。

一、优雅的身体语言，增强演讲的说服力

1. 眼法：如何运用眼神和听众交流，打动关键人物？

2. 手法：什么样的手势可以帮助你有力表达？

3. 身法：怎样的身体姿势可以展现自信和从容？

4. 步法：如何运用恰当的走位技巧提升专注力？

二、高效准备，克服焦虑与紧张

1. 如何管理演讲前及演讲中的紧张情绪？

2. 科学准备：演讲前72小时行动清单

3. 自如应对：克服紧张的3-3-3法则

三、临危不乱，4R法则应对刁钻提问

1. 问题清单法-提前准备听众关注的问题

2. 4R法则-应对提问时坚定自若

四、乔布斯及全球知名CEO演讲视频观察、点评、分析

目标：通过得体的外在呈现，塑造自信并获得听众的好感与信任

工具：眼、音、手技巧/4R法则

案例：乔布斯演讲互动分析、生动化表达案例分析

第六讲：团队策划及情景演练（3小时）

一、学员挑选一份工作汇报PPT，进行：

1.汇报内容的策划和组织

2. 汇报PPT的调整与修改

3.组内试讲和交叉点评

二、上台演练

1.分组上台汇报演练

2.汇报时间10-15分钟

3.分工汇报，合作演练

三、点评提升

1.学员自评

2. 学员交叉点评

3.讲师点评和提升指导

特别备注：课后训练支持计划

演讲能力的提升来自持续训练，课后将提供以下工具表格帮助学员进行自我训练：

1. 知识地图：包含课堂所有知识点总结和归纳，方便课后复习；

2. 内容思考模版：帮助学员快速准确、结构化整理表达内容；

3. 表达结构模版：帮助学员一步一步规划清晰流畅的表达流程：

4. 自我演练指南：帮助学员在演练时进行对照和调整，进步更快；

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